第五百四十六章 那就是第三个未来了
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“那就是第三个未来了。”
荣克服气的摇了摇头,想了想道,“媒体电视台网络天天炒的物联网,你知道吧?”
赵经理点头:“知道。”
“物联网是什么?”荣克问。
“物联网是什么?”
赵经理想想,皱眉道,“不就那什么电器可以联网么?你是说这些电器的上网费?”
“我对它们的上网费没兴趣。”
荣克哑然失笑,“别听媒体扯淡了,物联网就是传感器。一个手机,国内每年的销售额就是上千亿美元。
联通是三个运营商之一,又是以无线移动领域为主,拿下500亿美元的手机市场,不应该么?联通集团总营收才300亿美元,有手机这块大蛋糕,还解不了渴?
单一个手机的盘子,就超过了所有类型家电的总和,什么小家电,白色家电,黑家电,吸尘器吸氧仪。所有的家电种类加在一起,都不及一个手机的销售额。
单一个手机的盘子,就是所有传感器销售额的三倍。
物联网是什么?它爱是什么是什么,最近的未来不是物联网,是拿下目前三倍物联网的手机盘子。
平均一台手机,会产生1.5个移动号码,双卡双待嘛。实名制施行后,下降到1.3个了,手机等终端产品的本身,就与联通的运营有相互促进作用。
可以让客户拿稳联通一个手机,就拿稳了一个客户,可以送潜在客户一个不得不用的新手机,就多一个客户。
天幕的线上商城与线下渠道,联通的渠道,电信移动运营商,本身就是手机最好的出货渠道。
国内手机出货量,仅4G以上手机类终端就有年5亿台以上,平均更新周期一年半,联通能够拿到一半的移动客户,天幕就有把握拿下联通移动用户总量一半的手机出货量。
联通愿意与天幕捆绑,天幕在国内的利润自然与联通捆绑,利益共享嘛。”
赵经理点点头,问道:“是天幕在美国施行的直接送么?650美元?”
“那要看你们是否愿意与我们同步了。”
荣克眉头轻皱,“实话实说,国内我玩的非常累,对联通的前期投入,让天幕对国内的投入成本非常大。
即便是如此巨大的前期投入,后续付费客户付的钱,又全是联通的了,这会是每年上百亿美元的缺口。
即便这样,即便我送新房,租金也全是你们的,可你们还让对你们修缮老房负责。
说实话,我真的很累,你们包袱再多,没有我连你们带包袱一起拖着累。”
赵经理难得脸上有一抹不好意思:“我们会适当裁撤一部分人力,把成本……”
“等等。”
荣克闻声一愣,赶紧摆手,“别误会,我可不是让你们裁员,你们的雇员只是没被放到正确的地方。不过那是你们的事,我们与人合作只是冲着开源去,至于怎么节流,那是你们自家的事。”
赵经理叹了口气,家里打老虎打老鼠的,他赴美未尝不是为了躲清静,追问道:“联通如果采取与天幕一样的免费方案,是不是也有650美元送。”
“可能送不起。”
荣克两手一摊,苦笑道,“我们是有风险模型的,这个模型的变量可没有送人卫星网,付费客户付的钱归别人的考量。
天幕联盟中的手机商,都有一部分义务的,这部分就占650美元现金的两成了。
而且,零售650美元的手机,对天幕的供货价没有超过300美元的,我们自己的贴牌机成本仅在100美元出头。
返还的650美元,购机比例款的约七成,会冲抵我们的损失,两成款购机,就冲抵我们返利的一成五,以此类推。我们650美元的现金返利,实际付出的是300美元左右。
两年要预交816美元,我们的现金是充足的,只不过通过财务手段变换一下,把其中一小半返还回去罢了。
而且,我们返还给客户的650美元现金,是账面上的美元,与纸钞不是一回事。
客户为了拿到这笔现金,又会开通天幕,招财猫,与天眼等关联账户,对新生的天眼系统是个促进,关联我们的一大批业务。
我们是个体系,层层叠叠,实际付出的成本并非是账面上的650美元。
可是,如果在国内每个客户650美元,客户付费又划拉到联通账上了,我们的账上空空如也,这个魔术就变不成了。
天幕的一些电视台与点播平台,推特等互联网平台,招财猫等涉及金融业务的公司与外汇现金兑换业务,SPE等涉及能源的公司与业务,我们的免费摩托等产品,都是不准在国内上路的。
我们在国内不是体系,是碎片,根本接驳不上全体系的大循环。”
“你的难处我理解。”
赵经理神色间有些失望,低声道,“与国外客户缴费一致,待遇不一致,唉,这可怎么圆过去。”
“会一致的。”
荣克坚定道,“我不过是丑话说在前头,以免国内开启付费的时候,我兜里没钱。与美国一样,不占据国内通讯市场的一半,天幕在各国都是不会开启收费的。
当然,由于天幕在国内变成了联通宽带卫星网。所以,如果你们联通,可以坚持到占据一半市场份额以上,再收费。那么,我就出每个付费客户650美元的营销费用。
如果联通坚持不下来,那么我就没有这个义务了。
这650美元,本来就不是义务,它只是大礼包的一项内容。
我可以承诺对你们也来一个大礼包,其中也有这650美元。
只不过,拿不拿这个礼包,取决于你们。”
“唉。”
赵经理一声叹息,纠结道,“我们要想拿到国内的一半基数,即便联通目前的用户全转网都不够,为了达到这个基数,我们还有可能运营除了宽带卫星网以外的第二个网么?
