11、砍价
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谷本树要和他先去买电脑，郭惊羽道：“大舅，不急，我先去转一圈。”
谷本树爱屋及乌，对小外甥喜欢极了，听见立刻夸道：“转一圈也好，货比三家，看看行情。”
“大哥，先办正事要紧……”
“啥正事不正事的，惊羽来一趟就是最大的事儿，你们俩在店里先喝茶休息一下，我带惊羽出去逛逛。”谷舅舅乐呵呵的放下手里的活计，招呼店员过来给他们倒茶，自己带郭惊羽去了外面。
郭妈妈到了嘴边的话也没能说出来，只能任由他们去了。
郭惊羽和李同洲一起，俩人都是十来岁的半大小伙子，身高腿长，模样帅气，谷本树带着他俩走一圈不少认识的店主都打个招呼问上两句，谷舅舅心里特别得意，觉得倍儿有面子。
现在的电脑城，还没有以后的规模大，但已经可以瞧出省城数码广场的样子了。
谷本树所在的这一栋写字楼来买东西的人多，瞧着特别红火，楼上是新华书店，楼下是卖各类数码小家电的，鱼龙混杂。电脑配件的店铺多集中在西北角，有几家开的还挺大，顺带搞维修，现在会修电脑的也吃香，是门赚钱的手艺。
谷本树带着他去了一家店铺，找的是一个朋友，认识挺长时间一起在电脑城里做生意。那人姓王，人长得略瘦，瞧着很精明的样子，见了谷本树之后先是热情招呼：“谷大哥来了？”
谷本树道：“嗯，带我外甥来配个电脑，你这边有什么好点的没有？”
“有有，自家用吧？那我给配一套，咱们自己用不追求那些花里胡哨的，学生吗，主要是用来学习，经济划算就行。”王老板一边说一边写了一串，按计算器给罗列下来。
谷本树不太懂这些，正好有个电话打来找他，就让郭惊羽他们自己过去瞧着，有什么要求跟王老板提，自己去铺面门口接电话去了。
郭惊羽看着那一台台笨重的大头机，他已经好些年没见过这样的屏幕了，旁边开着的两台电脑竟然还有一台屏幕是14寸的，这些哪怕贴着最新款的标签，在他眼里也都是多年未见的老古董，在店里闲逛看起来的时候并没有多稀奇。
王老板一直看他脸色，见进来的这俩大男孩，一个沉默不语，另一个随意聊上几句也对电脑挺熟悉。他给这俩小孩拿了几个配件，李同洲否了，指了旁边的给换上，“cpu要amd k6-p233。”
王老板给换了一个，笑着道：“小同学，你也懂电脑？”
李同洲道：“学校里有微机课。”
王老板眼睛转了一下，道：“哟，那正好，就怕门外汉不懂行，这样我给你凑一套配置高点的，别看是组装机，全拿好的配件拼起来可比品牌的好多了！”
郭惊羽怎么听着都有点杀熟的意思。
王老板一边说着，一边重新算了报价，“按你们说的配件来，肯定比我刚才配的那个好，不过价格也贵了点。”他噼里啪啦在计算器上按完，拿给郭惊羽看，“这是最后的进价了，你看。”
郭惊羽知道现在电脑贵，但怎么也没想到这人随手给按了一个9888元的价格，看看计算器，又看看王老板，“您这进价可够贵的，劳驾问一句，卖给普通人得多少钱啊？”
王老板脸皮厚，权当听不出他话里的意思，“一般就卖一万出头吧。”
郭惊羽乐了，“一套就赚一百来块钱，您这钱可真是辛苦钱，我都不好意思占您这便宜了。”
他们家预算是六七千，这一下超出去太多了，他妈这会儿工资一个月三千多，已经属于高薪，要知道郭爸爸这会儿一个月工资加各项津贴补助才800元。
王老板想赚这一单生意，还在劝他：“是有点贵了，主要你同学把配件都卡死了，全要的最好的，实在没办法。这样，咱们把显卡换成上一代的，能便宜600元，键盘和鼠标我送你一套，谷大哥之前帮了我不少，你是他亲戚，怎么也不能让你吃亏呀，这单我就不赚钱啦，权当做个人情！”
王老板一副赔本卖吆喝的肉疼模样，看着跟真的一样。
郭惊羽要是不知道这年头电脑城的水分大，还真要信了，这人演得太像。
李同洲只知道配件，而且他家境优渥，对钱没什么概念，还在郭惊羽耳边小声道：“我看到有索尼耳机，我买一副红色的给你好不好？”
郭惊羽道：“不好。”
李同洲视线还在看着那副红色耳机。
颜色张扬跳脱，还印着火焰花纹，别人带肯定不好看，但是郭惊羽正合适。
