第882章：唯品会模式
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“其实环宇商城的竞争虽然很大，但也不是没有机会，只要找准切入点就行。”
“什么切入点？”
“这么说吧，要找到这个切入点，那就要先了解环宇商城的模式。环宇商城虽然看起来是b2c，但这b2c里面也有分类。比如，他分自营业务，直营业务，以及加盟业务。自营业务就是环宇科技自己搞的，直营业务是品牌公司搞的，加盟业务是经销商加盟品牌商的业务。自营业务你们搞不了，直营业务你们现在也搞不了，你们现在能搞的就是加盟。”
“陈宇，这个我们知道，这里面有什么问题吗？”
“别急。”
陈宇不急不慢，再次说道：“虽然这三个业务并不相同，但其实他们也有相同之处，他们卖的都是一些大品牌产品。比如格力，美的，长虹，耐克，阿迪达斯……等等。可反观，一些不是特别出名的二三线品牌，却没有几个进驻。”
“可是只有一线大牌的产品才有人买，二三线品牌大家都不是很感兴趣。”
“这可不一定，如果二三线品牌的衣服通过高折扣的打折来卖呢？”
环宇商城与环宇百货不一样。
拿衣服品类来说，环宇商城里面的一线衣服品牌虽然也会有打折促销，但慢慢的基本上与现实差不多了，最多便宜一点。
“如果你们将二三线品牌的产品拿到商城来卖，并以非常优惠的价格，肯定会有一定的市场。”
“那为什么不将二三线品牌放到百货店铺卖呢？”
“因为在百货店铺你们的价格拼不过其他店铺。”
这其实是前世唯品会模式。
环宇商城虽然也有优惠，但优惠有底线。
环宇百货，那可是优惠没有底线。
此外环宇百货的质量一向没有环宇商城好。
如果需要一定牌子一定质量的用户，他们都会到环宇商城购买。
当然，如果你不是很在乎质量，比较在乎价格，那就到环宇百货。
两者虽然是同一家电商公司，但两者的定位人群并不一样，也不会存在冲突。
不过，唯品会模式却是完全异于环宇商城，环宇百货的一种新型模式。
这种模式通过与二三线品牌建立合作，然后通过打折促销，吸引了非常多的用户。
“这里面有一个关键的问题，我们怎么能拿到这么优惠的二三线品牌货源。”
这时，陆雪问到了关键。
二三线品牌虽然是二三线，但他们也是品牌。
既然是品牌，那么他们的价格就一定比普通产品贵。
如果他们的价格没有一定的优势，那么就算是在商城里开卖，也卖不出多少。
可他们只是加盟商，又不是厂商，根本就拿不到这么便宜的货源。
“这也直单，直接找二三线品牌商谈了。”
“他们不可能给我们比较低的价格。”
“这可不一定。你要知道，目前市场环境是买方市场，并不是卖方市场。或者说，现在是供大于需，很多一线品牌都有着很大的库存压力。一线品牌商都如此，二三线品牌生存压力更大。再者现在二三线很多品牌商并没有建立自己的网上销售渠道，你们完全可以凭借自己的优势，拿到一个比较低的价格。如此，消费者就可以用一个相对较低的价格买到一款虽然不见的是特别大牌，但却质量款式无比有保证的产品。”
陈宇云淡风清的说道。
电子商务这一块市场他太了解了。
当然，这个了解不是陈宇这么聪明，这么厉害，也不是他学识过人。
虽然他学的是经济学，但这一些所有建立的基础，是环宇电商积累的数据。
在全国无数商家入住环宇电商平台，陈宇几乎可以说掌握了市场最为一手的数据资源。
这一些资源看起来是一些冰冷的数据，但随便拿出来，都是一个巨大的生意。
不过，话又说回来了。
这样的生意对于陈宇来说，只是一般般了，陈宇没什么兴趣。
陈宇是做平台的，不可能让他去开个店卖东西吧。
哪怕这个店里卖的东西再好，陈宇也不会掺和。
“我……陈宇，你学什么专业的？”
一边的李慧听得都呆了。
