150、雪夫人（十）
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白檀深谙宣传营销的重要性, 再加上他模糊记得自己某一世做过写手, 编几个故事完全不在话下。
古代社会娱乐行业较为单一, 百姓生活平淡，有点风吹草动就能传播得满城风雨, 尤其是带有灵异神怪色彩, 不出三天, 整座姑苏城都对有关鹤闲山庄的各类传说耳熟能详起来, 连带着也对关家名下的酒楼茶铺等充满了好奇心。
白檀从小乞丐堆里挑了一个聪明伶俐, 且诚心实意感念关野恩情的男孩, 负责在城里散播消息。
这男孩出身乡野，家里兄弟姊妹众多，无甚讲究的名号，父母在世时只随意唤他“瓜娃子”，大家也就跟着这么叫。瓜娃子生得精瘦矮小, 站在人群里毫不起眼, 却能降服姑苏城内大半年幼的乞儿，使得众人隐隐以他为首，自然也是有几分本事的。
早先, 白檀带着荀香墨, 在后城根的破庙里观察了半个时辰, 又使计将人引出来, 交谈了一番。他倒也没有急着说出来意，而是先表明身份，只问衣衫褴褛的小男孩道：“听说当初是庄主将你从恶匪手中抢下, 这才救你一命，只不知道，现在如果有机会报答庄主，你肯是不肯？”
确认白檀乃是鹤闲山庄的雪夫人后，男孩脸色很快归于平静，不咸不淡地说道：“庄主当年为了救我，左臂挨了一刀，又帮我葬了惨死的老子娘和兄弟姐妹，瓜娃子这条命就是庄主的了，庄主死了，这条命还给他婆娘也一样。”
这孩子年龄不过十一二岁，语气中却有一种看透世事的苍凉，小脸脏兮兮的辨不清五官，唯有一黑亮亮的眸子，流露出纯粹的执拗和认真。
成年人总会下意识地认为孩子不懂事，没有定性，习惯性无视他们的意见和看法，殊不知，他们有时候比大人还要重情重义。
虽然这孩子用词粗鄙，带着一股难以忽视的市井气息，但用心却极为难得，白檀也不恼，反而笑眯眯地说道：“那好，我宣布，接下来瓜娃子就是咱们山庄的宣传部部长啦！”
准备慷慨就义的瓜娃子一脸懵逼：“？？？”
在关家酒楼、关家酒肆闭门整修的这段时间里，白檀给了所有小乞儿每人每天三十文的报酬，请他们在城里说故事、唱莲花落，又让杜管家将所有小乞儿登记造册，由瓜娃子把小乞儿当天“工作情况”，城里百姓的反响等汇总整合，详细汇报。
因着白檀吩咐下来的活计轻松，完全不耽误乞讨，瓜娃子等人现在除了主业“乞丐”之外，还兼职了关家的市场营销员，多了一份固定收入，人人都喜笑颜开，乐得合不拢嘴。
白檀还与瓜娃子提前商量好，等正式开始营业后，小乞儿可以介绍客户，凡是经这些孩子推荐前来的客户，一律有精美礼品赠送，小乞儿也可以拿到每个人头十文的“提成”。
十文？！
要知道过去他们挨饿受冻，辛苦乞讨一天，也未必有一文钱的进项，现在只不过拉几个食客进店，就能轻轻松松再多拿十文钱！
瓜娃子拍着小胸脯道：“夫人放心，保证完成任务！”
荀香墨从账册当中抬起头，注视着瓜娃子渐渐远去的背影，啧啧两声道：“夫人真是厉害，连这些孩子都能收为己用，不过，他们能成事吗？”
白檀呷了一口陈年旧茶，忍着满嘴苦涩滋味，得意洋洋地翘起嘴角，“你不懂，所谓富贵险中求……”所以即便雇佣了童工，我的良心也不会痛的。
两人共事有一段时间了，荀香墨与白檀慢慢熟稔起来，偶尔也会开些玩笑，闻言不禁眯起眼睛，不怀好意道：“有件事忘记告诉你了……”
