第九十九话 新品
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倘若搁在从前——用不了多久，就是半个月之前吧，叶连翘大概根本不会生出，要真靠着制作澡豆来售卖挣钱的心思。
她曾说过不止一次，她并不想单单倚靠卖东西来获得收入，而更倾向于一对一地为人解决容貌上的问题，只有这样，她才认为自己是真的对美容养颜这一行负责任，然而，此一时，彼一时。
尽早离了松年堂，这对于她来说，几乎已经成了迫在眉睫的一件事，一旦失去了这个稳定的经济来源，她就必须得尽快找出别的生财之道，不管什么法子，靠谱不靠谱，总得先试一试。
一开始，制澡豆这事儿，纯粹是为了给秦氏个面子，让全家人轻轻省省日子过得安生些，但现在，她觉得自己很有必要卯足了劲儿来大干一番了。
美容用品的价格大都不便宜，上个月，她从松年堂一共分得了四贯钱，这还没把王二小姐那笔大买卖算在其中。赚的确实是不少，可……却也实在令人压力很大啊！
好在，她有个当郎中的爹。
自打那日叶连翘交代过，要多买几种市面上常见的澡豆回来研究研究，叶谦便上了心。手头有余钱，花使着不心疼，他便很大手笔地买了足足五六种回来，连胭脂铺里价格最贵的那一种也没放过，每样一小包，晚间家里其他人都歇下，父女两个便头碰头地猫在灶房里，点着灯，将那澡豆掰开揉碎了瞧，咭咭哝哝地小声交谈。
“我今天才算知道了，原来咱们家常用的那种澡豆，压根儿连皂荚都没搁。”
叶连翘手心里捧着一簇细碎的粉末，轻轻颠了颠，撇撇嘴：“爹你回来之前，有一次家里的澡豆用完了，我和丁香去村间杂货铺买，那老板拍着胸脯信誓旦旦地跟我俩保证，说这是如假包换的好货，结果呢？居然就是豆粉搓成的丸子！虽说豆粉的确也有去污、清洁皮肤的效果，但再怎么说，一粒也要两三文，这钱太好挣了吧！”
“咱这村里本就是没钱的人多，卖的澡豆，也就是这个货色了。”
叶谦倒并不觉得奇怪，将另一颗澡豆捻开来给她看：“况且你细瞧瞧，这是我专门去城里胭脂铺买的，算是比较贵的一种了，里头的配料同样十分简单，除开皂荚之外，也就是为了滋润，加了点猪板油，另外为了添加香味，用了几种贱价的花瓣，如此而已——其实说来也正常，澡豆么，原就是起个清洁的作用，你还能指望着用了它，连面脂膏子都省了？这买卖能不能做，你还要细细考虑才是。”
“话不是这么说。”
叶连翘冲他笑笑，摇了摇头：“爹您是郎中，论药材，你比我懂得多，但若要说这女人的事儿吧，你可就比我差得远了。女人对容貌的重视程度，是你们这些大男人根本想象不到的，而且，她们对于美的追求，一辈子也停不下来。若是家里人不反对，她们恨不得不吃不喝，也要把自己打扮得利利整整的——嘿，当然我也是一样。”
“倒也是。”
叶谦琢磨了一下，颔首道：“譬如你秦姨，之前她当姑娘时是个什么模样，我自是不大清楚，但我俩成亲之后，因手里有俩钱，她便置办了不少涂涂搽搽的物事，回来以后，你不是送给她许多你自个儿制的膏子吗？她真当成宝贝，我都不能碰一碰的！”
“哦。”
叶连翘不愿与他过多地谈论秦氏，应了一声，便将这事儿丢开，重新振奋精神，如数家珍道：“咱就说这澡豆吧，在您和我哥眼里，它就是个能把身上洗干净的玩意儿罢了，但若它在清洁的同时又能起到美白、补水、润泽的功效，你猜那些女人们，会不会趋之若鹜？”
