第3章 说到做到
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“你说得对，只怨咱们都没有经验。”
“周老板，这次你来，是想......？”
“进货呀！”
“还要进货？好啊好啊。”对方喜出望外。
“当然啦！从哪儿跌倒，就得从哪儿站起来嘛。”
“你这种精神很令人佩服，但这次一定要注意细节，可不能再跌倒了。”
“当然，这次我也是有备而来。”
对方询问了路途时间，从南到北一路上的气候变化，还有华兴市当地的气温等等，根据这些因素，果品公司有经验的老员工耐心地给周建平挑选了适当成熟度的香蕉，并为他装车发货。
到达华兴市，周建平迫不及待地从车上搬下一筐，虽然采取了很好的措施，他也害怕再次出现上回那种情况。打来一看，周建平眼前一亮，在广州装车时还略带青色的香蕉，运到这里颜色正好！一连打开几筐，颜色都没有问题，周建平那颗悬着的心，终于放下了。
卸完车，搭了一处简易售货台，周建平把颜色鲜亮的香蕉摆上台面，很快就把顾客吸引过来了，不一会儿，购买香蕉的顾客排起了长队。因为香蕉品相几乎没有差别，周建平不允许挑选，从称量，付货到收款，全由他一人完成。
从上午十点到下午五点，两千斤香蕉销售一空。收拾完场地，周建平感到精疲力尽，饥肠辘辘，他找了家小旅馆，放下行李后先去街边的餐馆吃了点饭，回到旅馆，甚至没来得及洗漱，就倒在床上睡着了。
一觉醒来，已是第二天早上七点多，周建平起床后好好洗漱了一番，换了件衣服，这次回家，当然说不上衣锦还乡，但说啥也不会像上次那么狼狈不堪了。
走出旅馆前，周建平拢了拢账，除去成本，这次广州之行，净挣了五百块钱，他计划拿出二百块钱归还父母，剩下的钱，他要继续做事。
看见归来的儿子不像上次那么蓬头垢面，疲惫不堪，陈秀华稍微放心了点，“建平，回来啦。”
“妈，我回来了。”
放下行李，周建平要帮着做午饭，“你歇着吧，饭都快好了，等你爸到家就吃饭。”
不一会儿，周学成扛着农具从地理回来，“爸，洗手准备吃饭了。”周建平主动打招呼。
“嗯。”周学成对儿子的突然出现并不关心，他还在为周建平借钱的事生气，心里合计着，这小子是不是把钱花完了，又回家想什么歪点子来了。
半个多小时就吃完了午饭，陈秀华正要收拾碗筷，周建平说：“妈，你稍微等等，我跟你们说点事儿。”
“哦，什么事儿？”陈秀华又坐回凳子上。
“上次跟你们借的二百块钱，我还给你们。”说着，周建平从上衣兜里掏出一卷钱，数了一遍，正好二十张，顺手递给陈秀华。
“你出去这一个多星期，一分也没花吗？”陈秀华不急于接过儿子递过来的钱。
“花了，我挣了点钱，现在用不着这些钱了，就把它还给你们。”
陈秀华接过钱，“建平，你能不能告诉我们，你在外面干什么挣钱了？”
“妈，请你放心，你儿子是有知识的人，知道什么事情能做，什么不能做。现在政策开放了，允许个人做生意，我上次就说过，我在外面做的是正当生意，没有做犯法的事。”
“那就好。这些钱，你做生意不得需要本钱吗？拿去先用着，等手头宽裕了，再还不迟。”
“谢谢你们的好意，做生意的本钱，我已经有了，这钱你收起来吧。”
周建平执意要把钱还给父母，周学成和陈秀华的内心反而觉得愧疚起来。
“上次见面那件事，你是怎么打算的？”周学成提出这个问题，他是怕儿子因为还了钱，而对相亲的事反悔。
“上次见面----，你是说跟那女孩相亲的事？我跟妈都说了，只要对方愿意处，我也不反对。”
