第640章 细微之重要
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第二天离开淮阳的时候，天空中的雨下得和依萍去找她爸要钱那天一样大。
葬礼让人心情一路沉重。
老蔡回得是中海，他得工作陈子迩已经找人代替。
许久不见的崔旭在这一日落地中海。
同学的去世对他们触动很大，与这个时候的他们相比，拥有更多的陈子迩则需要承担更多的责任，付出更多的时间，比如肖安林要和他见上一面，他就得抽出时间来。
而且秦业还把他弄到了中海来。
于是和崔旭简单叙旧之后又要话别，后续又得到消息的婉兮的另外两位室友也都到了，他们几人聚在一起，为逝去的朋友记，为活着的生者能继续好好活着。
而陈子迩，洗把脸，扔掉这几日穿的西装，换上新衣，再次出发。
秦业说他一丝不苟，又是个人才，是人才就好，他尤其喜欢把这样的人搞到公司来，所以花几分钟注意一下仪表，他很愿意。
见面被放在了一个私人会所，秦业在中海商圈浮沉多年，陈子迩认识的可能比他有钱，但路子还是没他阔。
第一眼见到肖安林的时候，陈子迩只觉得……就像是他在影视剧里见到的那种总经理的样子，油亮的背头，年纪大了，稍微有些稀疏，还夹杂了两成的银丝，他不胖，可以说有点瘦，穿上西装的时候还是能感觉到此人活得……不邋遢。
或者用精致，可能用精致形容男人可能有些过分，不过感觉上是这样子的。
他面挂着笑容，走路不快，脸上皱纹不少。
见面第一句话，他说：“见到陈总，才知我脸上多少岁月痕迹。”
“那都是价值的象征。”陈子迩伸手邀请他坐下。
“先让我和陈总说声节哀，我刚刚知道您是在刚失去好朋友的情况下过来见我。”
陈子迩有轻轻的笑容，只有眼角眯了眯，翘着二郎腿，抿了一口茶，没有就这个话题深入，他不是什么脆弱者，也不觉得全世界只有自己不幸，所以对于求安慰这种事没什么兴趣。
他只是拿出一个东西，“这是我们公司的spod，作为礼物可以送给肖先生。”
“谢谢，”肖安林拿在手里，“我记得美国的一位著名天使投资人马克·安德森提出过一个观点，叫PMF。”
陈子迩眉头一挑，“嗯？它的全称是？”
“抱歉，PMF的意思是Product-Market-Fit，翻译过来叫产品和市场的结合点，spod就是这样一个结合点，更让我觉得惊讶的是，它并非像斯达康那样拥有浓厚的运气色彩，它创造了真正的需求。”
现在还是2001年，UT斯达康如日中天。
陈子迩双手交叉放在膝盖上，眼睛里有微微的笑意，“您觉得UT斯达康是靠运气？”
“有一部分。”肖安林举起茶杯，充满自信，没有退让。
UT斯达康没落得已经很少有人知道这家公司，他的领导者大胡子武鹰我们偶尔会在有关互联网的大佬聚会中看到他，而它的产品我们几乎熟烂于心——小灵通。
这是个有点让人怀旧的词。
对于文艺作品来说，这是个美好的感觉。
但对于商业产品来说，这是个烂透的感觉。
无需多过介绍，当我们有关于小灵通的记忆，也有关于它再也见不着的记忆，我们就知道，它曾辉煌，也很快没落。
最顶峰时，小灵通为斯达康带去了25亿美元之巨的收入。是陈子迩现在身家的近四到五倍。
然而它一开始就顶着运气的成分。
聪明人一直这么说，
华尔街也这么认为，所以但凡斯达康的财报不如预期，哪怕少一美分，它的股价都会重挫。
肖安林似乎像是那种聪明人。
但陈子迩记得，秦业说他最擅长细节把控，所以这种宏观判断……会是他自己的判断吗？
“虽然是不同功能的产品，但既然你已经做了比较，不如就说说，我好受教。”陈子迩淡淡的讲。
“受教谈不上，”肖安林表情都认真了不少，“不过我想说明一点，spod和小灵通在我看来完全可以做比较，甚至不止它们，比较从来都不是只能在同类之中进行，在我的眼里，它们都是产品。”
陈子迩眉毛一抖，这不会是个‘纠错精’吧？这句话你有必要讲吗？你特么告诉我这个有什么用？秀一下你的产品观？
好在，现在的他，胸襟已今非昔比。
“嗯，您是技术派？”