“美白、补水、还要润泽？”
叶谦听得头晕：“一个澡豆而已，哪里那么多名堂……”
“爹你不用明白。”
叶连翘便笑了：“我就是想请你帮我想一想，这澡豆当中，添加哪一种药材能有效地清热解毒，最要紧是足够温和，不会给皮肤带来伤害？”
“待我想一想。”叶谦摸摸下巴，低头沉思起来。
这澡豆，主料是各种豆末，无论是大豆、白豆抑或赤小豆、绿豆面子，皆可用来与各种药材混合，配方不同，能够达到的效果也不尽相同。
若是要清热解毒又温和嘛……
他蓦地回过头，伸手从角落里的菜筐捞过来一根苦瓜掰开，掏出里头的籽，低低一笑：“二丫头，若是要清洁皮肤、清热解毒、相对平和这三者兼具，就非这东西莫属，虽然仍旧属于性寒之物，却到底柔和得多——在药材书中，唤它作栝楼仁。”
“我用过这个。”
叶连翘使劲点点头：“之前为了制作一种祛除肌肤死皮的膏子，我便使用了这栝楼仁，晓得它功效是不错的。可是爹……澡豆之中，皂荚、豆末都有清洁的效用，再加上这栝楼仁，会不会……”
“我懂你的意思。”
叶谦笑了一下：“不过，照我估计，应当是不妨事。药书中有记载，这栝楼仁虽性属寒，但炒制之后，却适合面皮手部外用，清热之余，也有滋润之效。你若实在不放心，澡豆之中还可用鸡蛋清、猪胰做调和，应是就能解决这问题。”
“明白了。”
叶连翘茅塞顿开，很嘚瑟地打了个响指：“既如此，就按爹说的，咱家的澡豆都加栝楼仁，至于别的药材，就由我自个儿根据需要来做添减，行啦，明儿就动手！”
“二丫头。”叶谦却没她那样乐观，眉头兀自拧着不曾松开，“你秦姨是外行人，她提议做澡豆来卖，也不过就是那么一说，假使你觉得不合适，便用不着勉强。你可有想过，这澡豆制成之后，该如何兜售？”
“我不勉强。”叶连翘朝他弯起嘴角，“我是真觉得可以一试。至于售卖，爹您也不用担心，我哥为了揽木匠活儿，可以走街串巷四处奔波，我当然也可以，我做的东西实在，价格也不会要得天高，不怕货比货，我相信，一定会有人来买。”
不就是豁出面皮吗，有什么了不起？一个乡下姑娘，若还怕羞胆怯，就擎等着喝风去吧！
“唔。”叶谦想了一想，“我是担忧，你制作了美容物品，却自己售卖，松年堂那边会不会……”
“这个我心里有数。”没等他说完，叶连翘便胸有成竹地答。
“……那行。”
回来这么多天，叶谦也瞧出，自家这二闺女变化颇大，是个心中有主意的。她表现得如此镇定，他便也不再多言，道：“你可还有旁的拿不准之处，需要我帮你参详？”
“别的倒还好说，就是有一件事儿……”
叶连翘嘻嘻一笑：“爹，咱家最近多吃苦瓜吧？那栝楼仁，不就是苦瓜籽吗？与其格外使钱去买，倒不如咱家自个儿给攒出来，能省一点是一点呐！反正……夏日里天儿热，多吃苦瓜有好处，你说呢？”
“胡扯！”
叶谦叱一声，却是掌不住，笑了起来。
……
自这日始，叶连翘便将心思搁在了这澡豆的制作上头。
每日里要在松年堂从早待到下晌，光靠着晚上那点时间，是远远不够的，她前思后想，把心一横，干脆同姜掌柜告了两日假，又将王二小姐那边的事情安顿好，让平安和元冬两个只依着她吩咐来行事，自己安安心心留在家中捣腾药材。
事实上，她只花了一个整天的时间，便将那澡豆做了出来。