周学成提着的心放了下来，“这钱还是你的，放在我们手里，也是等你将来结婚用。”
“白纸黑字已经立下字据，我结婚成家绝对不用你们花一分钱，保证说到做到。”周建平说。
“你什么意思？要跟我和你妈较劲是不是？”周学成又要发怒。
“我跟你们较什么劲呀！你们辛苦了大半辈子，手头也没有什么钱，我下面还有兄弟姊妹三四个，他们将来花钱的地方多着呢，这点钱就留给他们吧，好歹我现在也能挣钱了，总算可以为你们减轻些负担，这有什么不好吗？”
“建平说的有道理，这件事以后再说吧。建平，人家那边前几天给介绍人回信了，那女孩同意先跟你认识了解一下。要不，趁你在家，找机会你们俩单独见个面？”
“随便。过几天我还要走。”周建平一副无所谓的样子。
“你别随便呀，单独见面，是你们两个的事，你是男方，你得主动。”陈秀华道。
“妈，你说我怎么主动？我定个地方，她不一定知道，我看还是对方确定见面的时间地点比较合适，反正最近几天我都在家，哪天都行，整个华兴市没有我找不到的地方。”
“好，那就告诉介绍人，让对方确定时间地点。”
女方把见面地点定在东山中学大门外，常玉玲曾在这里念过两年书，对这里稍微熟悉一点。
三天后，周建平和常玉玲在约定的地点见面了。
今天的常玉玲，虽然仍很朴素，看上去却比那天晚上更加顺眼一些，头发被一枚头饰束在脑后，脸庞略施脂粉，在自然光线下，皮肤略显白净，一身合体的粗布衣服，外加脚上那双平绒面料的半高跟鞋，把她的身材衬托出些许立体感。
没有其他人在场，两个人反而少了一些腼腆。
“你在这里念过书？”周建平先开口说话。
“念过。”
“我也是从这所学校毕业的，咱俩是校友呢，说不定还是同一届的。”
“我只念了不到两年，没毕业。”常玉玲道。
“哦，那没什么，都过去这么多年了，毕不毕业都无所谓。”周建平怕这个话题让对方尴尬。
“听说你是正规的高中毕业生？”
“嗨！这样说是为了好听，实际上应该叫正规落榜生。”周建平自我解嘲道。
“高考录取率那么低，高中毕业落榜的太多了，没啥遗憾的。现在回到村里，整天就跟农活打交道吧？你们有知识，一定能当个好农民。”
沿着校门外面的大道，两人边说边往前走。
“不瞒你说，我对当农民没有一丝一毫的兴趣。”
“不想当农民，你想做什么？”
“现在政策放开了，只要愿意做，可干的事情很多，当然不能干坏事。”
“看来你是个理想主义者。”
“也许吧，没有理想，社会就不能进步。”
不知不觉中，他们来到了东山乡政府所在地，这里有一条几十米长的街道，两边有一家供销社，一家卖油盐酱醋的所谓副食店，一家农资商店，还有两家小饭馆和几家杂货小商店。
“快到午饭时间了，咱们吃点饭去？”
“不了，我娘还在家里等着我呢。”
“好吧，不过走的有点热了，咱们喝瓶汽水。”
常玉玲没有拒绝。
两人约定抽时间再见。
在回家的路上，周建平心里合计着，要说前阶段自己口头上同意跟这女孩相处，那完全是为了应付父母，通过今天的接触，他认为这女孩真心值得相处。
周建平是个懂得审时度势和权衡利弊的人，他把自己和常玉玲的情况进行了一番比较，家庭方面，虽然现在了解的还不甚清楚，起码对方的情况不会比自己那个家庭差。
要说两人的自身条件，并不是常玉玲的哪方面多么出色，平心而论，她长相外形一般，只是个看得过眼的农村女孩，问题是周建平自己又有多么优秀呢？论身高，他比对方也就高个十公分八公分，说长相，对方普通，把周建平扔到人群当中，也看不出他有任何出众之处。
