第一千零三十五章 取暖的方法
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我面容之上笑着，温柔突然心里一动，说：“安信，这次，你有多少损失？”
安信苦笑着：“大概有五十万不到吧，关键是我原材料都投下去了。客户因为延误交货期，人家不要这批货了。我原先购买了原材料就花了四十万，再加上我的客户方面的信誉损失，潜在损失。五十万差不多吧？”
我点了点头，脑子里突然转出一个想法，当下决定先不给安信说兼并那家厂子的事
我想了一下，暗中一咬牙，操，干就干了，干大事者不拘小节！
我打定了想法，对安信一笑，说：“你想不想找回这笔损失？我有个办法！”
安信眼睛一亮，说：“你有啥办法，先说给我听听！”
我笑了一笑，说：“办法是有，可是我有个条件。”
“什么条件？”
我慢慢的说：“我帮你找回这五十万，可是，我要分一半！”
安信一下从座位上蹦了起来，咬牙道：“老大，别说要一半，就是全给你也行啊，我就咽不下去这口气。”
我说：“得了，给我一半就行了，对了，骗你的是哪家厂子？”
“顺城蓝天服装厂！”
我点了点头，心里默默念道：“顺城蓝天服装厂，嗯，你们就是我殷然不择手段的第一个牺牲品了。”
我站在蓝天服装厂的门口，我看到上面招牌上的几个字，回问小吴说：“是这家吗？”
“恩！没错，是这家！”
小吴是我从安信那边借过来的，我是不太懂这业内的事。有了安信那边的专家给我但助手，就是防止洽谈的时候出问题。
“小吴，你先前和这厂打过交道吗？别被人家认出来了。”我再确认了一边。
“放心吧，殷先生，我之前一直做原材料那边，一直没有和他们有接触。”
我点了点，然后先走了进去。
我带着小吴，果断走到厂长办公室，在外面被助力拦住了，问我们说：“请问两位有啥事？”
我对这这个漂亮的女秘书笑了一下，然后礼貌的说：“请您转告高厂长，我们是信然公司的人员，昨天和他谈过业务，约好了今天细谈。”
我刚说了一句话，女秘书就像有些红霞满面，她说：“两位请先到会议室去等着，我去请厂长过来。”
我和小吴都穿戴整齐，外面的西装瞧一眼就知道是高档衣服。我的这件是我的，小吴的穿的是我安信的。女秘书看我们都像有些身份，说话的语气一下子就客气的不少。
欲善其势，必先利其器，不是么？
我和小吴在装修豪华的会客厅里坐了五分钟，抽这空挡，我环顾着四周，寻思着，看来他们还真不缺钱，寻思着骗他们五十万是不是少了？
正寻思着，门开了，一个中年男子进了屋，他挺精神的，一脸身居上位的模样。我当下就确定，眼前的就是高厂长了。
我当下装出热情的模样，于是走过去伸手过去，说：“您铁定就是高厂长吧？”
对方当下面容之上也露出一副热情的笑容，和我握手笑道：“您就是信然公司的殷然先生了！电话里您说话的声音那么老练，没想到却这么年轻啊！”
我笑着道：“关于昨天电话里说的，我公司向贵厂采购十万件工装服，我这次过来，就是特意实地看一下贵厂的生产规模和其他的一些情况。”
高厂长面容之上不显山露水，嘴上却说道：“难道殷先生对我们厂不放心么？”
我摆着头，说：“我在顺城打听了一下，贵厂是这边实力很是强悍的生产商，这点我当然放心。可是我这个人做事比较细心，初次合作，铁定要实地考察的啦，这是我的个人的习惯，高厂长不要多想啦。”
我这话出口，就是想做一个假动作，要这个高厂长从一开始就潜意识的认为我们其实就是做生意的人，怀着“很认真”的态度是在做这笔生意。
果然，高厂长面容之上当下笑道：“哪里，殷先生这是对生意认真啊，殷先生这么认真做事情，想来我们的合作，铁定会成功的。”
寒暄了一阵，他突然盯着我身旁的小吴，问道：“这位是？”