东西贵精不贵多，她拢共只制作了三种澡豆，说得好听些，是有三种不同的功效，但若直白些来讲，其实，也就是分成了三种价位。
最便宜的一种，是以大豆为主料，添加皂荚、栝楼仁，搓成药丸大小，可清洁皮肤，还能温和地祛除多余角质，使毛孔缩小；
中间一档，用的是赤小豆末子，除开皂荚栝楼仁之外，又额外添加了鸡蛋清和白芷，多了美白的功效，价格虽高一点，却也算是亲民；
至于这第三种，就委实是花费了大工夫了。
白豆屑为主料，辅以皂荚、栝楼仁，格外又搭配了白僵蚕、白术、青木香、白檀香和甘松香，当中再加些猪胰，滋养皮肤使之变得细腻白皙之余，气味还十分芳香怡人，面向的，自然就是那些腰包鼓囊囊的富贵客了。
“喏，就是这个，我敢担保，十日内面白如雪，二十日如凝脂！”
她将那最贵的一种澡豆拿到叶冬葵面前显摆，得意洋洋地道：“本姑娘出手，那绝对是价格公道，童叟无欺，小哥要来一颗吗？包管你用了一回想第二回。”
一边说一边笑，不经意间回头，见秦氏站在门口往这边张望，便拈了一颗与她，抿唇道：“秦姨要试试吗？眼下我做出来的数量还不多，主要是为了当成样品给推销出去，你先拿一颗用用看？”
“不必了。”
秦氏顿了一下，微微笑了笑：“咱们自家用不着使这么好的澡豆，你的手艺好，我怕我一用之下，就丢不开了。”
说罢，便往房后去了。
屋后正在砌新屋，男人们的吆喝声和搬砖的动静不绝于耳，外屋里，叶连翘研磨豆子，捣烂药材的声音也叮叮咚咚响个不休，房门口，叶冬葵正忙着削木料，刷刷的响声极有节奏感。
一年多以来，叶家好似从不曾像现在这般热闹，不免叫人觉得吵嚷，心中却又格外安宁踏实。
澡豆已制作齐全，接下来，便该想法子，把它卖出去了。r1152
倘若搁在从前——用不了多久，就是半个月之前吧，叶连翘大概根本不会生出，要真靠着制作澡豆来售卖挣钱的心思。
她曾说过不止一次，她并不想单单倚靠卖东西来获得收入，而更倾向于一对一地为人解决容貌上的问题，只有这样，她才认为自己是真的对美容养颜这一行负责任，然而，此一时，彼一时。
尽早离了松年堂，这对于她来说，几乎已经成了迫在眉睫的一件事，一旦失去了这个稳定的经济来源，她就必须得尽快找出别的生财之道，不管什么法子，靠谱不靠谱，总得先试一试。
一开始，制澡豆这事儿，纯粹是为了给秦氏个面子，让全家人轻轻省省日子过得安生些，但现在，她觉得自己很有必要卯足了劲儿来大干一番了。
美容用品的价格大都不便宜，上个月，她从松年堂一共分得了四贯钱，这还没把王二小姐那笔大买卖算在其中。赚的确实是不少，可……却也实在令人压力很大啊！
好在，她有个当郎中的爹。
自打那日叶连翘交代过，要多买几种市面上常见的澡豆回来研究研究，叶谦便上了心。手头有余钱，花使着不心疼，他便很大手笔地买了足足五六种回来，连胭脂铺里价格最贵的那一种也没放过，每样一小包，晚间家里其他人都歇下，父女两个便头碰头地猫在灶房里，点着灯，将那澡豆掰开揉碎了瞧，咭咭哝哝地小声交谈。
“我今天才算知道了，原来咱们家常用的那种澡豆，压根儿连皂荚都没搁。”
叶连翘手心里捧着一簇细碎的粉末，轻轻颠了颠，撇撇嘴：“爹你回来之前，有一次家里的澡豆用完了，我和丁香去村间杂货铺买，那老板拍着胸脯信誓旦旦地跟我俩保证，说这是如假包换的好货，结果呢？居然就是豆粉搓成的丸子！虽说豆粉的确也有去污、清洁皮肤的效果，但再怎么说，一粒也要两三文，这钱太好挣了吧！”
