第五百零一章 咱们自己做
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冯啸辰一行回国了，出来时候是五个人，回去的时候只剩下了四个。听说冯飞主动要求留在非洲给迪埃国当军事顾问，目的是为了推销东翔厂的榴弹炮，吴仕灿和王根基也是唏嘘不已。尤其是吴仕灿，在众人面前感叹了无数次，说自己就没有冯飞这样的勇气，还说人活一辈子，怎么也得有一回像冯飞这样的经历，才算是不枉此生。听到吴仕灿也这样说，冯啸辰才明白了，原来每个人的心里都有一个英雄梦，尤其是冯飞、吴仕灿他们这代人，一直都是被教育要当英雄的，他们心里的英雄情结更是让冯啸辰这样的小辈望尘莫及。
“我觉得，你现在最应该担心的，是回去以后怎么向你婶子交代。你二叔可是跟着你出国的，现在你回来了，把他扔在非洲，跟着个军阀当什么顾问，你婶子非得找你要人不可。”返程的飞机上，王根基笑呵呵地对冯啸辰揶揄道。
冯啸辰拍拍口袋，说道：“我这里有我二叔写的亲笔信，一封是给我婶子的，一封是给我爸的，还有一封是给我奶奶的，里面还有给我堂弟的信。有这些信，他们就没法找我的麻烦了。”
“他们都会理解的。”吴仕灿说道，“尤其是你婶子，她本身就在军工企业里工作，这种事情见得多了。想当年搞原子弹的时候，多少人一去就是十几年，音讯杳无，家里人不也就是这样过的吗？”
“呃，这个也太不人道了。”冯啸辰道。
吴仕灿摇摇头，说道：“这有什么办法？搞建设嘛，总得有人做出牺牲的吧？对了，我记得当初你和罗主任去化工设计院找我的时候，罗主任也说过这话，在国家利益面前，个人的那点事情能算得了什么呢？”
“说到底，还是国家太穷太弱了。”冯啸辰叹道，“搞原子弹工程的时候，之所以需要如此保密，说穿了就是怕别人了解到咱们的进度，怕人家在什么地方给咱们制造麻烦。如果国家强大一点，这些担忧都是不必要的，那些前辈也就用不着忍受这种离别之苦了。”
“哈哈，恐怕是你小冯担心自己和爱人两地分居吧？也难怪，你现在这个岁数，正是和女朋友如胶似漆的时候，一日不见，如隔三秋。如果让你留在非洲不回去，估计你是受不了的。”王根基大开玩笑。
吴仕灿却认真地纠正道：“这种事情，也不光是年轻人无法忍受，哪个年龄的人都一样。我见过不少夫妻两地分居的家庭，后来即便是调动到了一起，夫妻关系也很僵，还有父子关系、母子关系之类的，都很难恢复。对了，我记得小冯曾经让咱们重装办搞一个解决职工两地分居问题的行动，那真是积德行善的事情啊。”
“时代变了，中国也不像过去那么穷了，不能总是让咱们的干部工人承受牺牲。”冯啸辰说道，“我想过了，回去以后要向董老汇报一下这件事，我叔叔呆在非洲，最多呆一年，就得让他回来，绝不能让他和我婶子这样分开。实在不行，就让厂里把我婶子也派过去。嗯嗯，这个想法也不错，他们俩到非洲去，或许还可以不受计划生育政策限制，能够给我再生个堂弟出来呢。”
“噗！”王根基直接就笑喷了，他用手指着冯啸辰，乐不可支地说道：“小冯啊小冯，你平时总说别人脑洞太大，我看你才是开脑洞呢。你二叔二婶也都快50了吧，你让他们再给你生个堂弟出来，你这话如果让你二叔听见，信不信他会把你打死？”
一通玩笑开过，吴仕灿把话头引回了正题，对冯啸辰说道：“小冯，你和冯工、张处长他们去迪埃的那几天，我和小王又接待了一些来询问装备情况的非洲朋友。到目前为止，来问化肥设备的有十二家，问火电设备的有五家，钢铁设备有三家，水电设备也有三家，还有打听工程机械、印刷机械什么的，林林总总，有三十多个意向了。
我认真分析过了，非洲国家的这些装备需求，都在咱们的生产能力范围之内。价格方面，咱们和西方国家相比，也有明显的优势。尤其是安装和售后服务方面，西方国家的用工成本太高，安装一家小化肥的工时费，比买设备的费用还高。这一点咱们有绝对的优势，谁也比不过咱们。
我琢磨着，是不是回去之后就把各家装备企业的负责人找过来，把这些意向转告给他们，让他们去和非洲客商直接洽谈。咱们很多企业现在都有些开工不足，这些订单过来，对于这些企业来说，可就是雪中送炭了。”