我当下介绍说：“这位是我的助手吴先生。高厂长，我不瞒你，我其实是从事机械方面生意的，可是公司突然把我掉来做服装，我这边也有些不好做啊，好在我秘书是这方面的高手，我也是得多靠他做工作啊。”我顿了顿接着说：“嘿嘿，高厂长这样的内行，不会欺负我这个新手吧？哈哈。”
我先是暴露出了自己的短板，再是假装的捧了对方。这样，高厂长对我就更是相信了。也加强了他心里认定我会和他做这笔生意。
我们再谈了一会，高厂长话锋一转，说道：“殷先生，你的价格我们看了，问题不大，可是你坚决要求我们从靖边的那家天天布料厂进布料，你说这件事是不是得再考虑下。我觉得您所定购的这批服装，布料不是很特别，我在顺城这边就可以买到，况且靖边的那家，昨天我联系了一下，他们的报价。真的是是贵得不行啊！”
我脸上故意不显山露水，心说：就是要贵死你，不贵怎么圈到你这个王八蛋的钱啊！
我故意对他的话避而不谈，露出了笑容，说：“高厂长，要是你不介意的话，咱们俩在这儿再慢慢谈，您派个人带着我秘书先参观一下这周围，你说怎么样？”
高厂长怔了一下，当下清楚，我是找借口先把人支开，再和他说私密的事情。
他当下让助理带着小吴出去了。
待他们出去之后，高厂长把会客厅门关上，然后对我诡异一笑，道：“殷先生，有什么话，您可以说了吧？”
我微微一笑，先拿起茶杯，慢慢品了一口茶，然后笑道：“高厂长认为我要您要从那家布料厂购买原材料，有什么不方便的么？”
高厂长犹豫了一下，道：“其实，客户的要求，我们是不好拒绝的，况且您的价格还那么高，哪怕是从靖边那家厂买原材料，我们也一样有的赚，呵呵，这时我个人的一些看法。”
我心想，果然，怀疑了，我就是要你怀疑！
我点头，示意他接着说下去。
“殷先生，您或许不清楚。现在那家布料厂的布料，我们公司顺城也有地方生产，况且顺城的这些厂子，和我们都已经很熟悉了。最重要的一点，那家厂的报价，比我们这里贵了二成啊！我这是为您考虑。如果您同意任由我购买布料，我可以在价格上降低二成，呵呵，这样大家都有赚。”
我心里默默冷笑：你这会还想骗老子！那家厂的报价三十三成是高，但不是高了二成，而是三成，你还骗我是二成，是自己想从中间多赚一成！
可惜高厂长不知道，靖边那家布料厂，就是安信老婆的亲戚开的！这根本就是老子下的一个套子！价格高了三十三成？废话，价格不高，我怎么把那五十万赚回来啊！
我心里默默盘算，脸盘上却故意装出一副的模样深思的模样，最后故意一咬牙，好像一副无奈的模样，对高厂长说：“我也就不瞒您了。实话说吧，我能猜想到价格是比市场价高了一些，可是，您知道么？那家厂子是我的关系户，我和你坦率说，多出来的那部分，是我个人的回扣！我想高厂长在这行混了这么多年，这点道理应该清楚的吧？”
当下的，这个家伙面容之上显现出一副恍然大悟的模样，连连嘻笑道：“原来如此！原来如此！殷先生放心！这件事情，我就当没听到！”
我们聊到这，高厂长已经完全对我放心了，似乎我向他说了不少见不得光的事，让他对我无比相信。
我为了让他更是放心，接着在细节上再跟他商量了很长时间，还假装在某些方面不让步，好表现出一副抠门商人为了赚钱不放手的模样。最后在我们达成口头协议之后，我已经满头大汗了，心说：妈的，假装谈生意，比其实就是谈生意可累多了！
谈得差不多之后，我又假装表示了一下对双方初次合作的诚意，我说可以先打五万元预付款给他们厂。可是此时高厂长已经对我完全不怀疑了，他自己就拒绝说不用了。
在我的坚持下，他最后反而有些生气的说，如果我再这样，那简直是“没当他是朋友”。于是我忍着笑，下巴都被我忍疼了。
最后在我们都确定好之后说，高厂长在那边定了原材料，在样品出来之后，我们这边验收合格了，我们就正式签订合同。
当天高厂长就在一个高档饭店招待了我们，我随后还故意透露说：“等过几天样品生产好之后，将由我秘书小吴负验收样品。”
我说完这话，高厂长当下对小吴献起了殷勤。