好歹她们可是北大高才生，今天反倒是被陈宇上了一堂生动的课。
“经济学。”
陈宇说道。
“深城大学的经济学专业这么厉害了吗？”
李慧有些不敢相信。
虽然她不是说看不起深城大学，但深城大学确实是一个很普通的本科院校。
这也是此前李慧一直觉得陈宇配不上陆雪的原因。
但陈宇这一翻眼见，别说是他们北大本科生了，就是硕士研究生，也未必能讲得出来。
而且陈宇可不是什么夸夸其谈，而是带有无比有实践操作意义的真知灼见。
这翻话谈下来，李慧恨不得回去当场就开一家商城店铺。
“当然厉害了，你想想深城是什么地方，最为赚钱的地方就在深城。我们虽然没有什么高深的理论，但深城对于市场的眼界可不是一般人可以相比的。”
“好吧，你厉害。”
被陈宇有一些打击到了，但李慧却是不服的说了一句：“那你怎么不做电子商务这一块。”
“这个呀……”
陈宇一愣。
看到陆雪不好意思的偷笑，陈宇却是反问：“我为什么要做电子商务？”
“为什么不做，如果你说的模式不错，这可是一笔大生意。”
“大生意？能比我们家卖火锅赚钱吗？”
这一说，李慧瞬间无言以对。
这个回答实在是回的太妙了。
火锅西施估值都要破100亿了，还在乎你到网上开店。
哪怕你到网上开一辈子的店，还不够他们一个月所赚的。
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……
“陆雪，你觉得你男朋友说的模式怎么样？”
“还行。”
“那你怎么打算？”
“回工作室先统计一下公司有多少现金流吧。”
一顿饭吃完，陈宇说有事先走了。
陆雪也没留陈宇。
反正陈宇已经成为北大交换生了，以后见面方便的很。
倒是对于陈宇所说的模式，陆雪却是比较感兴趣，准备回工作室具体的讨论一下。
“陆雪，现在工作室只有30多万的现金流，恐怕有一些不够。”
环宇商城与环宇百货不一样。
环宇百货不强制交押金，哪怕就是交，交的押金也很少，只有1000块左右。
但做为品牌商运营平台的环宇商城，押金却是一个比较大的支出，大概在10万左右。
有的一些更大的，则要交30万以上的押金。
当然，这对于一众品牌商而言，这样的押金自然没有任何问题。
可是，这对于陆雪他们之前这一些搞百货店的小店主，一下子拿出10万左右的押金，还真是有一些犹豫。
当然，有30万的现金也不是拿不出10万的押金。
问题是剩下的20万，光搞一下宣传的话，估计也差不多没有了。
再者，这样的模式看起来说得通，也很有逻辑。
但这仅仅只是停留在设想阶段，真正实践怎么样，只有做过才知道。
如果将这一些资金都投里面了，万一失败了，这里面的钱可都打水漂了。
“如果我们要拿到一个比较低的二三线品牌商货源的话，我估计前期的起动资金最少得100万。甚至，100万还不够。”
李慧将大致的方案整理了一下。
虽然陈宇之前说的模式可行，但具体的操作当中，那可不是光靠一张嘴。
比如采购货源资金的问题。
虽然二三线品牌服装存货有压力，但他们也不可能白给你。
要想他们降价，这当然可以，但你得进购更多的产品。
要不然，你发一件也想给你低价，他们都懒得搭理你。
“要不，陆雪，向你男朋友要点？”
“当然，我不是说白给，我是说，当做投资。”
怕陆雪误会，李慧解释说道。
“算了吧，他看不上这样的小生意。”
陆雪笑了笑说道。
这让李慧倍受打击，反倒是对陆雪担心起来。
之前只是以为陈宇是个富二代。
后面就算是陈宇表现好，也只是一个心态不错品性还可以的富二代。
这样的富二代就是比一般的富二代要好，但也不见得就多优秀。
但现在，陈宇不但是品性优良的富二代，而且看起来还是个人能力也很是不俗的富二代。
这样的富二代还是人们眼中的富二代吗？
“好吧，那剩下的70万你去哪凑？”