冯啸辰没有马上发表意见，而是把头转向王根基，问道：“老王，你的看法呢？”
王根基道：“我的想法和老吴差不多，不过多一个建议，那就是那些承担了出口设备任务的企业，要给咱们重装办交点管理费。咱们几个跑一趟非洲，光差旅费就花了好几万，这些钱总得让他们来承担吧？至于说咱们三个的劳务费，就算了吧，权当是咱们给下面的企业做贡献了。”
“让下面的企业交管理费，恐怕不妥吧。”吴仕灿反驳道，“这个没有政策依据啊。”
“那咱们凭什么出这些钱？”王根基呛声道。
“这是咱们的职责嘛，咱们重装办，不就是干这个的？”
“谁说咱们重装办是干这个的？咱们只管搞协调，啥时候管企业的业务了？老吴，你这个思想也该换换了，现在讲商品经济，企业里的业务员接到业务，都是要拿业务提成的。咱们几个人跑到非洲来拉业务，不拿提成也就罢了，哪有连差旅费都要倒贴进去的？”
“这不都是国家的钱吗，怎么能算是倒贴呢？”
“说是国家的钱，你找下面的企业出点钱试试，看看他们给不给？”
“他们是给国家交过利税的……”
两个人你一言我一语地辩论了起来，冯啸辰在旁边听着，只是笑而不语。二人吵了一阵，估计也是觉得很难说服对方，便一齐把目光投向了冯啸辰，异口同声地说道：“小冯，你也别装聋作哑了，说说你的看法吧，你支持我们谁的观点？”
“我的看法吗？”冯啸辰好整以暇地笑了笑，说道：“我觉得你们俩说的都不靠谱，我都不支持。”
“什么意思？”两个人顿时就变成了同盟军，都向冯啸辰瞪眼问道。
冯啸辰道：“很简单啊，刚才老王也说了，这是咱们拉来的业务，那凭什么白给下面的企业做呢？”
“对呀对呀，这不就是我的意思吗，他们想接这些业务，起码得把咱们的差旅费出了吧？”王根基说道。
“差旅费？”冯啸辰露出一个鄙夷的神情，说道：“老王啊老王，你好歹也是国家机关里的处长好不好，你就这点志气？”
“这碍志气什么事了？”王根基不解地问道。
冯啸辰道：“咱们三个人的差旅费才多少钱？撑死了有10万人民币就足够了吧？这些设备，咱们向非洲国家报的价钱，起码都是七成以上的利润，就算对方砍砍价，两三个亿的利润也是稳的，你拿10万块钱就满足了？”
“说得也是啊。”王根基反应过来了，他们这次在非洲和人洽谈装备出口，都是把装备在国内的价格涨了好几倍报价的，就这样还让黑叔叔们感激涕零呢。这些装备交给任何一家企业去做，都是五成以上的利润，加起来两三个亿是稳拿的，自己光想着让对方出差旅费，的确是很傻很天真的想法了。
“依你之见，咱们该怎么做呢？”王根基问道。
冯啸辰道：“我原来也没想到在非洲有这么大的市场，还有就是利润率能够这么高。原来我的想法和老吴差不多，就是把拉来的业务直接交给下面的企业去做，解一解他们的燃眉之急。不过，现在我改主意了，我想回去跟罗主任谈谈，这些业务，咱们不能交给他们去做。”
“不交给他们去做，难不成咱们自己做？”王根基下意识地问道。
“没错啊，就是咱们自己做。”冯啸辰道。
“这怎么可能！”王根基直接把冯啸辰的话当成了调侃，或者是一个大家都听不懂的冷笑话，他不屑地说着，“小冯，咱们聊正事呢，你开玩笑也得看场合吧。”
冯啸辰无奈地一摊手，道：“我说的就是正事，你非要当玩笑，我有什么办法？”
吴仕灿是了解冯啸辰的，知道他虽然爱开玩笑，但也不是那种信口开河的人，他说道：“小冯，你到底是什么意思，还是直接说出来吧，别跟我和小王打哑谜了。你说咱们自己生产，是指什么呢？”
冯啸辰道：“我没说自己生产，我只是说自己做。或者更确切地说，是咱们自己把这些业务接下来，然后再包给下面的企业去做。”
“这不是咱们过去搞大化肥的时候那套思路吗？”吴仕灿有些明白了，他想了一下，说道：“可是，这一回和上一回可不一样。上一回，咱们是面对日本企业，从日本企业手里拿到分包任务，再发给下面的企业做，具体的技术要求，是由日方负责的。这一回……嗯，就算有点相似之处吧，但区别还是有的。再说了，咱们重装办是机关，又不是企业，怎么能跟非洲国家签合同呢？”