“咱这村里本就是没钱的人多，卖的澡豆，也就是这个货色了。”
叶谦倒并不觉得奇怪，将另一颗澡豆捻开来给她看：“况且你细瞧瞧，这是我专门去城里胭脂铺买的，算是比较贵的一种了，里头的配料同样十分简单，除开皂荚之外，也就是为了滋润，加了点猪板油，另外为了添加香味，用了几种贱价的花瓣，如此而已——其实说来也正常，澡豆么，原就是起个清洁的作用，你还能指望着用了它，连面脂膏子都省了？这买卖能不能做，你还要细细考虑才是。”
“话不是这么说。”
叶连翘冲他笑笑，摇了摇头：“爹您是郎中，论药材，你比我懂得多，但若要说这女人的事儿吧，你可就比我差得远了。女人对容貌的重视程度，是你们这些大男人根本想象不到的，而且，她们对于美的追求，一辈子也停不下来。若是家里人不反对，她们恨不得不吃不喝，也要把自己打扮得利利整整的——嘿，当然我也是一样。”
“倒也是。”
叶谦琢磨了一下，颔首道：“譬如你秦姨，之前她当姑娘时是个什么模样，我自是不大清楚，但我俩成亲之后，因手里有俩钱，她便置办了不少涂涂搽搽的物事，回来以后，你不是送给她许多你自个儿制的膏子吗？她真当成宝贝，我都不能碰一碰的！”
“哦。”
叶连翘不愿与他过多地谈论秦氏，应了一声，便将这事儿丢开，重新振奋精神，如数家珍道：“咱就说这澡豆吧，在您和我哥眼里，它就是个能把身上洗干净的玩意儿罢了，但若它在清洁的同时又能起到美白、补水、润泽的功效，你猜那些女人们，会不会趋之若鹜？”
“美白、补水、还要润泽？”
叶谦听得头晕：“一个澡豆而已，哪里那么多名堂……”
“爹你不用明白。”
叶连翘便笑了：“我就是想请你帮我想一想，这澡豆当中，添加哪一种药材能有效地清热解毒，最要紧是足够温和，不会给皮肤带来伤害？”
“待我想一想。”叶谦摸摸下巴，低头沉思起来。
这澡豆，主料是各种豆末，无论是大豆、白豆抑或赤小豆、绿豆面子，皆可用来与各种药材混合，配方不同，能够达到的效果也不尽相同。
若是要清热解毒又温和嘛……
他蓦地回过头，伸手从角落里的菜筐捞过来一根苦瓜掰开，掏出里头的籽，低低一笑：“二丫头，若是要清洁皮肤、清热解毒、相对平和这三者兼具，就非这东西莫属，虽然仍旧属于性寒之物，却到底柔和得多——在药材书中，唤它作栝楼仁。”
“我用过这个。”
叶连翘使劲点点头：“之前为了制作一种祛除肌肤死皮的膏子，我便使用了这栝楼仁，晓得它功效是不错的。可是爹……澡豆之中，皂荚、豆末都有清洁的效用，再加上这栝楼仁，会不会……”
“我懂你的意思。”
叶谦笑了一下：“不过，照我估计，应当是不妨事。药书中有记载，这栝楼仁虽性属寒，但炒制之后，却适合面皮手部外用，清热之余，也有滋润之效。你若实在不放心，澡豆之中还可用鸡蛋清、猪胰做调和，应是就能解决这问题。”
“明白了。”
叶连翘茅塞顿开，很嘚瑟地打了个响指：“既如此，就按爹说的，咱家的澡豆都加栝楼仁，至于别的药材，就由我自个儿根据需要来做添减，行啦，明儿就动手！”
“二丫头。”叶谦却没她那样乐观，眉头兀自拧着不曾松开，“你秦姨是外行人，她提议做澡豆来卖，也不过就是那么一说，假使你觉得不合适，便用不着勉强。你可有想过，这澡豆制成之后，该如何兜售？”