“不，”他摆着手微微笑，“我是市场派，我看市场需求，所以我说UT斯达康很有运气成分，它的需求实际上是中国电信的需求，从移动拆分出来后，中国电信的固话业务饱和，需要寻找新的赢利点与移动和联通竞争，而斯达康正好抓住了这个机会，这是它的运气之一，但也可以说成是机会抓的好，而我之所以下那个结论，更多一点还因为小灵通是个落后的技术，以落后而一直占据市场。连我这个非技术派，都说服不了。”
“那你认为UT斯达康最后会如何？”
“我个人，不看好，”肖安林笑着说，“或许它转型成功了，也能活，但转型很难，尽管武鹰是个很厉害的人。”
陈子迩歪头，“那你为什么不看好斯达康可以转型成功呢？”
“一个小小的气氛，可能人们不太注意，但我觉得即使这点很细微，却也很重要。”
“小差异？”
“我知道陈总擅长战略和视野，我可能略有不足，也许天生是爱盯着小的东西……”他像是在整理思绪，“我觉得UT斯达康的管理气氛出了问题，具体来说，这家去年3月就在纳斯达克上市的“美国公司”什么都要向国际通信巨头看齐，坚持这个观点的人与本土化且实际掌管公司的人会形成无法避免且无法调和的内斗。”
陈子迩小眉头皱了皱，“虽说一家公司总会有这样或者那样的问题，可核心团队如果总有扯不开的内斗，那么核心能力也就如同泡影了。”
肖安林肯定：“说的对，忽然兴起是运气，对核心能力的保护不够导致转型困难，而转型这种事，事后诸葛亮都说怎么不转型啊，只有身在其中的人知道，这本身就很难，所以就像雪崩边缘，多一点压力最终就会无法挽回。”
是啊，理论知识谁不懂呢，产品要有核心技术，小灵通没有，结构要多样化，小灵通太单一，总结起来都很简单，然而武鹰本人不知道吗？
所以他更需要能把细节做好的人。
“肖先生，spod想要打开日韩市场，而我们需要一个能把不同的国情、不同类型的市场甚至还夹杂着些民族情绪等复杂的情况处理妥当的人，您就是我要找的人。”
“这么快？我记得，才刚刚进入港澳不久。”
“一点都不快，”陈子迩轻轻摇头，“如果我们的征途是星辰大海，这已经很慢了。”
第二天离开淮阳的时候，天空中的雨下得和依萍去找她爸要钱那天一样大。
葬礼让人心情一路沉重。
老蔡回得是中海，他得工作陈子迩已经找人代替。
许久不见的崔旭在这一日落地中海。
同学的去世对他们触动很大，与这个时候的他们相比，拥有更多的陈子迩则需要承担更多的责任，付出更多的时间，比如肖安林要和他见上一面，他就得抽出时间来。
而且秦业还把他弄到了中海来。
于是和崔旭简单叙旧之后又要话别，后续又得到消息的婉兮的另外两位室友也都到了，他们几人聚在一起，为逝去的朋友记，为活着的生者能继续好好活着。
而陈子迩，洗把脸，扔掉这几日穿的西装，换上新衣，再次出发。
秦业说他一丝不苟，又是个人才，是人才就好，他尤其喜欢把这样的人搞到公司来，所以花几分钟注意一下仪表，他很愿意。
见面被放在了一个私人会所，秦业在中海商圈浮沉多年，陈子迩认识的可能比他有钱，但路子还是没他阔。
第一眼见到肖安林的时候，陈子迩只觉得……就像是他在影视剧里见到的那种总经理的样子，油亮的背头，年纪大了，稍微有些稀疏，还夹杂了两成的银丝，他不胖，可以说有点瘦，穿上西装的时候还是能感觉到此人活得……不邋遢。
或者用精致，可能用精致形容男人可能有些过分，不过感觉上是这样子的。
他面挂着笑容，走路不快，脸上皱纹不少。
见面第一句话，他说：“见到陈总，才知我脸上多少岁月痕迹。”
“那都是价值的象征。”陈子迩伸手邀请他坐下。
“先让我和陈总说声节哀，我刚刚知道您是在刚失去好朋友的情况下过来见我。”
陈子迩有轻轻的笑容，只有眼角眯了眯，翘着二郎腿，抿了一口茶，没有就这个话题深入，他不是什么脆弱者，也不觉得全世界只有自己不幸，所以对于求安慰这种事没什么兴趣。
他只是拿出一个东西，“这是我们公司的spod，作为礼物可以送给肖先生。”
“谢谢，”肖安林拿在手里，“我记得美国的一位著名天使投资人马克·安德森提出过一个观点，叫PMF。”