周建平是个有自知之明的人，高中时他就对自己的长相有清醒的认识，对班花校花之类的漂亮女生，他总是敬而远之。做事情可以有自己的远大理想，对于自己将来的另一半，周建平却很现实，他从来没有想吃天鹅肉的奢望。
回到家里，陈秀华正在准备午饭，“建平还没吃午饭吧？”母亲的意思是，大中午的，你没请对方吃饭吗？
“没有，常玉玲说她妈在家等她。”
“嗨，有啥着急事，吃了饭再说还不行？”陈秀华担心两个年轻人谈的不好。
“没事，以后有的是机会。”
“哦----，那咱们准备吃饭吧。”听儿子说以后有机会，陈秀华悬着的心放了下来。
午饭后，周建平想跟父母下地干活，周学成知道儿子不是发自内心，“算了吧，现在是农闲季节，地里活不多，我跟你妈忙得过来。”
“也好，我正想出去办点事。”
父母走后，周建平并没有马上离开，而是倒在床上睡了一觉，下午四点才往外走。
他找到叔伯二哥周建良，“哟，建平回来了，好长时间没看见你，只听见村里有人在背后议论你，这几个月你都干啥去了？”
“上次不是跟你说了嘛，拿着你的钱，外出闯荡了一番。”
“闯荡的怎么样？”
“走，咱们哥俩找个饭馆，坐下来慢慢跟你聊。”
村里哪有什么饭馆，要找个吃饭喝酒的地方，得东山乡的街上才有。他们走了一个多小时，才在一处小饭馆坐下，“二哥，以前吃饭都是你拿钱，今天你坐着别动，一切我来办。”说着，周建平去厨房点菜。
不大的工夫，周建平点的凉拌猪耳、油炸花生米和鸡蛋炒韭菜就端上了桌子，“建平，看来这段时间在外面混得不错呀！说说看，让二哥也开开眼界。”
“老板，再给我们来一斤白酒，他七两，我三两。”
兄弟俩吃喝着，“二哥，我敬你，喝了这个酒，我给你讲这段时间在外面的闯荡经历。”
“你说得对，只怨咱们都没有经验。”
“周老板，这次你来，是想......？”
“进货呀！”
“还要进货？好啊好啊。”对方喜出望外。
“当然啦！从哪儿跌倒，就得从哪儿站起来嘛。”
“你这种精神很令人佩服，但这次一定要注意细节，可不能再跌倒了。”
“当然，这次我也是有备而来。”
对方询问了路途时间，从南到北一路上的气候变化，还有华兴市当地的气温等等，根据这些因素，果品公司有经验的老员工耐心地给周建平挑选了适当成熟度的香蕉，并为他装车发货。
到达华兴市，周建平迫不及待地从车上搬下一筐，虽然采取了很好的措施，他也害怕再次出现上回那种情况。打来一看，周建平眼前一亮，在广州装车时还略带青色的香蕉，运到这里颜色正好！一连打开几筐，颜色都没有问题，周建平那颗悬着的心，终于放下了。
卸完车，搭了一处简易售货台，周建平把颜色鲜亮的香蕉摆上台面，很快就把顾客吸引过来了，不一会儿，购买香蕉的顾客排起了长队。因为香蕉品相几乎没有差别，周建平不允许挑选，从称量，付货到收款，全由他一人完成。
从上午十点到下午五点，两千斤香蕉销售一空。收拾完场地，周建平感到精疲力尽，饥肠辘辘，他找了家小旅馆，放下行李后先去街边的餐馆吃了点饭，回到旅馆，甚至没来得及洗漱，就倒在床上睡着了。
一觉醒来，已是第二天早上七点多，周建平起床后好好洗漱了一番，换了件衣服，这次回家，当然说不上衣锦还乡，但说啥也不会像上次那么狼狈不堪了。
走出旅馆前，周建平拢了拢账，除去成本，这次广州之行，净挣了五百块钱，他计划拿出二百块钱归还父母，剩下的钱，他要继续做事。
