第一百三十章 讨价还价
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…
梦工厂（美分公司），徐存的办公室中。
此刻，徐存和杰弗瑞正在与一名白人中年商量《》的发行。
白人中年叫朗梅耶，是环球影片公司目前的掌舵人。
“朗梅耶，很抱歉的说，环球影业只是一家以制作电视节目为主的电影公司，我对你们的发行能力非常怀疑。”徐存直言不讳道。
“哦，徐先生，你不应该怀疑环球影业的发行能力，《大白鲨》只是一部惊悚片，环球影业却让它拥有了将近五亿美元的票房。”朗梅耶辩解道。
“可《大折鲨》并不是朗梅耶你发行的，不是吗？”徐存双手一摊说道。
“我也参与到其中了。”朗梅耶争辩道。
“好吧，朗梅耶，咱们开诚布公的谈吧，你刚当上环球影业的总经理，需要一个成绩来稳定你的地位，这无可厚非。可我需要的是一个有经验或是一个有能力的发行商来发行《》，例如米高梅或是我的老伙计二十世纪福克斯电影公司。所以，坦白讲，要想拿到《》的发行权，你必需得有足够的理由说服我。”徐存道。
“我是新人缺乏经验不假，可也正是因为我是新人，为了成绩我才会全力以赴，这是那些已经有成绩的人比不了的。”朗梅耶道。
“你的口才不错，这条勉强算一个吧。”徐存说道。
“我现在的老板是日本公司松下电器，董事局的人虽然都不太懂电影，但他们对徐先生你却异常的有信心，他们愿意拨付最高昂的宣传费来宣传《》，这一定是其它电影公司不具备的条件。”朗梅耶又道。
“这条算一个。”徐存点头道。
“徐先生和我老板都是亚洲人，而且你们都想在好莱坞这片土地立足，我想，你们应该团结起来，至少相互帮……”
“人与人之间是平等的，在我眼里，亚洲人和欧美人没什么不同，这条不算。”徐存打断朗梅耶道。
徐存可不是初出茅庐的菜鸟，这种有可能引出麻烦的敏感话题他当然不能接——他可不想因为自己的嘴巴不严，为自己招来没必要的祸端！
朗梅耶耸了耸肩，说道：“不好意思，我不知道徐先生你还是一个佛教徒。”
对此，徐存没做解释，也没有说话——他在等，等朗梅耶亮出真正的底牌。
见徐存没说话，朗梅耶略微有些丧气的说道：“真想不通，年纪轻轻的你怎么这么难缠！”然后，朗梅耶坐直身体，说道：“我从可靠的渠道打听到，截止到目前为止，派拉蒙给徐先生你的票房分配比例最高，百分之二十二点五……我们环球影业愿意给徐先生你百分之二十三的票房。”
“零点五而已，一亿美元的票房，我才能多分五十万美元，这不足以让我将《》交给你这个新人发行。”徐存不动声色说道。
“徐先生，这是我能给你的最高比例了，老实说吧，在好莱坞是绝不可能给一个新生的非本土的制片方太高的票房比例的。”朗梅耶挑明道。
“也就是说，你是无论如何都不会给我百分之三十以上的票房了？”徐存悠悠的说道。
“徐先生，我不得不提醒你一句，不是百分之三十，是百分之二十三。”朗梅耶道。
“嗯……这样啊，那真遗憾，我只能说……”徐存装出要拒绝朗梅耶道。
“好吧，你赢了，百分之二十四，我需要《》的发行权，不过我只出百分之二十四，如果高出这个价格，我就放弃。”朗梅耶态度决绝的说道。
“我出全部的发行费，我要百分之三十五。”徐存突然道。
朗梅耶没想到徐存不按套路出牌，所以为之一怔，随即他下意识的说道：“哦，不！这不可能！”
“百分之三十四，不能再少了。”徐存语气坚决的说道。
朗梅耶打量了徐存好一会，才道：“徐先生，请相信我，要想跟好莱坞几个较大的电影公司合作，你是绝不可能拿到百分三十以上的票房分成的，各大电影公司都不缺钱，他们不需要你来分担发行费。”
“可我真的想要更多一些的票房分成，朗梅耶，你能不能帮我想想办法？”徐存道。
