第二百一十三章 重大发现
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我有些担心的看向穆清，问：“你...是什么时候过来的？”
“你们谈话不久，我就站在这里了，要不是我自己听到了，你们是不是什么都不打算告诉我？”穆清看着我们问。
“清清，不是不告诉你，是什么都只是猜测，跟你说多了，只会增加你的心理负担。”我对穆清说道。
“负担？不说我就没有负担吗？我已经负担了二十几年，还差再增加负担吗？”穆清说着，开始流起了眼泪。
看着穆清这个状态，穆清父亲不忍的把女儿召唤到旁边，说：“清清，爸爸知道你是善良的孩子，你的心里一直都很苦，但是这件事情跟你没有关系，放下吧，不要再给自己任何负担。”
“可是...”穆清还想再说什么，但却被她父亲打断了。
“不要再可是了，做好你自己的事情就好。”穆清的父亲打断穆清说。
“已经很晚了，给王烁找个房间休息吧。”穆清父亲边说，边走出茶室。
走到门口的时候，他回头看着我说：“王烁，记着我刚刚说的事情，帮我侧面打听打听。”
我冲他点了点头。
穆清把我带到我洗澡的那个房间，让我在那里休息，而她什么都没说，转身就准备离开。
我从后面拽住她，说：“清清，咱不闹，好不？”
穆清没有回头，她掰开我的手说：“闹？王烁，我从来都没有闹过，我把你当朋友，当亲人，我信任你，依赖你，但是你呢？对我毫无保留了吗？我还能再信任你吗？”
说完，她头也不回的走了，我呆愣的看着她离去的身影，追也不是，不追也不是。
我在想，难道我真的错了吗？我这不也是为了保护她吗？可她怎么就不能理解呢？她有她的苦，我也有着我的无奈。
这一晚，我睡的迷迷糊糊，似乎睡着了，似乎又一直醒着，我想了很多很多。
早上，很早，穆清就带我回了市区，不知道她父亲有没有走，因为穆清没带我去跟他打招呼告别，我也没看到她父亲的身影。
回到市区，我不想去工作室，直接回到了家里。
因为，昨晚，我已经想好了，我要闭关，潜心准备文具厂的策划案，自己的事业才是真真实实的存在，而其他，什么都有可能在一瞬间发生翻天覆地的变化。
我从楼下买了够三天的方便面，给林杨打了个电话，嘱咐他把整理好的文具厂的相关资料发我邮箱后，便关了手机。
因为工作起来，我不想被人打扰，也因为，我想彻底消失几天，让自己清静清静。
看着林杨发过来的文具厂的完整资料，
我首先把库存产品和能生产的产品做整合起来，主要涉及到的文具有：笔类、笔芯类、本子类、办公用品类等，其优势在于产品种类繁多，劣势在于没有品牌。
我看过从文具厂拿回来的样品，从做工和使用看，产品质量绝对没有问题，比市场上占有一定市场份额的晨光或者得力都不次，所以既然是质量上乘，销路绝对不成问题，需要做的就是一个好的营销模式，而这，需要我费点心思。
再看目标市场，对文具而言，学生市场是主流，我们所在的城市，有着两所211工程的重点院校，另外还有几个普通高等院校，这些大学，生源都是比较稳定的，每年都有新生进入，而这些新进入的学生需要文具产品的也不会少，而文具，属于消耗类产品，替换更新快，这方面有着增长潜力。
再有，就是企事业单位，办公文具也是必不可少的，虽然不像学校使用量那么集中，但是点连成片也是一个不小的市场。
另外，再看市场定位，目标客户的需求特征：产品质量保证，价格实惠，服务周到，产品多样；而这些，文具厂全部具备并不难。
所以，第一步营销，应该从库存产品以及生产工艺简便且利润空间较大的产品入手，得做到，这第一炮，用最小的投入，扭亏为盈。
然后再接下来，进行下一步，扩大销售，增加销售额，以保持盈利，并逐渐增长。