这饭吃得很是开心，中间我们相互敬酒，喝了个烂醉，高厂长最后甚至都要和我拜把子了，还好我酒量比较大。
我面容之上笑着，温柔突然心里一动，说：“安信，这次，你有多少损失？”
安信苦笑着：“大概有五十万不到吧，关键是我原材料都投下去了。客户因为延误交货期，人家不要这批货了。我原先购买了原材料就花了四十万，再加上我的客户方面的信誉损失，潜在损失。五十万差不多吧？”
我点了点头，脑子里突然转出一个想法，当下决定先不给安信说兼并那家厂子的事
我想了一下，暗中一咬牙，操，干就干了，干大事者不拘小节！
我打定了想法，对安信一笑，说：“你想不想找回这笔损失？我有个办法！”
安信眼睛一亮，说：“你有啥办法，先说给我听听！”
我笑了一笑，说：“办法是有，可是我有个条件。”
“什么条件？”
我慢慢的说：“我帮你找回这五十万，可是，我要分一半！”
安信一下从座位上蹦了起来，咬牙道：“老大，别说要一半，就是全给你也行啊，我就咽不下去这口气。”
我说：“得了，给我一半就行了，对了，骗你的是哪家厂子？”
“顺城蓝天服装厂！”
我点了点头，心里默默念道：“顺城蓝天服装厂，嗯，你们就是我殷然不择手段的第一个牺牲品了。”
我站在蓝天服装厂的门口，我看到上面招牌上的几个字，回问小吴说：“是这家吗？”
“恩！没错，是这家！”
小吴是我从安信那边借过来的，我是不太懂这业内的事。有了安信那边的专家给我但助手，就是防止洽谈的时候出问题。
“小吴，你先前和这厂打过交道吗？别被人家认出来了。”我再确认了一边。
“放心吧，殷先生，我之前一直做原材料那边，一直没有和他们有接触。”
我点了点，然后先走了进去。
我带着小吴，果断走到厂长办公室，在外面被助力拦住了，问我们说：“请问两位有啥事？”
我对这这个漂亮的女秘书笑了一下，然后礼貌的说：“请您转告高厂长，我们是信然公司的人员，昨天和他谈过业务，约好了今天细谈。”
我刚说了一句话，女秘书就像有些红霞满面，她说：“两位请先到会议室去等着，我去请厂长过来。”
我和小吴都穿戴整齐，外面的西装瞧一眼就知道是高档衣服。我的这件是我的，小吴的穿的是我安信的。女秘书看我们都像有些身份，说话的语气一下子就客气的不少。
欲善其势，必先利其器，不是么？
我和小吴在装修豪华的会客厅里坐了五分钟，抽这空挡，我环顾着四周，寻思着，看来他们还真不缺钱，寻思着骗他们五十万是不是少了？
正寻思着，门开了，一个中年男子进了屋，他挺精神的，一脸身居上位的模样。我当下就确定，眼前的就是高厂长了。
我当下装出热情的模样，于是走过去伸手过去，说：“您铁定就是高厂长吧？”
对方当下面容之上也露出一副热情的笑容，和我握手笑道：“您就是信然公司的殷然先生了！电话里您说话的声音那么老练，没想到却这么年轻啊！”
我笑着道：“关于昨天电话里说的，我公司向贵厂采购十万件工装服，我这次过来，就是特意实地看一下贵厂的生产规模和其他的一些情况。”
高厂长面容之上不显山露水，嘴上却说道：“难道殷先生对我们厂不放心么？”
我摆着头，说：“我在顺城打听了一下，贵厂是这边实力很是强悍的生产商，这点我当然放心。可是我这个人做事比较细心，初次合作，铁定要实地考察的啦，这是我的个人的习惯，高厂长不要多想啦。”
我这话出口，就是想做一个假动作，要这个高厂长从一开始就潜意识的认为我们其实就是做生意的人，怀着“很认真”的态度是在做这笔生意。
果然，高厂长面容之上当下笑道：“哪里，殷先生这是对生意认真啊，殷先生这么认真做事情，想来我们的合作，铁定会成功的。”
寒暄了一阵，他突然盯着我身旁的小吴，问道：“这位是？”
我当下介绍说：“这位是我的助手吴先生。高厂长，我不瞒你，我其实是从事机械方面生意的，可是公司突然把我掉来做服装，我这边也有些不好做啊，好在我秘书是这方面的高手，我也是得多靠他做工作啊。”我顿了顿接着说：“嘿嘿，高厂长这样的内行，不会欺负我这个新手吧？哈哈。”