冯啸辰一行回国了，出来时候是五个人，回去的时候只剩下了四个。听说冯飞主动要求留在非洲给迪埃国当军事顾问，目的是为了推销东翔厂的榴弹炮，吴仕灿和王根基也是唏嘘不已。尤其是吴仕灿，在众人面前感叹了无数次，说自己就没有冯飞这样的勇气，还说人活一辈子，怎么也得有一回像冯飞这样的经历，才算是不枉此生。听到吴仕灿也这样说，冯啸辰才明白了，原来每个人的心里都有一个英雄梦，尤其是冯飞、吴仕灿他们这代人，一直都是被教育要当英雄的，他们心里的英雄情结更是让冯啸辰这样的小辈望尘莫及。
“我觉得，你现在最应该担心的，是回去以后怎么向你婶子交代。你二叔可是跟着你出国的，现在你回来了，把他扔在非洲，跟着个军阀当什么顾问，你婶子非得找你要人不可。”返程的飞机上，王根基笑呵呵地对冯啸辰揶揄道。
冯啸辰拍拍口袋，说道：“我这里有我二叔写的亲笔信，一封是给我婶子的，一封是给我爸的，还有一封是给我奶奶的，里面还有给我堂弟的信。有这些信，他们就没法找我的麻烦了。”
“他们都会理解的。”吴仕灿说道，“尤其是你婶子，她本身就在军工企业里工作，这种事情见得多了。想当年搞原子弹的时候，多少人一去就是十几年，音讯杳无，家里人不也就是这样过的吗？”
“呃，这个也太不人道了。”冯啸辰道。
吴仕灿摇摇头，说道：“这有什么办法？搞建设嘛，总得有人做出牺牲的吧？对了，我记得当初你和罗主任去化工设计院找我的时候，罗主任也说过这话，在国家利益面前，个人的那点事情能算得了什么呢？”
“说到底，还是国家太穷太弱了。”冯啸辰叹道，“搞原子弹工程的时候，之所以需要如此保密，说穿了就是怕别人了解到咱们的进度，怕人家在什么地方给咱们制造麻烦。如果国家强大一点，这些担忧都是不必要的，那些前辈也就用不着忍受这种离别之苦了。”
“哈哈，恐怕是你小冯担心自己和爱人两地分居吧？也难怪，你现在这个岁数，正是和女朋友如胶似漆的时候，一日不见，如隔三秋。如果让你留在非洲不回去，估计你是受不了的。”王根基大开玩笑。
吴仕灿却认真地纠正道：“这种事情，也不光是年轻人无法忍受，哪个年龄的人都一样。我见过不少夫妻两地分居的家庭，后来即便是调动到了一起，夫妻关系也很僵，还有父子关系、母子关系之类的，都很难恢复。对了，我记得小冯曾经让咱们重装办搞一个解决职工两地分居问题的行动，那真是积德行善的事情啊。”
“时代变了，中国也不像过去那么穷了，不能总是让咱们的干部工人承受牺牲。”冯啸辰说道，“我想过了，回去以后要向董老汇报一下这件事，我叔叔呆在非洲，最多呆一年，就得让他回来，绝不能让他和我婶子这样分开。实在不行，就让厂里把我婶子也派过去。嗯嗯，这个想法也不错，他们俩到非洲去，或许还可以不受计划生育政策限制，能够给我再生个堂弟出来呢。”
“噗！”王根基直接就笑喷了，他用手指着冯啸辰，乐不可支地说道：“小冯啊小冯，你平时总说别人脑洞太大，我看你才是开脑洞呢。你二叔二婶也都快50了吧，你让他们再给你生个堂弟出来，你这话如果让你二叔听见，信不信他会把你打死？”
一通玩笑开过，吴仕灿把话头引回了正题，对冯啸辰说道：“小冯，你和冯工、张处长他们去迪埃的那几天，我和小王又接待了一些来询问装备情况的非洲朋友。到目前为止，来问化肥设备的有十二家，问火电设备的有五家，钢铁设备有三家，水电设备也有三家，还有打听工程机械、印刷机械什么的，林林总总，有三十多个意向了。
我认真分析过了，非洲国家的这些装备需求，都在咱们的生产能力范围之内。价格方面，咱们和西方国家相比，也有明显的优势。尤其是安装和售后服务方面，西方国家的用工成本太高，安装一家小化肥的工时费，比买设备的费用还高。这一点咱们有绝对的优势，谁也比不过咱们。
我琢磨着，是不是回去之后就把各家装备企业的负责人找过来，把这些意向转告给他们，让他们去和非洲客商直接洽谈。咱们很多企业现在都有些开工不足，这些订单过来，对于这些企业来说，可就是雪中送炭了。”