“该不会……”白檀心头忽然涌出一股不好的预感，僵硬着脖子，一点点望过去。
果然，荀香墨摊开手，无奈又好笑道：“庄子里又没银钱啦。”
白檀头疼不已，惨呼道：“我的天啊！”
没办法，庄子里这么多张嘴等吃饭，又要花钱装修店面，又要给小乞儿们每日结算工钱，靠着白檀典当老庄主的古董字画，当然是杯水车薪。
何以解忧，唯有暴富。
晚上洗漱好，白檀想到山庄越来越穷，眼看快揭不开锅了，所有吃食衣物都紧着关暮雪，其他人嘴里许久不知肉味了，不由愁得在床上咬着被角打了几个滚，又想到几个月前，张月娘以十万两纹银将自己拍卖给赫连煜，蓦然产生一个大胆的想法。
唉。
在违|法的边缘疯狂试探。
白檀劳累了一天，自然很快就陷入梦乡，只是在睡梦中见到漫天下起黄金雨，他不知道从哪掏出一个超大号的盆，打圈转着去接钱，好不容易接了满满一盆，喜得见牙不见眼，叉腰哈哈大笑。
忽然，有人问他：“快别笑了，你聚宝盆呢？”
白檀低头一看，对哦，自己两手叉腰，那盆谁端着呢？
再一抬头，盆已经跑到了说话的无脸男手中，白檀连忙伸手：“还给我！”
无脸男冲他吐了下舌头，拔腿就跑，白檀捶地痛哭，“我的香酥鸡腿！我的酱猪蹄！我的红烧鲤鱼！别离开我啊，呜呜……”
雪青色纱帐内，白檀迷迷糊糊醒过来，伸手一摸，嘴角竟然可耻地流出了口水，他翻了个身，喃喃道：“赚钱……吃肉……”
半个月后，修缮一新，且已经分别更名为“什锦楼”“快味斋”的原关家酒楼、关家酒肆于同一天正式开张。
什锦楼规模较大，集餐饮、住宿、休闲、娱乐于一体，共分为三层，装饰典雅精致，明亮通透，甫一进入就让人耳目一新。大堂里悬挂着写有各式酒水及菜肴名字的竹签，别出心裁的是上方还配有同款画卷，那精心装裱过的宣纸上，用大大小小的毛笔，饱蘸鲜艳的颜料，画出了形色兼备，几可以假乱真的一碟碟菜品，直引得人垂涎欲滴。
一楼错落有致地摆放着几十张干净的桌椅，主要用以款待流动性较大的食客，提供的也多是平价及中等菜品，二楼间隔成以不同花草为主题的雅间，目标客户为仕宦乡绅、读书人、生意人。三楼则更为奢华大气，房间面积也比雅间要宽阔，内设棋盘、走马灯、孔明锁、九连环等游戏用具，刺绣屏风后还置有软榻，供人临时休憩，可用以闺阁千金、世家公子、商贾巨擘等多人宴饮聚会。
快味斋的定位则相对低档一些，主要服务负责靠浆洗、绣花、缝衣为生的妇人，码头搬运的工人，城内三教九流，做小买卖的摊贩等，菜色繁多，虽则不够精致，却胜在味美价廉，而且出菜快，不耽误食客们做工。若忙起来一时走不开，也可多掏两个铜板，随意寻一个袖口用红线绣以“关”字的小乞儿，保证一炷香内吃上热腾腾的饭菜，满一定额度，快味斋还赠送消暑解渴的酸梅汤，以及餐后水果。
这两家店完美实现了商业互补，不但将姑苏城内的老饕一网打尽，也成了许多妇孺口中不错的选择。开业之初，两家都是天天爆满，放眼望去只见人头攒动，后厨险些应付不过来，掌柜和几名店小二也忙得大汗淋漓。
杜管家激动地差点老泪纵横，一个劲念叨：“好多人，好多人，当年老庄主在时，也没有现在这种盛况啊……”
白檀从三楼俯视下去，静静看了一会，摇头笑道：“刚开始试营业，折扣力度比较大，再加上人人都想瞧个新鲜，自然生意好，至多五天之后，必然冷淡下来，十天之后，就是另一幅光景了，所以还需再费一番功夫。”