看见归来的儿子不像上次那么蓬头垢面，疲惫不堪，陈秀华稍微放心了点，“建平，回来啦。”
“妈，我回来了。”
放下行李，周建平要帮着做午饭，“你歇着吧，饭都快好了，等你爸到家就吃饭。”
不一会儿，周学成扛着农具从地理回来，“爸，洗手准备吃饭了。”周建平主动打招呼。
“嗯。”周学成对儿子的突然出现并不关心，他还在为周建平借钱的事生气，心里合计着，这小子是不是把钱花完了，又回家想什么歪点子来了。
半个多小时就吃完了午饭，陈秀华正要收拾碗筷，周建平说：“妈，你稍微等等，我跟你们说点事儿。”
“哦，什么事儿？”陈秀华又坐回凳子上。
“上次跟你们借的二百块钱，我还给你们。”说着，周建平从上衣兜里掏出一卷钱，数了一遍，正好二十张，顺手递给陈秀华。
“你出去这一个多星期，一分也没花吗？”陈秀华不急于接过儿子递过来的钱。
“花了，我挣了点钱，现在用不着这些钱了，就把它还给你们。”
陈秀华接过钱，“建平，你能不能告诉我们，你在外面干什么挣钱了？”
“妈，请你放心，你儿子是有知识的人，知道什么事情能做，什么不能做。现在政策开放了，允许个人做生意，我上次就说过，我在外面做的是正当生意，没有做犯法的事。”
“那就好。这些钱，你做生意不得需要本钱吗？拿去先用着，等手头宽裕了，再还不迟。”
“谢谢你们的好意，做生意的本钱，我已经有了，这钱你收起来吧。”
周建平执意要把钱还给父母，周学成和陈秀华的内心反而觉得愧疚起来。
“上次见面那件事，你是怎么打算的？”周学成提出这个问题，他是怕儿子因为还了钱，而对相亲的事反悔。
“上次见面----，你是说跟那女孩相亲的事？我跟妈都说了，只要对方愿意处，我也不反对。”
周学成提着的心放了下来，“这钱还是你的，放在我们手里，也是等你将来结婚用。”
“白纸黑字已经立下字据，我结婚成家绝对不用你们花一分钱，保证说到做到。”周建平说。
“你什么意思？要跟我和你妈较劲是不是？”周学成又要发怒。
“我跟你们较什么劲呀！你们辛苦了大半辈子，手头也没有什么钱，我下面还有兄弟姊妹三四个，他们将来花钱的地方多着呢，这点钱就留给他们吧，好歹我现在也能挣钱了，总算可以为你们减轻些负担，这有什么不好吗？”
“建平说的有道理，这件事以后再说吧。建平，人家那边前几天给介绍人回信了，那女孩同意先跟你认识了解一下。要不，趁你在家，找机会你们俩单独见个面？”
“随便。过几天我还要走。”周建平一副无所谓的样子。
“你别随便呀，单独见面，是你们两个的事，你是男方，你得主动。”陈秀华道。
“妈，你说我怎么主动？我定个地方，她不一定知道，我看还是对方确定见面的时间地点比较合适，反正最近几天我都在家，哪天都行，整个华兴市没有我找不到的地方。”
“好，那就告诉介绍人，让对方确定时间地点。”
女方把见面地点定在东山中学大门外，常玉玲曾在这里念过两年书，对这里稍微熟悉一点。
三天后，周建平和常玉玲在约定的地点见面了。
今天的常玉玲，虽然仍很朴素，看上去却比那天晚上更加顺眼一些，头发被一枚头饰束在脑后，脸庞略施脂粉，在自然光线下，皮肤略显白净，一身合体的粗布衣服，外加脚上那双平绒面料的半高跟鞋，把她的身材衬托出些许立体感。
没有其他人在场，两个人反而少了一些腼腆。
“你在这里念过书？”周建平先开口说话。
“念过。”
“我也是从这所学校毕业的，咱俩是校友呢，说不定还是同一届的。”
“我只念了不到两年，没毕业。”常玉玲道。