陈子迩眉头一挑，“嗯？它的全称是？”
“抱歉，PMF的意思是Product-Market-Fit，翻译过来叫产品和市场的结合点，spod就是这样一个结合点，更让我觉得惊讶的是，它并非像斯达康那样拥有浓厚的运气色彩，它创造了真正的需求。”
现在还是2001年，UT斯达康如日中天。
陈子迩双手交叉放在膝盖上，眼睛里有微微的笑意，“您觉得UT斯达康是靠运气？”
“有一部分。”肖安林举起茶杯，充满自信，没有退让。
UT斯达康没落得已经很少有人知道这家公司，他的领导者大胡子武鹰我们偶尔会在有关互联网的大佬聚会中看到他，而它的产品我们几乎熟烂于心——小灵通。
这是个有点让人怀旧的词。
对于文艺作品来说，这是个美好的感觉。
但对于商业产品来说，这是个烂透的感觉。
无需多过介绍，当我们有关于小灵通的记忆，也有关于它再也见不着的记忆，我们就知道，它曾辉煌，也很快没落。
最顶峰时，小灵通为斯达康带去了25亿美元之巨的收入。是陈子迩现在身家的近四到五倍。
然而它一开始就顶着运气的成分。
聪明人一直这么说，
华尔街也这么认为，所以但凡斯达康的财报不如预期，哪怕少一美分，它的股价都会重挫。
肖安林似乎像是那种聪明人。
但陈子迩记得，秦业说他最擅长细节把控，所以这种宏观判断……会是他自己的判断吗？
“虽然是不同功能的产品，但既然你已经做了比较，不如就说说，我好受教。”陈子迩淡淡的讲。
“受教谈不上，”肖安林表情都认真了不少，“不过我想说明一点，spod和小灵通在我看来完全可以做比较，甚至不止它们，比较从来都不是只能在同类之中进行，在我的眼里，它们都是产品。”
陈子迩眉毛一抖，这不会是个‘纠错精’吧？这句话你有必要讲吗？你特么告诉我这个有什么用？秀一下你的产品观？
好在，现在的他，胸襟已今非昔比。
“嗯，您是技术派？”
“不，”他摆着手微微笑，“我是市场派，我看市场需求，所以我说UT斯达康很有运气成分，它的需求实际上是中国电信的需求，从移动拆分出来后，中国电信的固话业务饱和，需要寻找新的赢利点与移动和联通竞争，而斯达康正好抓住了这个机会，这是它的运气之一，但也可以说成是机会抓的好，而我之所以下那个结论，更多一点还因为小灵通是个落后的技术，以落后而一直占据市场。连我这个非技术派，都说服不了。”
“那你认为UT斯达康最后会如何？”
“我个人，不看好，”肖安林笑着说，“或许它转型成功了，也能活，但转型很难，尽管武鹰是个很厉害的人。”
陈子迩歪头，“那你为什么不看好斯达康可以转型成功呢？”
“一个小小的气氛，可能人们不太注意，但我觉得即使这点很细微，却也很重要。”
“小差异？”
“我知道陈总擅长战略和视野，我可能略有不足，也许天生是爱盯着小的东西……”他像是在整理思绪，“我觉得UT斯达康的管理气氛出了问题，具体来说，这家去年3月就在纳斯达克上市的“美国公司”什么都要向国际通信巨头看齐，坚持这个观点的人与本土化且实际掌管公司的人会形成无法避免且无法调和的内斗。”
陈子迩小眉头皱了皱，“虽说一家公司总会有这样或者那样的问题，可核心团队如果总有扯不开的内斗，那么核心能力也就如同泡影了。”
肖安林肯定：“说的对，忽然兴起是运气，对核心能力的保护不够导致转型困难，而转型这种事，事后诸葛亮都说怎么不转型啊，只有身在其中的人知道，这本身就很难，所以就像雪崩边缘，多一点压力最终就会无法挽回。”
是啊，理论知识谁不懂呢，产品要有核心技术，小灵通没有，结构要多样化，小灵通太单一，总结起来都很简单，然而武鹰本人不知道吗？
所以他更需要能把细节做好的人。
“肖先生，spod想要打开日韩市场，而我们需要一个能把不同的国情、不同类型的市场甚至还夹杂着些民族情绪等复杂的情况处理妥当的人，您就是我要找的人。”
“这么快？我记得，才刚刚进入港澳不久。”
“一点都不快，”陈子迩轻轻摇头，“如果我们的征途是星辰大海，这已经很慢了。”