而做到这些，我首先想到的就是品牌形象，穆清父亲的这个文具厂，从近几年销售数据看，其实早就已经名存实亡，因为全年几乎没有几天在生产，营业额也简直少之又少，估计一直拿货的几家客户，应该都是穆清的父亲和他的前妻当时做下来的关系比较铁的客户。
现在要打开市场，需要竖立一个品牌，但是一个新兴的品牌，打下市场，不是一件容易的事，想在短期内实现，需要投入大量的财力和物力，这点，估计很难让人接受。
所以，我想到了穆氏，虽然穆氏主打的是光伏产品，但是穆氏的名气不只在我们这个城市的人们心中根深蒂固，在全国乃至世界也应该有着一定的名气，所以，我能想到的是，把文具厂冠以穆氏的名字，借助穆氏的力量，打造出一个穆氏旗下的文具品牌。
不出意外的话，品牌形象的问题就可以解决了，那么下一步就是营销，现在人们，尤其是白领，个个都是忙于工作的强人，几乎忽略了双脚的作用，他们喜欢网上购物，不屑于自己跑腿，而依赖于美团外卖或者跑腿公司，所以我需要想一个既方便又周到快捷的服务方式。
想到这里，我又开始在网上大肆搜索着资料，希望能找到什么启发，我边找边思索着，烟一包一包的吸着，我时而踱步思考，时而躺下闭目休憩，就这样，不知道什么时候困意袭来，我睡着了。
朦朦胧胧中，我好像听到了敲门声，我本以为那是梦，可敲门声却越来越大，我睁开朦胧的睡眼，仔细听去，才发现那不是梦，是真真实实的有人在砸门，并且大声喊着我的名字，而那个声音，好像是徐胖子。
我忙起身去开门，只见徐胖子在外面焦急的喊着我的名字，见我出来，那砸门的拳头一下子没搂住，差点砸到我的身上。
他看着我，瞪着眼睛的说：“哥们，你还活着啊，我还以为你昏死在哪了呢，电话不接，门都要被我砸破了，才开，你要再不开，我都准备破门了。”
“别一天没个正形的，有事说事，没事滚蛋。”我眯缝着眼，没好气的说。
“让我滚蛋，是吧？你可别后悔，哥们跟踪田静这么多天，这可是有重大发现的。”徐胖子边说边假装往电梯的方向走着。
我有些担心的看向穆清，问：“你...是什么时候过来的？”
“你们谈话不久，我就站在这里了，要不是我自己听到了，你们是不是什么都不打算告诉我？”穆清看着我们问。
“清清，不是不告诉你，是什么都只是猜测，跟你说多了，只会增加你的心理负担。”我对穆清说道。
“负担？不说我就没有负担吗？我已经负担了二十几年，还差再增加负担吗？”穆清说着，开始流起了眼泪。
看着穆清这个状态，穆清父亲不忍的把女儿召唤到旁边，说：“清清，爸爸知道你是善良的孩子，你的心里一直都很苦，但是这件事情跟你没有关系，放下吧，不要再给自己任何负担。”
“可是...”穆清还想再说什么，但却被她父亲打断了。
“不要再可是了，做好你自己的事情就好。”穆清的父亲打断穆清说。
“已经很晚了，给王烁找个房间休息吧。”穆清父亲边说，边走出茶室。
走到门口的时候，他回头看着我说：“王烁，记着我刚刚说的事情，帮我侧面打听打听。”
我冲他点了点头。
穆清把我带到我洗澡的那个房间，让我在那里休息，而她什么都没说，转身就准备离开。
我从后面拽住她，说：“清清，咱不闹，好不？”
穆清没有回头，她掰开我的手说：“闹？王烁，我从来都没有闹过，我把你当朋友，当亲人，我信任你，依赖你，但是你呢？对我毫无保留了吗？我还能再信任你吗？”
说完，她头也不回的走了，我呆愣的看着她离去的身影，追也不是，不追也不是。
我在想，难道我真的错了吗？我这不也是为了保护她吗？可她怎么就不能理解呢？她有她的苦，我也有着我的无奈。
这一晚，我睡的迷迷糊糊，似乎睡着了，似乎又一直醒着，我想了很多很多。
早上，很早，穆清就带我回了市区，不知道她父亲有没有走，因为穆清没带我去跟他打招呼告别，我也没看到她父亲的身影。