我先是暴露出了自己的短板，再是假装的捧了对方。这样，高厂长对我就更是相信了。也加强了他心里认定我会和他做这笔生意。
我们再谈了一会，高厂长话锋一转，说道：“殷先生，你的价格我们看了，问题不大，可是你坚决要求我们从靖边的那家天天布料厂进布料，你说这件事是不是得再考虑下。我觉得您所定购的这批服装，布料不是很特别，我在顺城这边就可以买到，况且靖边的那家，昨天我联系了一下，他们的报价。真的是是贵得不行啊！”
我脸上故意不显山露水，心说：就是要贵死你，不贵怎么圈到你这个王八蛋的钱啊！
我故意对他的话避而不谈，露出了笑容，说：“高厂长，要是你不介意的话，咱们俩在这儿再慢慢谈，您派个人带着我秘书先参观一下这周围，你说怎么样？”
高厂长怔了一下，当下清楚，我是找借口先把人支开，再和他说私密的事情。
他当下让助理带着小吴出去了。
待他们出去之后，高厂长把会客厅门关上，然后对我诡异一笑，道：“殷先生，有什么话，您可以说了吧？”
我微微一笑，先拿起茶杯，慢慢品了一口茶，然后笑道：“高厂长认为我要您要从那家布料厂购买原材料，有什么不方便的么？”
高厂长犹豫了一下，道：“其实，客户的要求，我们是不好拒绝的，况且您的价格还那么高，哪怕是从靖边那家厂买原材料，我们也一样有的赚，呵呵，这时我个人的一些看法。”
我心想，果然，怀疑了，我就是要你怀疑！
我点头，示意他接着说下去。
“殷先生，您或许不清楚。现在那家布料厂的布料，我们公司顺城也有地方生产，况且顺城的这些厂子，和我们都已经很熟悉了。最重要的一点，那家厂的报价，比我们这里贵了二成啊！我这是为您考虑。如果您同意任由我购买布料，我可以在价格上降低二成，呵呵，这样大家都有赚。”
我心里默默冷笑：你这会还想骗老子！那家厂的报价三十三成是高，但不是高了二成，而是三成，你还骗我是二成，是自己想从中间多赚一成！
可惜高厂长不知道，靖边那家布料厂，就是安信老婆的亲戚开的！这根本就是老子下的一个套子！价格高了三十三成？废话，价格不高，我怎么把那五十万赚回来啊！
我心里默默盘算，脸盘上却故意装出一副的模样深思的模样，最后故意一咬牙，好像一副无奈的模样，对高厂长说：“我也就不瞒您了。实话说吧，我能猜想到价格是比市场价高了一些，可是，您知道么？那家厂子是我的关系户，我和你坦率说，多出来的那部分，是我个人的回扣！我想高厂长在这行混了这么多年，这点道理应该清楚的吧？”
当下的，这个家伙面容之上显现出一副恍然大悟的模样，连连嘻笑道：“原来如此！原来如此！殷先生放心！这件事情，我就当没听到！”
我们聊到这，高厂长已经完全对我放心了，似乎我向他说了不少见不得光的事，让他对我无比相信。
我为了让他更是放心，接着在细节上再跟他商量了很长时间，还假装在某些方面不让步，好表现出一副抠门商人为了赚钱不放手的模样。最后在我们达成口头协议之后，我已经满头大汗了，心说：妈的，假装谈生意，比其实就是谈生意可累多了！
谈得差不多之后，我又假装表示了一下对双方初次合作的诚意，我说可以先打五万元预付款给他们厂。可是此时高厂长已经对我完全不怀疑了，他自己就拒绝说不用了。
在我的坚持下，他最后反而有些生气的说，如果我再这样，那简直是“没当他是朋友”。于是我忍着笑，下巴都被我忍疼了。
最后在我们都确定好之后说，高厂长在那边定了原材料，在样品出来之后，我们这边验收合格了，我们就正式签订合同。
当天高厂长就在一个高档饭店招待了我们，我随后还故意透露说：“等过几天样品生产好之后，将由我秘书小吴负验收样品。”
我说完这话，高厂长当下对小吴献起了殷勤。
这饭吃得很是开心，中间我们相互敬酒，喝了个烂醉，高厂长最后甚至都要和我拜把子了，还好我酒量比较大。