被喊来见世面的关暮雪冷眼旁观，脸上无悲无喜，白檀觉得他小小年纪，未免清冷太过，有意让关暮雪沾些烟火气，故意蹲下|身子问道：“阿雪今天想吃什么？我请客哦。”
关暮雪道：“姑姑安排就好。”
白檀规划什锦楼的布局时，特意在三楼留出一间，充作自己歇脚和工作的账房，当下就领着几人进去。
为避免后继无力，什锦楼每三日推出一道新菜品，快味斋也会跟着更新当天相应的特色菜，每消费满一百两后，店家则会奉上一碟限量版秘制甜点，若是带朋友来的，只要留下真实有效的信息，就可免费享用一道菜品。
短短十天，什锦楼和快味斋就风靡了整座姑苏城，大家关注最多的也是关家又打算尝试什么新菜，店里的流水非常可观。白檀再三核对了账目，发现足有一千五百多两的纯利。
按理来说，这个数字也算漂亮，只是还未达到白檀的理想目标罢了。
白檀冷静分析了一下，目前来说，知名度是炒起来了，但尚有许多潜在市场资源，等待挖掘，什锦楼客流量比不过快味斋，二楼三楼也未充分利用起来，毕竟是半路出家，那些自持身份的人，未必看在眼里，须得找个机会，想办法将什锦楼的名望拔高一节，到时候主动权握在关家手里，事情就好办多了。
白檀这边正自愁眉不展呢，见荀香墨突然沉着脸走了过来，问道：“怎么了？”
荀香墨惯来温和的声音中泄露了一丝冷意，“嵩山文教主给各大门派写了一封信，有意召开武林大会，推选新任武林盟主。”
白檀眼眸一亮：“掌教们意见如何？”
荀香墨道：“众说纷纭，很是吵闹了几日，没个定数。”
白檀疑惑：“那你生气什么？”
荀香墨咬牙切齿道：“庄主去世不到百日，他们就急哄哄地选举劳什子新盟主，有人还托辞少庄主年幼，想要长住鹤闲山庄，说什么指点小辈武功，依我看根本是醉翁之意不在酒！”
白檀闻言若有所思，传说中的武林大会啊，说出去怎么着也是几年，甚至十几年不遇的盛景了吧，若是运作得当，不愁打不响什锦楼的名头。
白檀深谙宣传营销的重要性, 再加上他模糊记得自己某一世做过写手, 编几个故事完全不在话下。
古代社会娱乐行业较为单一, 百姓生活平淡，有点风吹草动就能传播得满城风雨, 尤其是带有灵异神怪色彩, 不出三天, 整座姑苏城都对有关鹤闲山庄的各类传说耳熟能详起来, 连带着也对关家名下的酒楼茶铺等充满了好奇心。
白檀从小乞丐堆里挑了一个聪明伶俐, 且诚心实意感念关野恩情的男孩, 负责在城里散播消息。
这男孩出身乡野，家里兄弟姊妹众多，无甚讲究的名号，父母在世时只随意唤他“瓜娃子”，大家也就跟着这么叫。瓜娃子生得精瘦矮小, 站在人群里毫不起眼, 却能降服姑苏城内大半年幼的乞儿，使得众人隐隐以他为首，自然也是有几分本事的。
早先, 白檀带着荀香墨, 在后城根的破庙里观察了半个时辰, 又使计将人引出来, 交谈了一番。他倒也没有急着说出来意，而是先表明身份，只问衣衫褴褛的小男孩道：“听说当初是庄主将你从恶匪手中抢下, 这才救你一命，只不知道，现在如果有机会报答庄主，你肯是不肯？”
确认白檀乃是鹤闲山庄的雪夫人后，男孩脸色很快归于平静，不咸不淡地说道：“庄主当年为了救我，左臂挨了一刀，又帮我葬了惨死的老子娘和兄弟姐妹，瓜娃子这条命就是庄主的了，庄主死了，这条命还给他婆娘也一样。”