“回头与我老爹商量下，将我家的房子抵押出去，然后再借点……应该能补上70万。”
“不会吧，陆雪，你这是拼命呀……”
李慧目瞪口呆。
“其实环宇商城的竞争虽然很大，但也不是没有机会，只要找准切入点就行。”
“什么切入点？”
“这么说吧，要找到这个切入点，那就要先了解环宇商城的模式。环宇商城虽然看起来是b2c，但这b2c里面也有分类。比如，他分自营业务，直营业务，以及加盟业务。自营业务就是环宇科技自己搞的，直营业务是品牌公司搞的，加盟业务是经销商加盟品牌商的业务。自营业务你们搞不了，直营业务你们现在也搞不了，你们现在能搞的就是加盟。”
“陈宇，这个我们知道，这里面有什么问题吗？”
“别急。”
陈宇不急不慢，再次说道：“虽然这三个业务并不相同，但其实他们也有相同之处，他们卖的都是一些大品牌产品。比如格力，美的，长虹，耐克，阿迪达斯……等等。可反观，一些不是特别出名的二三线品牌，却没有几个进驻。”
“可是只有一线大牌的产品才有人买，二三线品牌大家都不是很感兴趣。”
“这可不一定，如果二三线品牌的衣服通过高折扣的打折来卖呢？”
环宇商城与环宇百货不一样。
拿衣服品类来说，环宇商城里面的一线衣服品牌虽然也会有打折促销，但慢慢的基本上与现实差不多了，最多便宜一点。
“如果你们将二三线品牌的产品拿到商城来卖，并以非常优惠的价格，肯定会有一定的市场。”
“那为什么不将二三线品牌放到百货店铺卖呢？”
“因为在百货店铺你们的价格拼不过其他店铺。”
这其实是前世唯品会模式。
环宇商城虽然也有优惠，但优惠有底线。
环宇百货，那可是优惠没有底线。
此外环宇百货的质量一向没有环宇商城好。
如果需要一定牌子一定质量的用户，他们都会到环宇商城购买。
当然，如果你不是很在乎质量，比较在乎价格，那就到环宇百货。
两者虽然是同一家电商公司，但两者的定位人群并不一样，也不会存在冲突。
不过，唯品会模式却是完全异于环宇商城，环宇百货的一种新型模式。
这种模式通过与二三线品牌建立合作，然后通过打折促销，吸引了非常多的用户。
“这里面有一个关键的问题，我们怎么能拿到这么优惠的二三线品牌货源。”
这时，陆雪问到了关键。
二三线品牌虽然是二三线，但他们也是品牌。
既然是品牌，那么他们的价格就一定比普通产品贵。
如果他们的价格没有一定的优势，那么就算是在商城里开卖，也卖不出多少。
可他们只是加盟商，又不是厂商，根本就拿不到这么便宜的货源。
“这也直单，直接找二三线品牌商谈了。”
“他们不可能给我们比较低的价格。”
“这可不一定。你要知道，目前市场环境是买方市场，并不是卖方市场。或者说，现在是供大于需，很多一线品牌都有着很大的库存压力。一线品牌商都如此，二三线品牌生存压力更大。再者现在二三线很多品牌商并没有建立自己的网上销售渠道，你们完全可以凭借自己的优势，拿到一个比较低的价格。如此，消费者就可以用一个相对较低的价格买到一款虽然不见的是特别大牌，但却质量款式无比有保证的产品。”
陈宇云淡风清的说道。
电子商务这一块市场他太了解了。
当然，这个了解不是陈宇这么聪明，这么厉害，也不是他学识过人。
虽然他学的是经济学，但这一些所有建立的基础，是环宇电商积累的数据。
在全国无数商家入住环宇电商平台，陈宇几乎可以说掌握了市场最为一手的数据资源。
这一些资源看起来是一些冰冷的数据，但随便拿出来，都是一个巨大的生意。
不过，话又说回来了。
这样的生意对于陈宇来说，只是一般般了，陈宇没什么兴趣。
陈宇是做平台的，不可能让他去开个店卖东西吧。
哪怕这个店里卖的东西再好，陈宇也不会掺和。
“我……陈宇，你学什么专业的？”
一边的李慧听得都呆了。