谷本树打完了电话，走进来要掏钱，郭惊羽拦住了没让买，笑着道：“大舅，我这才刚来，让我再转一圈多看看呗！难得有次出来的机会。”
王老板不死心，“谷大哥，我这儿货是最全的，价格你也放心，全都是最低价。”
郭惊羽笑眯眯道：“王叔，我们刚来，我同学还想去楼上买点书，我们先去看看，一会再来啊。”
除了店铺门，谷本树低声问道：“怎么，没看中？没事，这边几家我都认识，带你多看看。”
郭惊羽摇头道：“大舅，你们这电脑城坑人也太狠了，他要是只赚个千把块钱，我也就懒得折腾了，好家伙，你这朋友一开口就拿咱们当肥羊呢，这一单他赚个两三千不止。”
谷本树疑惑道：“不能吧，卖电脑能赚这么多？”
郭惊羽道：“您不信？”
谷本树确实有点不相信，他做手机利润有几个点他自己心里清楚，总觉得电脑应该和自己也差不了多少，一台电脑能赚几千块怎么听都有点玄乎。他犹豫一下，又道：“旁边那栋大楼有几家卖电脑的刚开业，那边确实便宜，但便宜了万一质量不好来回修一趟也麻烦，这不暑假吗，挺多学生来买电脑，转了一圈还是买贵的放心。钱你别担心，不够的大舅给你掏了，听说你这次考得挺好，当大舅奖励你。”
郭惊羽不答反问：“大舅，你说最近很多学生来买电脑？”
“是啊，这不开发区新搬来三四家大学，听说是要搞什么大学城，大学生上课都要用电脑，暑假刚好赶上，老王那店里卖了小十台了。”
郭惊羽摸了摸下巴，心里冒出一个大胆的想法。
谷本树打算多带他去看几家，郭惊羽道：“不急，大舅，您自己去忙，我就在这边转悠，一会回去。”
“你成吗？”
郭惊羽乐了，拍了拍旁边李同洲的胳膊道：“我们这俩人呢，没问题。”
谷本树对孩子一贯是放养状态，觉得男孩子更应该撒手，点头道：“那行，一会自己回来啊，有事给我打电话。”
“哎！”
谷本树前脚刚走，郭惊羽就带李同洲出了大楼，直奔对面而去。
李同洲道：“惊羽，你要是钱不够，我也带了……”
郭惊羽道：“不用，我请你。”
李同洲没听懂，“什么？”
“请你去网吧。”
电脑城这样热闹的地方，附近必定有网吧，果然没走几步就瞧见了一家正在营业的，现在还没查得那么严格，交了20块钱押金之后，网吧老板睁一只眼闭一只眼让他们去了二楼。
郭惊羽开了台电脑，迅速在网上搜索起来。这会懂电脑的人太少，店里漫天要价的情况太多，要想最快对比出价格，他还真有一个绝招——网商。
电脑城价格不透明，但是现在网商刚刚兴起，多开几家互相对比一下就能很快摸清价格。
郭惊羽打开淘宝页面，先是愣了一下，过了一会才反应过来这是官网网址，不是什么盗版网。
现在的淘宝网刚开始做，页面远没有后来那么精美，满满的山寨味道。郭惊羽又申请了一个邮箱，然后拿邮箱注册了一个和卖家聊天的旺旺号。
淘宝旺旺今年才有，刚研发出来一个多月，用的人还很少。
郭惊羽找到几家卖电脑配件的，几乎是迅速就得到了回应，“亲爱的朋友！请问您有什么需求？我们店铺主营cpu、内存、主板、硬盘、光驱、显卡、显示器等硬件……”
郭惊羽不懂具体的名称，侧身让开一点位置让李同洲来写了一套配件表，他偷懒没站起来，挨着李同洲还指点他道：“内存什么的没必要那么高，256的就行，反正这玩意以后会越来越便宜，等以后拆了换个大点的。”
李同洲按他说的，精简了几个不太必要的，然后把单子发了过去。
那边的客服热情道：“亲爱的朋友，请您稍等，我这就给您核算报价！”
郭惊羽也没闲着，迅速又搜了一下京东商城，这会狗东更落魄，寥寥无几的网店挂在页面上，全靠加大艺术字体撑着，不过价格看起来倒是还挺实在。
郭惊羽游走在二者之间，淘宝客服给他报个价，他就拿去跟京东对比。
几家网店报价之后，果然价格水分很大。
但都没有王老板那个9888离谱，这几家网店给出6、7000元左右的价格，倒是也还行，但也有非常大的利润空间。按李同洲列的那一套顶尖的配置和网上的报价来看，还能再讲讲价。
郭惊羽打字砍价：“亲啊，你这个价格不太合适，我没有感觉出你对待朋友的诚意。”
客服也学他讲话，迅速拉近距离：“那亲您觉得这个内存多少钱合适呢？”
“去掉300元吧。”
“亲，这个价格实在有点为难呀……”