那不是全得依靠天幕了?那要忍受多长时间的亏损?这种事,可不是我能决定的了。”
“糖衣炮弹嘛。”
荣克倒是不以为意,脸上笑呵呵的,“这就是一种博弈,就看谁豁的出去。想躺着就把电信与移动两位老大砸下去,那是做梦!
不敢冒险,就别出海了。国内的宽带卫星网,就当天幕送你们的玩具吧。”
赵经理开玩笑道:“地面站设备,数据中心不送?”
“那是我的。”
荣克一晒,“数据中心又没不让建,我们自造的大硬盘,胖服务器,你们使了吧?难看是难看了一点,效果杠杠滴。
我还打算在国内建超级电容储电充电站呢,这两天就要公布我们与特斯拉的合作,回头电车充电就快了,超级电容几分钟就搞定了,建议你买一台电车开开。”
赵经理无语道:“你们的车不都烧煤的么?”
“那也得给电车追赶我们的机会啊。”
荣克吹了句牛逼,又笑道,“如果我是爱迪生与摩根,我也不会用特斯拉的免费电力。可马斯克造特斯拉,却不是特斯拉啊。
马斯克是个奇才,他把计算机控制系统技术集成到汽车中,又与乔布斯一样重视用户体验,对新技术孜孜以求,又无偿开放专利技术,这都是我们要汲取的经验。
我们的工业部门太工业了,与马斯克这样的家伙多些接触,可以让他们保持活力。
硅谷最动人的地方,就是有群大忽悠可以每天一起忽悠。
硅谷最操蛋的地方,就是一群大忽悠整天忽悠。
我这么能忽悠,都经常被他们忽悠的找不着北。
与这帮人多接触,是我保持活力的不二法门。
怎么才能频繁接触呢?当然是多合作。”
“我们也多合作。”
赵经理闻声笑了起来,又问了句联通比较关心的事,“五月开启收费,天幕的付费比率能有多少,你们有数么?”
“放心吧。”
荣克自信道,“肯定不会像联通对付费率的预估那么保守,超过一成是一定的,两成是辉煌的,三成是伟大的,四成是现象的,五成是传奇的,六成是奇迹的,七成是永恒的,八成是不可置信的,九成是神迹的,全付费是不可能的。”
赵经理被绕迷糊了,纳闷道:“这是什么意思?”
“这就是!”
荣克竖起一指:“一切皆有可能!”
……
一连两个星期,荣克蹿了两趟硅谷,在旧金山的时间都比在南加州的时间多。
回南加州也很少在帝国郡与银滩总部待,甚至天幕都不怎么去。
他在南加州落脚的地方,不在圣迭戈就是在洛杉矶,见面的全是美国零售业的人。
这让盯着狂人行踪的华尔街迷惑不已。
天幕正处于并购整合期,融来那么多钱,一天利息都得多少。
这时候应该与金融界与潜在并购目标多接触啊,怎么不是跑去跟硅谷的一堆熊孩子趴体狂欢,就是找一群零售业的家伙扯淡。
这在搞什么鬼?
华人街疑神疑鬼,调查来的资料一头乱麻,完全没有焦点与指向性,倒是很有硅谷气质,极富想象力,扯淡的不行。
天幕自从四月一日愚人节,送了个不知道会不会兑现的大礼包后,就熄火了。
狂人更是像春游一样,南加州北加州的乱蹿,做的全是与并购信号输送商与新闻媒体集团无关的事情,也没见过银行家,倒是参加过两次硅谷的选美。
这在搞什么鬼?