冯啸辰没有马上发表意见，而是把头转向王根基，问道：“老王，你的看法呢？”
王根基道：“我的想法和老吴差不多，不过多一个建议，那就是那些承担了出口设备任务的企业，要给咱们重装办交点管理费。咱们几个跑一趟非洲，光差旅费就花了好几万，这些钱总得让他们来承担吧？至于说咱们三个的劳务费，就算了吧，权当是咱们给下面的企业做贡献了。”
“让下面的企业交管理费，恐怕不妥吧。”吴仕灿反驳道，“这个没有政策依据啊。”
“那咱们凭什么出这些钱？”王根基呛声道。
“这是咱们的职责嘛，咱们重装办，不就是干这个的？”
“谁说咱们重装办是干这个的？咱们只管搞协调，啥时候管企业的业务了？老吴，你这个思想也该换换了，现在讲商品经济，企业里的业务员接到业务，都是要拿业务提成的。咱们几个人跑到非洲来拉业务，不拿提成也就罢了，哪有连差旅费都要倒贴进去的？”
“这不都是国家的钱吗，怎么能算是倒贴呢？”
“说是国家的钱，你找下面的企业出点钱试试，看看他们给不给？”
“他们是给国家交过利税的……”
两个人你一言我一语地辩论了起来，冯啸辰在旁边听着，只是笑而不语。二人吵了一阵，估计也是觉得很难说服对方，便一齐把目光投向了冯啸辰，异口同声地说道：“小冯，你也别装聋作哑了，说说你的看法吧，你支持我们谁的观点？”
“我的看法吗？”冯啸辰好整以暇地笑了笑，说道：“我觉得你们俩说的都不靠谱，我都不支持。”
“什么意思？”两个人顿时就变成了同盟军，都向冯啸辰瞪眼问道。
冯啸辰道：“很简单啊，刚才老王也说了，这是咱们拉来的业务，那凭什么白给下面的企业做呢？”
“对呀对呀，这不就是我的意思吗，他们想接这些业务，起码得把咱们的差旅费出了吧？”王根基说道。
“差旅费？”冯啸辰露出一个鄙夷的神情，说道：“老王啊老王，你好歹也是国家机关里的处长好不好，你就这点志气？”
“这碍志气什么事了？”王根基不解地问道。
冯啸辰道：“咱们三个人的差旅费才多少钱？撑死了有10万人民币就足够了吧？这些设备，咱们向非洲国家报的价钱，起码都是七成以上的利润，就算对方砍砍价，两三个亿的利润也是稳的，你拿10万块钱就满足了？”
“说得也是啊。”王根基反应过来了，他们这次在非洲和人洽谈装备出口，都是把装备在国内的价格涨了好几倍报价的，就这样还让黑叔叔们感激涕零呢。这些装备交给任何一家企业去做，都是五成以上的利润，加起来两三个亿是稳拿的，自己光想着让对方出差旅费，的确是很傻很天真的想法了。
“依你之见，咱们该怎么做呢？”王根基问道。
冯啸辰道：“我原来也没想到在非洲有这么大的市场，还有就是利润率能够这么高。原来我的想法和老吴差不多，就是把拉来的业务直接交给下面的企业去做，解一解他们的燃眉之急。不过，现在我改主意了，我想回去跟罗主任谈谈，这些业务，咱们不能交给他们去做。”
“不交给他们去做，难不成咱们自己做？”王根基下意识地问道。
“没错啊，就是咱们自己做。”冯啸辰道。
“这怎么可能！”王根基直接把冯啸辰的话当成了调侃，或者是一个大家都听不懂的冷笑话，他不屑地说着，“小冯，咱们聊正事呢，你开玩笑也得看场合吧。”
冯啸辰无奈地一摊手，道：“我说的就是正事，你非要当玩笑，我有什么办法？”
吴仕灿是了解冯啸辰的，知道他虽然爱开玩笑，但也不是那种信口开河的人，他说道：“小冯，你到底是什么意思，还是直接说出来吧，别跟我和小王打哑谜了。你说咱们自己生产，是指什么呢？”
冯啸辰道：“我没说自己生产，我只是说自己做。或者更确切地说，是咱们自己把这些业务接下来，然后再包给下面的企业去做。”
“这不是咱们过去搞大化肥的时候那套思路吗？”吴仕灿有些明白了，他想了一下，说道：“可是，这一回和上一回可不一样。上一回，咱们是面对日本企业，从日本企业手里拿到分包任务，再发给下面的企业做，具体的技术要求，是由日方负责的。这一回……嗯，就算有点相似之处吧，但区别还是有的。再说了，咱们重装办是机关，又不是企业，怎么能跟非洲国家签合同呢？”