“我搞批发的，先买台看看效果，好的话再进。”
“好的呢，亲！”
……
李同洲坐在一旁，亲眼见证郭惊羽把刚才那份王老板报价9888元的电脑，生生给砍成了5800元，连那边的客服都快聊成了好朋友。
郭惊羽很快就把价格表拿到手，摸了摸下巴，道：“这个价倒是还行。”
李同洲道：“但是这个是批发的价格，只买一台的话很难拿到吧。”
郭惊羽笑道：“谁说我就买一台了？”
李同洲不解，看着他有些疑惑。
谷本树要和他先去买电脑，郭惊羽道：“大舅，不急，我先去转一圈。”
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“大哥，先办正事要紧……”
“啥正事不正事的，惊羽来一趟就是最大的事儿，你们俩在店里先喝茶休息一下，我带惊羽出去逛逛。”谷舅舅乐呵呵的放下手里的活计，招呼店员过来给他们倒茶，自己带郭惊羽去了外面。
郭妈妈到了嘴边的话也没能说出来，只能任由他们去了。
郭惊羽和李同洲一起，俩人都是十来岁的半大小伙子，身高腿长，模样帅气，谷本树带着他俩走一圈不少认识的店主都打个招呼问上两句，谷舅舅心里特别得意，觉得倍儿有面子。
现在的电脑城，还没有以后的规模大，但已经可以瞧出省城数码广场的样子了。
谷本树所在的这一栋写字楼来买东西的人多，瞧着特别红火，楼上是新华书店，楼下是卖各类数码小家电的，鱼龙混杂。电脑配件的店铺多集中在西北角，有几家开的还挺大，顺带搞维修，现在会修电脑的也吃香，是门赚钱的手艺。
谷本树带着他去了一家店铺，找的是一个朋友，认识挺长时间一起在电脑城里做生意。那人姓王，人长得略瘦，瞧着很精明的样子，见了谷本树之后先是热情招呼：“谷大哥来了？”
谷本树道：“嗯，带我外甥来配个电脑，你这边有什么好点的没有？”
“有有，自家用吧？那我给配一套，咱们自己用不追求那些花里胡哨的，学生吗，主要是用来学习，经济划算就行。”王老板一边说一边写了一串，按计算器给罗列下来。
谷本树不太懂这些，正好有个电话打来找他，就让郭惊羽他们自己过去瞧着，有什么要求跟王老板提，自己去铺面门口接电话去了。
郭惊羽看着那一台台笨重的大头机，他已经好些年没见过这样的屏幕了，旁边开着的两台电脑竟然还有一台屏幕是14寸的，这些哪怕贴着最新款的标签，在他眼里也都是多年未见的老古董，在店里闲逛看起来的时候并没有多稀奇。
王老板一直看他脸色，见进来的这俩大男孩，一个沉默不语，另一个随意聊上几句也对电脑挺熟悉。他给这俩小孩拿了几个配件，李同洲否了，指了旁边的给换上，“cpu要amd k6-p233。”
王老板给换了一个，笑着道：“小同学，你也懂电脑？”
李同洲道：“学校里有微机课。”
王老板眼睛转了一下，道：“哟，那正好，就怕门外汉不懂行，这样我给你凑一套配置高点的，别看是组装机，全拿好的配件拼起来可比品牌的好多了！”
郭惊羽怎么听着都有点杀熟的意思。
王老板一边说着，一边重新算了报价，“按你们说的配件来，肯定比我刚才配的那个好，不过价格也贵了点。”他噼里啪啦在计算器上按完，拿给郭惊羽看，“这是最后的进价了，你看。”
郭惊羽知道现在电脑贵，但怎么也没想到这人随手给按了一个9888元的价格，看看计算器，又看看王老板，“您这进价可够贵的，劳驾问一句，卖给普通人得多少钱啊？”
王老板脸皮厚，权当听不出他话里的意思，“一般就卖一万出头吧。”
郭惊羽乐了，“一套就赚一百来块钱，您这钱可真是辛苦钱，我都不好意思占您这便宜了。”
他们家预算是六七千，这一下超出去太多了，他妈这会儿工资一个月三千多，已经属于高薪，要知道郭爸爸这会儿一个月工资加各项津贴补助才800元。
王老板想赚这一单生意，还在劝他：“是有点贵了，主要你同学把配件都卡死了，全要的最好的，实在没办法。这样，咱们把显卡换成上一代的，能便宜600元，键盘和鼠标我送你一套，谷大哥之前帮了我不少，你是他亲戚，怎么也不能让你吃亏呀，这单我就不赚钱啦，权当做个人情！”
王老板一副赔本卖吆喝的肉疼模样，看着跟真的一样。
郭惊羽要是不知道这年头电脑城的水分大，还真要信了，这人演得太像。