好歹她们可是北大高才生，今天反倒是被陈宇上了一堂生动的课。
“经济学。”
陈宇说道。
“深城大学的经济学专业这么厉害了吗？”
李慧有些不敢相信。
虽然她不是说看不起深城大学，但深城大学确实是一个很普通的本科院校。
这也是此前李慧一直觉得陈宇配不上陆雪的原因。
但陈宇这一翻眼见，别说是他们北大本科生了，就是硕士研究生，也未必能讲得出来。
而且陈宇可不是什么夸夸其谈，而是带有无比有实践操作意义的真知灼见。
这翻话谈下来，李慧恨不得回去当场就开一家商城店铺。
“当然厉害了，你想想深城是什么地方，最为赚钱的地方就在深城。我们虽然没有什么高深的理论，但深城对于市场的眼界可不是一般人可以相比的。”
“好吧，你厉害。”
被陈宇有一些打击到了，但李慧却是不服的说了一句：“那你怎么不做电子商务这一块。”
“这个呀……”
陈宇一愣。
看到陆雪不好意思的偷笑，陈宇却是反问：“我为什么要做电子商务？”
“为什么不做，如果你说的模式不错，这可是一笔大生意。”
“大生意？能比我们家卖火锅赚钱吗？”
这一说，李慧瞬间无言以对。
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“还行。”
“那你怎么打算？”
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陆雪也没留陈宇。
反正陈宇已经成为北大交换生了，以后见面方便的很。
倒是对于陈宇所说的模式，陆雪却是比较感兴趣，准备回工作室具体的讨论一下。
“陆雪，现在工作室只有30多万的现金流，恐怕有一些不够。”
环宇商城与环宇百货不一样。
环宇百货不强制交押金，哪怕就是交，交的押金也很少，只有1000块左右。
但做为品牌商运营平台的环宇商城，押金却是一个比较大的支出，大概在10万左右。
有的一些更大的，则要交30万以上的押金。
当然，这对于一众品牌商而言，这样的押金自然没有任何问题。
可是，这对于陆雪他们之前这一些搞百货店的小店主，一下子拿出10万左右的押金，还真是有一些犹豫。
当然，有30万的现金也不是拿不出10万的押金。
问题是剩下的20万，光搞一下宣传的话，估计也差不多没有了。
再者，这样的模式看起来说得通，也很有逻辑。
但这仅仅只是停留在设想阶段，真正实践怎么样，只有做过才知道。
如果将这一些资金都投里面了，万一失败了，这里面的钱可都打水漂了。
“如果我们要拿到一个比较低的二三线品牌商货源的话，我估计前期的起动资金最少得100万。甚至，100万还不够。”
李慧将大致的方案整理了一下。
虽然陈宇之前说的模式可行，但具体的操作当中，那可不是光靠一张嘴。
比如采购货源资金的问题。
虽然二三线品牌服装存货有压力，但他们也不可能白给你。
要想他们降价，这当然可以，但你得进购更多的产品。
要不然，你发一件也想给你低价，他们都懒得搭理你。
“要不，陆雪，向你男朋友要点？”
“当然，我不是说白给，我是说，当做投资。”
怕陆雪误会，李慧解释说道。
“算了吧，他看不上这样的小生意。”
陆雪笑了笑说道。
这让李慧倍受打击，反倒是对陆雪担心起来。
之前只是以为陈宇是个富二代。
后面就算是陈宇表现好，也只是一个心态不错品性还可以的富二代。
这样的富二代就是比一般的富二代要好，但也不见得就多优秀。
但现在，陈宇不但是品性优良的富二代，而且看起来还是个人能力也很是不俗的富二代。
这样的富二代还是人们眼中的富二代吗？
“好吧，那剩下的70万你去哪凑？”
“回头与我老爹商量下，将我家的房子抵押出去，然后再借点……应该能补上70万。”
“不会吧，陆雪，你这是拼命呀……”
李慧目瞪口呆。