“那就是第三个未来了。”
荣克服气的摇了摇头,想了想道,“媒体电视台网络天天炒的物联网,你知道吧?”
赵经理点头:“知道。”
“物联网是什么?”荣克问。
“物联网是什么?”
赵经理想想,皱眉道,“不就那什么电器可以联网么?你是说这些电器的上网费?”
“我对它们的上网费没兴趣。”
荣克哑然失笑,“别听媒体扯淡了,物联网就是传感器。一个手机,国内每年的销售额就是上千亿美元。
联通是三个运营商之一,又是以无线移动领域为主,拿下500亿美元的手机市场,不应该么?联通集团总营收才300亿美元,有手机这块大蛋糕,还解不了渴?
单一个手机的盘子,就超过了所有类型家电的总和,什么小家电,白色家电,黑家电,吸尘器吸氧仪。所有的家电种类加在一起,都不及一个手机的销售额。
单一个手机的盘子,就是所有传感器销售额的三倍。
物联网是什么?它爱是什么是什么,最近的未来不是物联网,是拿下目前三倍物联网的手机盘子。
平均一台手机,会产生1.5个移动号码,双卡双待嘛。实名制施行后,下降到1.3个了,手机等终端产品的本身,就与联通的运营有相互促进作用。
可以让客户拿稳联通一个手机,就拿稳了一个客户,可以送潜在客户一个不得不用的新手机,就多一个客户。
天幕的线上商城与线下渠道,联通的渠道,电信移动运营商,本身就是手机最好的出货渠道。
国内手机出货量,仅4G以上手机类终端就有年5亿台以上,平均更新周期一年半,联通能够拿到一半的移动客户,天幕就有把握拿下联通移动用户总量一半的手机出货量。
联通愿意与天幕捆绑,天幕在国内的利润自然与联通捆绑,利益共享嘛。”
赵经理点点头,问道:“是天幕在美国施行的直接送么?650美元?”
“那要看你们是否愿意与我们同步了。”
荣克眉头轻皱,“实话实说,国内我玩的非常累,对联通的前期投入,让天幕对国内的投入成本非常大。
即便是如此巨大的前期投入,后续付费客户付的钱,又全是联通的了,这会是每年上百亿美元的缺口。
即便这样,即便我送新房,租金也全是你们的,可你们还让对你们修缮老房负责。
说实话,我真的很累,你们包袱再多,没有我连你们带包袱一起拖着累。”
赵经理难得脸上有一抹不好意思:“我们会适当裁撤一部分人力,把成本……”
“等等。”
荣克闻声一愣,赶紧摆手,“别误会,我可不是让你们裁员,你们的雇员只是没被放到正确的地方。不过那是你们的事,我们与人合作只是冲着开源去,至于怎么节流,那是你们自家的事。”
赵经理叹了口气,家里打老虎打老鼠的,他赴美未尝不是为了躲清静,追问道:“联通如果采取与天幕一样的免费方案,是不是也有650美元送。”
“可能送不起。”
荣克两手一摊,苦笑道,“我们是有风险模型的,这个模型的变量可没有送人卫星网,付费客户付的钱归别人的考量。
天幕联盟中的手机商,都有一部分义务的,这部分就占650美元现金的两成了。
而且,零售650美元的手机,对天幕的供货价没有超过300美元的,我们自己的贴牌机成本仅在100美元出头。
返还的650美元,购机比例款的约七成,会冲抵我们的损失,两成款购机,就冲抵我们返利的一成五,以此类推。我们650美元的现金返利,实际付出的是300美元左右。
两年要预交816美元,我们的现金是充足的,只不过通过财务手段变换一下,把其中一小半返还回去罢了。
而且,我们返还给客户的650美元现金,是账面上的美元,与纸钞不是一回事。
客户为了拿到这笔现金,又会开通天幕,招财猫,与天眼等关联账户,对新生的天眼系统是个促进,关联我们的一大批业务。
我们是个体系,层层叠叠,实际付出的成本并非是账面上的650美元。
可是,如果在国内每个客户650美元,客户付费又划拉到联通账上了,我们的账上空空如也,这个魔术就变不成了。
天幕的一些电视台与点播平台,推特等互联网平台,招财猫等涉及金融业务的公司与外汇现金兑换业务,SPE等涉及能源的公司与业务,我们的免费摩托等产品,都是不准在国内上路的。
我们在国内不是体系,是碎片,根本接驳不上全体系的大循环。”
“你的难处我理解。”
赵经理神色间有些失望,低声道,“与国外客户缴费一致,待遇不一致,唉,这可怎么圆过去。”
“会一致的。”
荣克坚定道,“我不过是丑话说在前头,以免国内开启付费的时候,我兜里没钱。与美国一样,不占据国内通讯市场的一半,天幕在各国都是不会开启收费的。
当然,由于天幕在国内变成了联通宽带卫星网。所以,如果你们联通,可以坚持到占据一半市场份额以上,再收费。那么,我就出每个付费客户650美元的营销费用。
如果联通坚持不下来,那么我就没有这个义务了。
这650美元,本来就不是义务,它只是大礼包的一项内容。
我可以承诺对你们也来一个大礼包,其中也有这650美元。
只不过,拿不拿这个礼包,取决于你们。”
“唉。”
赵经理一声叹息,纠结道,“我们要想拿到国内的一半基数,即便联通目前的用户全转网都不够,为了达到这个基数,我们还有可能运营除了宽带卫星网以外的第二个网么?