李同洲只知道配件，而且他家境优渥，对钱没什么概念，还在郭惊羽耳边小声道：“我看到有索尼耳机，我买一副红色的给你好不好？”
郭惊羽道：“不好。”
李同洲视线还在看着那副红色耳机。
颜色张扬跳脱，还印着火焰花纹，别人带肯定不好看，但是郭惊羽正合适。
谷本树打完了电话，走进来要掏钱，郭惊羽拦住了没让买，笑着道：“大舅，我这才刚来，让我再转一圈多看看呗！难得有次出来的机会。”
王老板不死心，“谷大哥，我这儿货是最全的，价格你也放心，全都是最低价。”
郭惊羽笑眯眯道：“王叔，我们刚来，我同学还想去楼上买点书，我们先去看看，一会再来啊。”
除了店铺门，谷本树低声问道：“怎么，没看中？没事，这边几家我都认识，带你多看看。”
郭惊羽摇头道：“大舅，你们这电脑城坑人也太狠了，他要是只赚个千把块钱，我也就懒得折腾了，好家伙，你这朋友一开口就拿咱们当肥羊呢，这一单他赚个两三千不止。”
谷本树疑惑道：“不能吧，卖电脑能赚这么多？”
郭惊羽道：“您不信？”
谷本树确实有点不相信，他做手机利润有几个点他自己心里清楚，总觉得电脑应该和自己也差不了多少，一台电脑能赚几千块怎么听都有点玄乎。他犹豫一下，又道：“旁边那栋大楼有几家卖电脑的刚开业，那边确实便宜，但便宜了万一质量不好来回修一趟也麻烦，这不暑假吗，挺多学生来买电脑，转了一圈还是买贵的放心。钱你别担心，不够的大舅给你掏了，听说你这次考得挺好，当大舅奖励你。”
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谷本树打算多带他去看几家，郭惊羽道：“不急，大舅，您自己去忙，我就在这边转悠，一会回去。”
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“哎！”
谷本树前脚刚走，郭惊羽就带李同洲出了大楼，直奔对面而去。
李同洲道：“惊羽，你要是钱不够，我也带了……”
郭惊羽道：“不用，我请你。”
李同洲没听懂，“什么？”
“请你去网吧。”
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郭惊羽开了台电脑，迅速在网上搜索起来。这会懂电脑的人太少，店里漫天要价的情况太多，要想最快对比出价格，他还真有一个绝招——网商。
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郭惊羽找到几家卖电脑配件的，几乎是迅速就得到了回应，“亲爱的朋友！请问您有什么需求？我们店铺主营cpu、内存、主板、硬盘、光驱、显卡、显示器等硬件……”
郭惊羽不懂具体的名称，侧身让开一点位置让李同洲来写了一套配件表，他偷懒没站起来，挨着李同洲还指点他道：“内存什么的没必要那么高，256的就行，反正这玩意以后会越来越便宜，等以后拆了换个大点的。”
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郭惊羽游走在二者之间，淘宝客服给他报个价，他就拿去跟京东对比。
几家网店报价之后，果然价格水分很大。
但都没有王老板那个9888离谱，这几家网店给出6、7000元左右的价格，倒是也还行，但也有非常大的利润空间。按李同洲列的那一套顶尖的配置和网上的报价来看，还能再讲讲价。
郭惊羽打字砍价：“亲啊，你这个价格不太合适，我没有感觉出你对待朋友的诚意。”
客服也学他讲话，迅速拉近距离：“那亲您觉得这个内存多少钱合适呢？”
“去掉300元吧。”
“亲，这个价格实在有点为难呀……”
“我搞批发的，先买台看看效果，好的话再进。”
“好的呢，亲！”
……
李同洲坐在一旁，亲眼见证郭惊羽把刚才那份王老板报价9888元的电脑，生生给砍成了5800元，连那边的客服都快聊成了好朋友。
郭惊羽很快就把价格表拿到手，摸了摸下巴，道：“这个价倒是还行。”
李同洲道：“但是这个是批发的价格，只买一台的话很难拿到吧。”
郭惊羽笑道：“谁说我就买一台了？”
李同洲不解，看着他有些疑惑。