“哦，该死！徐存，我发现我有点讨厌你了！”朗梅耶用力揉了一把自己的头发，说道。
“如果《》能让环球影业大赚一笔，你会再喜欢上我的。”徐存微笑道。
“百分之二十八，你出一半的发行费，这是我能出的最高的价格！”朗梅耶喘了一口粗气，然后道。
“二十九。”徐存讨价还价道。
“告辞！”朗梅耶转身就走。
“二十八点五，只要你点头，立即拟定合同。”徐存坐在原地道。
犹豫了一下，朗梅耶才将头转了回来，然后他脸色很不好的说道：“你不是说，一亿美元的票房才能多赚五十万美元吗？那你为什么还要争这零点五？”
“要是不止一亿美元的票房呢？”徐存半开玩笑、半认真的说道。
……
“莱德先生，很抱歉的通知您，我找到合伙人了。”徐存给小阿兰·莱德打电话道。
“哦！徐存，你不能这样！咱们是朋友，不是吗？”小阿兰·莱德气冲冲的咆哮道。
“可这是生意，不是吗？”徐存略带歉意道。
“哦，该死！徐存，你不能这么对一个曾经帮过你的朋友！”小阿兰·莱德气呼呼的说道。
“好吧，朋友，我知道，这件事我有错，我会给你补偿的。”徐存道。
“什么补偿？”小阿兰·莱德的语气一缓，问道。
“《》的版权怎么样？”徐存笑道。
“哦，徐存，我不知道你这话是什么意思？”小阿兰·莱德问道。
“为了补偿你，我的朋友，我准备将《》的版权卖给你。”徐存说道。
上一世，《》从未出过后续电影，原因是斯皮尔伯格对《》的感情太深，他不想拍《》的续集，而他又紧抓着《》的版权不放，别人也拍不了。
徐存不是斯皮尔伯格，他对《》毫无感情。所以，他一点都不介意用《》的版权获得更多的利益。
“全部版权？”小阿兰·莱德略感兴趣道。
“全部。”徐存非常肯定的答道。
“多少钱？”小阿兰·莱德问道。
徐存微笑道：“我的朋友，不是现在，是等《》的票房出结果之后。到那时，咱们才能商量出一个公平的价格，不是吗？”
……
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“朗梅耶，很抱歉的说，环球影业只是一家以制作电视节目为主的电影公司，我对你们的发行能力非常怀疑。”徐存直言不讳道。
“哦，徐先生，你不应该怀疑环球影业的发行能力，《大白鲨》只是一部惊悚片，环球影业却让它拥有了将近五亿美元的票房。”朗梅耶辩解道。
“可《大折鲨》并不是朗梅耶你发行的，不是吗？”徐存双手一摊说道。
“我也参与到其中了。”朗梅耶争辩道。
“好吧，朗梅耶，咱们开诚布公的谈吧，你刚当上环球影业的总经理，需要一个成绩来稳定你的地位，这无可厚非。可我需要的是一个有经验或是一个有能力的发行商来发行《》，例如米高梅或是我的老伙计二十世纪福克斯电影公司。所以，坦白讲，要想拿到《》的发行权，你必需得有足够的理由说服我。”徐存道。
“我是新人缺乏经验不假，可也正是因为我是新人，为了成绩我才会全力以赴，这是那些已经有成绩的人比不了的。”朗梅耶道。
“你的口才不错，这条勉强算一个吧。”徐存说道。
“我现在的老板是日本公司松下电器，董事局的人虽然都不太懂电影，但他们对徐先生你却异常的有信心，他们愿意拨付最高昂的宣传费来宣传《》，这一定是其它电影公司不具备的条件。”朗梅耶又道。
“这条算一个。”徐存点头道。
“徐先生和我老板都是亚洲人，而且你们都想在好莱坞这片土地立足，我想，你们应该团结起来，至少相互帮……”
“人与人之间是平等的，在我眼里，亚洲人和欧美人没什么不同，这条不算。”徐存打断朗梅耶道。
徐存可不是初出茅庐的菜鸟，这种有可能引出麻烦的敏感话题他当然不能接——他可不想因为自己的嘴巴不严，为自己招来没必要的祸端！
朗梅耶耸了耸肩，说道：“不好意思，我不知道徐先生你还是一个佛教徒。”
对此，徐存没做解释，也没有说话——他在等，等朗梅耶亮出真正的底牌。