“哦，那没什么，都过去这么多年了，毕不毕业都无所谓。”周建平怕这个话题让对方尴尬。
“听说你是正规的高中毕业生？”
“嗨！这样说是为了好听，实际上应该叫正规落榜生。”周建平自我解嘲道。
“高考录取率那么低，高中毕业落榜的太多了，没啥遗憾的。现在回到村里，整天就跟农活打交道吧？你们有知识，一定能当个好农民。”
沿着校门外面的大道，两人边说边往前走。
“不瞒你说，我对当农民没有一丝一毫的兴趣。”
“不想当农民，你想做什么？”
“现在政策放开了，只要愿意做，可干的事情很多，当然不能干坏事。”
“看来你是个理想主义者。”
“也许吧，没有理想，社会就不能进步。”
不知不觉中，他们来到了东山乡政府所在地，这里有一条几十米长的街道，两边有一家供销社，一家卖油盐酱醋的所谓副食店，一家农资商店，还有两家小饭馆和几家杂货小商店。
“快到午饭时间了，咱们吃点饭去？”
“不了，我娘还在家里等着我呢。”
“好吧，不过走的有点热了，咱们喝瓶汽水。”
常玉玲没有拒绝。
两人约定抽时间再见。
在回家的路上，周建平心里合计着，要说前阶段自己口头上同意跟这女孩相处，那完全是为了应付父母，通过今天的接触，他认为这女孩真心值得相处。
周建平是个懂得审时度势和权衡利弊的人，他把自己和常玉玲的情况进行了一番比较，家庭方面，虽然现在了解的还不甚清楚，起码对方的情况不会比自己那个家庭差。
要说两人的自身条件，并不是常玉玲的哪方面多么出色，平心而论，她长相外形一般，只是个看得过眼的农村女孩，问题是周建平自己又有多么优秀呢？论身高，他比对方也就高个十公分八公分，说长相，对方普通，把周建平扔到人群当中，也看不出他有任何出众之处。
周建平是个有自知之明的人，高中时他就对自己的长相有清醒的认识，对班花校花之类的漂亮女生，他总是敬而远之。做事情可以有自己的远大理想，对于自己将来的另一半，周建平却很现实，他从来没有想吃天鹅肉的奢望。
回到家里，陈秀华正在准备午饭，“建平还没吃午饭吧？”母亲的意思是，大中午的，你没请对方吃饭吗？
“没有，常玉玲说她妈在家等她。”
“嗨，有啥着急事，吃了饭再说还不行？”陈秀华担心两个年轻人谈的不好。
“没事，以后有的是机会。”
“哦----，那咱们准备吃饭吧。”听儿子说以后有机会，陈秀华悬着的心放了下来。
午饭后，周建平想跟父母下地干活，周学成知道儿子不是发自内心，“算了吧，现在是农闲季节，地里活不多，我跟你妈忙得过来。”
“也好，我正想出去办点事。”
父母走后，周建平并没有马上离开，而是倒在床上睡了一觉，下午四点才往外走。
他找到叔伯二哥周建良，“哟，建平回来了，好长时间没看见你，只听见村里有人在背后议论你，这几个月你都干啥去了？”
“上次不是跟你说了嘛，拿着你的钱，外出闯荡了一番。”
“闯荡的怎么样？”
“走，咱们哥俩找个饭馆，坐下来慢慢跟你聊。”
村里哪有什么饭馆，要找个吃饭喝酒的地方，得东山乡的街上才有。他们走了一个多小时，才在一处小饭馆坐下，“二哥，以前吃饭都是你拿钱，今天你坐着别动，一切我来办。”说着，周建平去厨房点菜。
不大的工夫，周建平点的凉拌猪耳、油炸花生米和鸡蛋炒韭菜就端上了桌子，“建平，看来这段时间在外面混得不错呀！说说看，让二哥也开开眼界。”
“老板，再给我们来一斤白酒，他七两，我三两。”
兄弟俩吃喝着，“二哥，我敬你，喝了这个酒，我给你讲这段时间在外面的闯荡经历。”