这孩子年龄不过十一二岁，语气中却有一种看透世事的苍凉，小脸脏兮兮的辨不清五官，唯有一黑亮亮的眸子，流露出纯粹的执拗和认真。
成年人总会下意识地认为孩子不懂事，没有定性，习惯性无视他们的意见和看法，殊不知，他们有时候比大人还要重情重义。
虽然这孩子用词粗鄙，带着一股难以忽视的市井气息，但用心却极为难得，白檀也不恼，反而笑眯眯地说道：“那好，我宣布，接下来瓜娃子就是咱们山庄的宣传部部长啦！”
准备慷慨就义的瓜娃子一脸懵逼：“？？？”
在关家酒楼、关家酒肆闭门整修的这段时间里，白檀给了所有小乞儿每人每天三十文的报酬，请他们在城里说故事、唱莲花落，又让杜管家将所有小乞儿登记造册，由瓜娃子把小乞儿当天“工作情况”，城里百姓的反响等汇总整合，详细汇报。
因着白檀吩咐下来的活计轻松，完全不耽误乞讨，瓜娃子等人现在除了主业“乞丐”之外，还兼职了关家的市场营销员，多了一份固定收入，人人都喜笑颜开，乐得合不拢嘴。
白檀还与瓜娃子提前商量好，等正式开始营业后，小乞儿可以介绍客户，凡是经这些孩子推荐前来的客户，一律有精美礼品赠送，小乞儿也可以拿到每个人头十文的“提成”。
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瓜娃子拍着小胸脯道：“夫人放心，保证完成任务！”
荀香墨从账册当中抬起头，注视着瓜娃子渐渐远去的背影，啧啧两声道：“夫人真是厉害，连这些孩子都能收为己用，不过，他们能成事吗？”
白檀呷了一口陈年旧茶，忍着满嘴苦涩滋味，得意洋洋地翘起嘴角，“你不懂，所谓富贵险中求……”所以即便雇佣了童工，我的良心也不会痛的。
两人共事有一段时间了，荀香墨与白檀慢慢熟稔起来，偶尔也会开些玩笑，闻言不禁眯起眼睛，不怀好意道：“有件事忘记告诉你了……”
“该不会……”白檀心头忽然涌出一股不好的预感，僵硬着脖子，一点点望过去。
果然，荀香墨摊开手，无奈又好笑道：“庄子里又没银钱啦。”
白檀头疼不已，惨呼道：“我的天啊！”
没办法，庄子里这么多张嘴等吃饭，又要花钱装修店面，又要给小乞儿们每日结算工钱，靠着白檀典当老庄主的古董字画，当然是杯水车薪。
何以解忧，唯有暴富。
晚上洗漱好，白檀想到山庄越来越穷，眼看快揭不开锅了，所有吃食衣物都紧着关暮雪，其他人嘴里许久不知肉味了，不由愁得在床上咬着被角打了几个滚，又想到几个月前，张月娘以十万两纹银将自己拍卖给赫连煜，蓦然产生一个大胆的想法。
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白檀劳累了一天，自然很快就陷入梦乡，只是在睡梦中见到漫天下起黄金雨，他不知道从哪掏出一个超大号的盆，打圈转着去接钱，好不容易接了满满一盆，喜得见牙不见眼，叉腰哈哈大笑。
忽然，有人问他：“快别笑了，你聚宝盆呢？”
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雪青色纱帐内，白檀迷迷糊糊醒过来，伸手一摸，嘴角竟然可耻地流出了口水，他翻了个身，喃喃道：“赚钱……吃肉……”