见徐存没说话，朗梅耶略微有些丧气的说道：“真想不通，年纪轻轻的你怎么这么难缠！”然后，朗梅耶坐直身体，说道：“我从可靠的渠道打听到，截止到目前为止，派拉蒙给徐先生你的票房分配比例最高，百分之二十二点五……我们环球影业愿意给徐先生你百分之二十三的票房。”
“零点五而已，一亿美元的票房，我才能多分五十万美元，这不足以让我将《》交给你这个新人发行。”徐存不动声色说道。
“徐先生，这是我能给你的最高比例了，老实说吧，在好莱坞是绝不可能给一个新生的非本土的制片方太高的票房比例的。”朗梅耶挑明道。
“也就是说，你是无论如何都不会给我百分之三十以上的票房了？”徐存悠悠的说道。
“徐先生，我不得不提醒你一句，不是百分之三十，是百分之二十三。”朗梅耶道。
“嗯……这样啊，那真遗憾，我只能说……”徐存装出要拒绝朗梅耶道。
“好吧，你赢了，百分之二十四，我需要《》的发行权，不过我只出百分之二十四，如果高出这个价格，我就放弃。”朗梅耶态度决绝的说道。
“我出全部的发行费，我要百分之三十五。”徐存突然道。
朗梅耶没想到徐存不按套路出牌，所以为之一怔，随即他下意识的说道：“哦，不！这不可能！”
“百分之三十四，不能再少了。”徐存语气坚决的说道。
朗梅耶打量了徐存好一会，才道：“徐先生，请相信我，要想跟好莱坞几个较大的电影公司合作，你是绝不可能拿到百分三十以上的票房分成的，各大电影公司都不缺钱，他们不需要你来分担发行费。”
“可我真的想要更多一些的票房分成，朗梅耶，你能不能帮我想想办法？”徐存道。
“哦，该死！徐存，我发现我有点讨厌你了！”朗梅耶用力揉了一把自己的头发，说道。
“如果《》能让环球影业大赚一笔，你会再喜欢上我的。”徐存微笑道。
“百分之二十八，你出一半的发行费，这是我能出的最高的价格！”朗梅耶喘了一口粗气，然后道。
“二十九。”徐存讨价还价道。
“告辞！”朗梅耶转身就走。
“二十八点五，只要你点头，立即拟定合同。”徐存坐在原地道。
犹豫了一下，朗梅耶才将头转了回来，然后他脸色很不好的说道：“你不是说，一亿美元的票房才能多赚五十万美元吗？那你为什么还要争这零点五？”
“要是不止一亿美元的票房呢？”徐存半开玩笑、半认真的说道。
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“莱德先生，很抱歉的通知您，我找到合伙人了。”徐存给小阿兰·莱德打电话道。
“哦！徐存，你不能这样！咱们是朋友，不是吗？”小阿兰·莱德气冲冲的咆哮道。
“可这是生意，不是吗？”徐存略带歉意道。
“哦，该死！徐存，你不能这么对一个曾经帮过你的朋友！”小阿兰·莱德气呼呼的说道。
“好吧，朋友，我知道，这件事我有错，我会给你补偿的。”徐存道。
“什么补偿？”小阿兰·莱德的语气一缓，问道。
“《》的版权怎么样？”徐存笑道。
“哦，徐存，我不知道你这话是什么意思？”小阿兰·莱德问道。
“为了补偿你，我的朋友，我准备将《》的版权卖给你。”徐存说道。
上一世，《》从未出过后续电影，原因是斯皮尔伯格对《》的感情太深，他不想拍《》的续集，而他又紧抓着《》的版权不放，别人也拍不了。
徐存不是斯皮尔伯格，他对《》毫无感情。所以，他一点都不介意用《》的版权获得更多的利益。
“全部版权？”小阿兰·莱德略感兴趣道。
“全部。”徐存非常肯定的答道。
“多少钱？”小阿兰·莱德问道。
徐存微笑道：“我的朋友，不是现在，是等《》的票房出结果之后。到那时，咱们才能商量出一个公平的价格，不是吗？”
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