回到市区，我不想去工作室，直接回到了家里。
因为，昨晚，我已经想好了，我要闭关，潜心准备文具厂的策划案，自己的事业才是真真实实的存在，而其他，什么都有可能在一瞬间发生翻天覆地的变化。
我从楼下买了够三天的方便面，给林杨打了个电话，嘱咐他把整理好的文具厂的相关资料发我邮箱后，便关了手机。
因为工作起来，我不想被人打扰，也因为，我想彻底消失几天，让自己清静清静。
看着林杨发过来的文具厂的完整资料，
我首先把库存产品和能生产的产品做整合起来，主要涉及到的文具有：笔类、笔芯类、本子类、办公用品类等，其优势在于产品种类繁多，劣势在于没有品牌。
我看过从文具厂拿回来的样品，从做工和使用看，产品质量绝对没有问题，比市场上占有一定市场份额的晨光或者得力都不次，所以既然是质量上乘，销路绝对不成问题，需要做的就是一个好的营销模式，而这，需要我费点心思。
再看目标市场，对文具而言，学生市场是主流，我们所在的城市，有着两所211工程的重点院校，另外还有几个普通高等院校，这些大学，生源都是比较稳定的，每年都有新生进入，而这些新进入的学生需要文具产品的也不会少，而文具，属于消耗类产品，替换更新快，这方面有着增长潜力。
再有，就是企事业单位，办公文具也是必不可少的，虽然不像学校使用量那么集中，但是点连成片也是一个不小的市场。
另外，再看市场定位，目标客户的需求特征：产品质量保证，价格实惠，服务周到，产品多样；而这些，文具厂全部具备并不难。
所以，第一步营销，应该从库存产品以及生产工艺简便且利润空间较大的产品入手，得做到，这第一炮，用最小的投入，扭亏为盈。
然后再接下来，进行下一步，扩大销售，增加销售额，以保持盈利，并逐渐增长。
而做到这些，我首先想到的就是品牌形象，穆清父亲的这个文具厂，从近几年销售数据看，其实早就已经名存实亡，因为全年几乎没有几天在生产，营业额也简直少之又少，估计一直拿货的几家客户，应该都是穆清的父亲和他的前妻当时做下来的关系比较铁的客户。
现在要打开市场，需要竖立一个品牌，但是一个新兴的品牌，打下市场，不是一件容易的事，想在短期内实现，需要投入大量的财力和物力，这点，估计很难让人接受。
所以，我想到了穆氏，虽然穆氏主打的是光伏产品，但是穆氏的名气不只在我们这个城市的人们心中根深蒂固，在全国乃至世界也应该有着一定的名气，所以，我能想到的是，把文具厂冠以穆氏的名字，借助穆氏的力量，打造出一个穆氏旗下的文具品牌。
不出意外的话，品牌形象的问题就可以解决了，那么下一步就是营销，现在人们，尤其是白领，个个都是忙于工作的强人，几乎忽略了双脚的作用，他们喜欢网上购物，不屑于自己跑腿，而依赖于美团外卖或者跑腿公司，所以我需要想一个既方便又周到快捷的服务方式。
想到这里，我又开始在网上大肆搜索着资料，希望能找到什么启发，我边找边思索着，烟一包一包的吸着，我时而踱步思考，时而躺下闭目休憩，就这样，不知道什么时候困意袭来，我睡着了。
朦朦胧胧中，我好像听到了敲门声，我本以为那是梦，可敲门声却越来越大，我睁开朦胧的睡眼，仔细听去，才发现那不是梦，是真真实实的有人在砸门，并且大声喊着我的名字，而那个声音，好像是徐胖子。
我忙起身去开门，只见徐胖子在外面焦急的喊着我的名字，见我出来，那砸门的拳头一下子没搂住，差点砸到我的身上。
他看着我，瞪着眼睛的说：“哥们，你还活着啊，我还以为你昏死在哪了呢，电话不接，门都要被我砸破了，才开，你要再不开，我都准备破门了。”
“别一天没个正形的，有事说事，没事滚蛋。”我眯缝着眼，没好气的说。
“让我滚蛋，是吧？你可别后悔，哥们跟踪田静这么多天，这可是有重大发现的。”徐胖子边说边假装往电梯的方向走着。