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一楼错落有致地摆放着几十张干净的桌椅，主要用以款待流动性较大的食客，提供的也多是平价及中等菜品，二楼间隔成以不同花草为主题的雅间，目标客户为仕宦乡绅、读书人、生意人。三楼则更为奢华大气，房间面积也比雅间要宽阔，内设棋盘、走马灯、孔明锁、九连环等游戏用具，刺绣屏风后还置有软榻，供人临时休憩，可用以闺阁千金、世家公子、商贾巨擘等多人宴饮聚会。
快味斋的定位则相对低档一些，主要服务负责靠浆洗、绣花、缝衣为生的妇人，码头搬运的工人，城内三教九流，做小买卖的摊贩等，菜色繁多，虽则不够精致，却胜在味美价廉，而且出菜快，不耽误食客们做工。若忙起来一时走不开，也可多掏两个铜板，随意寻一个袖口用红线绣以“关”字的小乞儿，保证一炷香内吃上热腾腾的饭菜，满一定额度，快味斋还赠送消暑解渴的酸梅汤，以及餐后水果。
这两家店完美实现了商业互补，不但将姑苏城内的老饕一网打尽，也成了许多妇孺口中不错的选择。开业之初，两家都是天天爆满，放眼望去只见人头攒动，后厨险些应付不过来，掌柜和几名店小二也忙得大汗淋漓。
杜管家激动地差点老泪纵横，一个劲念叨：“好多人，好多人，当年老庄主在时，也没有现在这种盛况啊……”
白檀从三楼俯视下去，静静看了一会，摇头笑道：“刚开始试营业，折扣力度比较大，再加上人人都想瞧个新鲜，自然生意好，至多五天之后，必然冷淡下来，十天之后，就是另一幅光景了，所以还需再费一番功夫。”
被喊来见世面的关暮雪冷眼旁观，脸上无悲无喜，白檀觉得他小小年纪，未免清冷太过，有意让关暮雪沾些烟火气，故意蹲下|身子问道：“阿雪今天想吃什么？我请客哦。”
关暮雪道：“姑姑安排就好。”
白檀规划什锦楼的布局时，特意在三楼留出一间，充作自己歇脚和工作的账房，当下就领着几人进去。
为避免后继无力，什锦楼每三日推出一道新菜品，快味斋也会跟着更新当天相应的特色菜，每消费满一百两后，店家则会奉上一碟限量版秘制甜点，若是带朋友来的，只要留下真实有效的信息，就可免费享用一道菜品。
短短十天，什锦楼和快味斋就风靡了整座姑苏城，大家关注最多的也是关家又打算尝试什么新菜，店里的流水非常可观。白檀再三核对了账目，发现足有一千五百多两的纯利。
按理来说，这个数字也算漂亮，只是还未达到白檀的理想目标罢了。
白檀冷静分析了一下，目前来说，知名度是炒起来了，但尚有许多潜在市场资源，等待挖掘，什锦楼客流量比不过快味斋，二楼三楼也未充分利用起来，毕竟是半路出家，那些自持身份的人，未必看在眼里，须得找个机会，想办法将什锦楼的名望拔高一节，到时候主动权握在关家手里，事情就好办多了。
白檀这边正自愁眉不展呢，见荀香墨突然沉着脸走了过来，问道：“怎么了？”
荀香墨惯来温和的声音中泄露了一丝冷意，“嵩山文教主给各大门派写了一封信，有意召开武林大会，推选新任武林盟主。”
白檀眼眸一亮：“掌教们意见如何？”
荀香墨道：“众说纷纭，很是吵闹了几日，没个定数。”
白檀疑惑：“那你生气什么？”
荀香墨咬牙切齿道：“庄主去世不到百日，他们就急哄哄地选举劳什子新盟主，有人还托辞少庄主年幼，想要长住鹤闲山庄，说什么指点小辈武功，依我看根本是醉翁之意不在酒！”
白檀闻言若有所思，传说中的武林大会啊，说出去怎么着也是几年，甚至十几年不遇的盛景了吧，若是运作得当，不愁打不响什锦楼的名头。