那不是全得依靠天幕了?那要忍受多长时间的亏损?这种事,可不是我能决定的了。”
“糖衣炮弹嘛。”
荣克倒是不以为意,脸上笑呵呵的,“这就是一种博弈,就看谁豁的出去。想躺着就把电信与移动两位老大砸下去,那是做梦!
不敢冒险,就别出海了。国内的宽带卫星网,就当天幕送你们的玩具吧。”
赵经理开玩笑道:“地面站设备,数据中心不送?”
“那是我的。”
荣克一晒,“数据中心又没不让建,我们自造的大硬盘,胖服务器,你们使了吧?难看是难看了一点,效果杠杠滴。
我还打算在国内建超级电容储电充电站呢,这两天就要公布我们与特斯拉的合作,回头电车充电就快了,超级电容几分钟就搞定了,建议你买一台电车开开。”
赵经理无语道:“你们的车不都烧煤的么?”
“那也得给电车追赶我们的机会啊。”
荣克吹了句牛逼,又笑道,“如果我是爱迪生与摩根,我也不会用特斯拉的免费电力。可马斯克造特斯拉,却不是特斯拉啊。
马斯克是个奇才,他把计算机控制系统技术集成到汽车中,又与乔布斯一样重视用户体验,对新技术孜孜以求,又无偿开放专利技术,这都是我们要汲取的经验。
我们的工业部门太工业了,与马斯克这样的家伙多些接触,可以让他们保持活力。
硅谷最动人的地方,就是有群大忽悠可以每天一起忽悠。
硅谷最操蛋的地方,就是一群大忽悠整天忽悠。
我这么能忽悠,都经常被他们忽悠的找不着北。
与这帮人多接触,是我保持活力的不二法门。
怎么才能频繁接触呢?当然是多合作。”
“我们也多合作。”
赵经理闻声笑了起来,又问了句联通比较关心的事,“五月开启收费,天幕的付费比率能有多少,你们有数么?”
“放心吧。”
荣克自信道,“肯定不会像联通对付费率的预估那么保守,超过一成是一定的,两成是辉煌的,三成是伟大的,四成是现象的,五成是传奇的,六成是奇迹的,七成是永恒的,八成是不可置信的,九成是神迹的,全付费是不可能的。”
赵经理被绕迷糊了,纳闷道:“这是什么意思?”
“这就是!”
荣克竖起一指:“一切皆有可能!”
……
一连两个星期,荣克蹿了两趟硅谷,在旧金山的时间都比在南加州的时间多。
回南加州也很少在帝国郡与银滩总部待,甚至天幕都不怎么去。
他在南加州落脚的地方,不在圣迭戈就是在洛杉矶,见面的全是美国零售业的人。
这让盯着狂人行踪的华尔街迷惑不已。
天幕正处于并购整合期,融来那么多钱,一天利息都得多少。
这时候应该与金融界与潜在并购目标多接触啊,怎么不是跑去跟硅谷的一堆熊孩子趴体狂欢,就是找一群零售业的家伙扯淡。
这在搞什么鬼?
华人街疑神疑鬼,调查来的资料一头乱麻,完全没有焦点与指向性,倒是很有硅谷气质,极富想象力,扯淡的不行。
天幕自从四月一日愚人节,送了个不知道会不会兑现的大礼包后,就熄火了。
狂人更是像春游一样,南加州北加州的乱蹿,做的全是与并购信号输送商与新闻媒体集团无关的事情,也没见过银行家,倒是参加过两次硅谷的选美。
这在搞什么鬼?