“我不勉强。”叶连翘朝他弯起嘴角，“我是真觉得可以一试。至于售卖，爹您也不用担心，我哥为了揽木匠活儿，可以走街串巷四处奔波，我当然也可以，我做的东西实在，价格也不会要得天高，不怕货比货，我相信，一定会有人来买。”
不就是豁出面皮吗，有什么了不起？一个乡下姑娘，若还怕羞胆怯，就擎等着喝风去吧！
“唔。”叶谦想了一想，“我是担忧，你制作了美容物品，却自己售卖，松年堂那边会不会……”
“这个我心里有数。”没等他说完，叶连翘便胸有成竹地答。
“……那行。”
回来这么多天，叶谦也瞧出，自家这二闺女变化颇大，是个心中有主意的。她表现得如此镇定，他便也不再多言，道：“你可还有旁的拿不准之处，需要我帮你参详？”
“别的倒还好说，就是有一件事儿……”
叶连翘嘻嘻一笑：“爹，咱家最近多吃苦瓜吧？那栝楼仁，不就是苦瓜籽吗？与其格外使钱去买，倒不如咱家自个儿给攒出来，能省一点是一点呐！反正……夏日里天儿热，多吃苦瓜有好处，你说呢？”
“胡扯！”
叶谦叱一声，却是掌不住，笑了起来。
……
自这日始，叶连翘便将心思搁在了这澡豆的制作上头。
每日里要在松年堂从早待到下晌，光靠着晚上那点时间，是远远不够的，她前思后想，把心一横，干脆同姜掌柜告了两日假，又将王二小姐那边的事情安顿好，让平安和元冬两个只依着她吩咐来行事，自己安安心心留在家中捣腾药材。
事实上，她只花了一个整天的时间，便将那澡豆做了出来。
东西贵精不贵多，她拢共只制作了三种澡豆，说得好听些，是有三种不同的功效，但若直白些来讲，其实，也就是分成了三种价位。
最便宜的一种，是以大豆为主料，添加皂荚、栝楼仁，搓成药丸大小，可清洁皮肤，还能温和地祛除多余角质，使毛孔缩小；
中间一档，用的是赤小豆末子，除开皂荚栝楼仁之外，又额外添加了鸡蛋清和白芷，多了美白的功效，价格虽高一点，却也算是亲民；
至于这第三种，就委实是花费了大工夫了。
白豆屑为主料，辅以皂荚、栝楼仁，格外又搭配了白僵蚕、白术、青木香、白檀香和甘松香，当中再加些猪胰，滋养皮肤使之变得细腻白皙之余，气味还十分芳香怡人，面向的，自然就是那些腰包鼓囊囊的富贵客了。
“喏，就是这个，我敢担保，十日内面白如雪，二十日如凝脂！”
她将那最贵的一种澡豆拿到叶冬葵面前显摆，得意洋洋地道：“本姑娘出手，那绝对是价格公道，童叟无欺，小哥要来一颗吗？包管你用了一回想第二回。”
一边说一边笑，不经意间回头，见秦氏站在门口往这边张望，便拈了一颗与她，抿唇道：“秦姨要试试吗？眼下我做出来的数量还不多，主要是为了当成样品给推销出去，你先拿一颗用用看？”
“不必了。”
秦氏顿了一下，微微笑了笑：“咱们自家用不着使这么好的澡豆，你的手艺好，我怕我一用之下，就丢不开了。”
说罢，便往房后去了。
屋后正在砌新屋，男人们的吆喝声和搬砖的动静不绝于耳，外屋里，叶连翘研磨豆子，捣烂药材的声音也叮叮咚咚响个不休，房门口，叶冬葵正忙着削木料，刷刷的响声极有节奏感。
一年多以来，叶家好似从不曾像现在这般热闹，不免叫人觉得吵嚷，心中却又格外安宁踏实。
澡豆已制作齐全，接下来，便该想法子，把它卖出去了。r1152