第663章 合约机
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“断总，这次过来是要追加广告投入？”联通的副总经理王思安热情的跟断永平握手，之前跟智多星合作，他们就仿佛打开了新的大门，一年的收入增加了几千万。
虽然这笔钱对于联通来说并不多，可却让他们知道了许多赚钱的办法，未来肯定能赚的更多。
“王总，广告投入就不追加了，现在的已经足够。倒是联通公司，靠着给地面广告和联通推荐，一年增加了几千万的营收吧？”断永平笑道。
“当然，这次过来，还是给联通送钱来了。”
王思安眼睛一亮：“断总是想到什么新的合作方法了，说说，咱们之间都好谈。”
可以跟智多星这边少赚点，然后再联系其他手机厂商，就能获得数倍甚至十几倍的利润，毕竟国内市场的手机厂商已经超过了三十家，他们CDMA的厂商也超过了二十家。
“我们有这样一种想法，想要跟联通公司合作。现在的许多手机，都是既支持移动通信，也支持联通的通信。”
“我们会生产一款只支持联通通信的手机，用于在联通的渠道销售。这样一来，对方就只能用联通的号码。”
王思安大喜，这可是好消息啊，绝对可以增加不少联通的用户。
在现阶段，虽然他们增加了CDMA，可实际上用户数量还是比移动的少许多，就因为他们的发展的更晚，很多用户说他们的信号不如移动的好。
而且移动那边还推出了移动用户之间通话，话费降低的资费方式，让更多人选择移动的号码，联通这边差距正在被拉大。
如果有厂商生产只支持联通的手机，那肯定能帮他们多抢到一些用户。
“是什么手机？你们新款的超薄机吗？”
“王总，超薄机是我们今年力推的手机机型，目前是全球销售一亿台，你联通在华夏市场能够保证多少销量？如果你能保证三千万台，我们就可以答应你这个条件。”
王思安不吭声了，三千万台，那怎么可能。国内市场今年也就一亿台左右的销量，你一款手机就想占三成？岂不是我们联通这边的每卖三台手机，两台就得是你们的超薄机？
现在可不是当初数字模拟机的时代了，那时候没得选，除了爱立信就是摩托萝拉，有这个份额倒是可能，现在竞争的可太多了。
“断总，那你是什么意思？”
“合约机。也就是说我们推出一些机器，只能使用联通的号码。联通这边跟消费者签订一些合同，让消费者每个月有最低消费额度，达不到也扣这么多资费。”
“比如我们的L1，市场零售价如今是808元，签订了你们联通的合同之后，就要花一千元。”
“等一下。”王思安急了，“怎么签订了我们的合同，价格还变高了？”
他还以为是价格降低，相当于用他们联通来促销呢，这不对啊，这谁买啊？
“这就是合约机的特点了。一千块，不但得到一台价值808元的手机，而且包括了六百块的话费，相当于用一千块，买了一千四百零八块的东西。”
“而这六百块的话费，分为十二到二十四个月返还，每个月联通自动充值到对方的手机号里。”
“但是他们每个月的最低消费为四十元，那么他们每个月除了返还的二十五元，还要再至少充值十五元，两年就是三百六十元。”
“也就表示他们两年时间，用最少一千三百六十元，购买了一千四百零八的商品。”
“看起来好像联通还是亏了，但别忘了，我们给联通的手机价格可不是808元，也就表示你们完全不会亏。”
“那么接下来就说你们赚到的。一个是用户，这些用户使用了你们的手机号码之后，两年后他们的亲朋好友，同事客户等都知道了这个号码，他们会更换吗？更换会非常的麻烦，要挨个通知。”
“所以大概率，他们还会使用原本的号码，而且每个月的消费是四十块。当然，未来可以允许他们在合约到期之后，更改资费套餐，可很多人是不知道更改的，而且他们也习惯了每个月打那么多电话，甚至很多人四十块话费都不够用。”
“再一方面，他们一次性支付了一千块，这笔钱刨去给我们智多星的手机成本价，你们拿到两百多块，这两百块在两年时间的利息是多少？”
“两百块看起来不多，可如果有一百万台呢，那就是两个亿，一年的利息就不是小数目了吧？而且你们也有更多的资金，可以用来建设基站等，提高你们的服务质量。”
“现在你还觉得亏了吗？”
王思安低头沉思，这好像真的赚钱啊。而且不只是现在赚，更能让他们增加许多用户，未来赚的更多。
用户数量增加，他们的运营成本增加的并不多，利润却能大增。
“断总，这个不只是跟我们联通合作吧，是不是也在跟移动谈？”
断永平靠在沙发上：“王总，你觉得呢？我们是卖手机的，任何一个渠道都不可能错过。而且这件事，你觉得移动会拒绝吗？”
如果联通拒绝了，移动就可以凭借这个办法，更快的增加用户数量，联通的市场会进一步缩小，他们不得不答应啊。
“那能否保证我们联通的价格更低？或者多给我们一些机型？”
“价格方面，两家都是一样的，但是我们可以承诺，如果联通这边销售更好，那么新机型会在联通这边优先推出。而且连通公司也可以跟其他手机厂商联系，但别忘了我们之前的那份协议。”
之前的协议规定，联通这边在销售同等价位手机的时候，必须优先推荐智多星的，毕竟智多星可以付了钱的。
也是靠着这一点，在联通和移动公司的销售网点，智多星的L1卖的比诺基亚的1100好多了。
“断总，你给我三天时间，我需要跟领导汇报，大概还要开会讨论一番，制定出详细的合同。但是这个合约机，我们肯定要！”
“断总，这次过来是要追加广告投入？”联通的副总经理王思安热情的跟断永平握手，之前跟智多星合作，他们就仿佛打开了新的大门，一年的收入增加了几千万。
虽然这笔钱对于联通来说并不多，可却让他们知道了许多赚钱的办法，未来肯定能赚的更多。
“王总，广告投入就不追加了，现在的已经足够。倒是联通公司，靠着给地面广告和联通推荐，一年增加了几千万的营收吧？”断永平笑道。
“当然，这次过来，还是给联通送钱来了。”
王思安眼睛一亮：“断总是想到什么新的合作方法了，说说，咱们之间都好谈。”
可以跟智多星这边少赚点，然后再联系其他手机厂商，就能获得数倍甚至十几倍的利润，毕竟国内市场的手机厂商已经超过了三十家，他们CDMA的厂商也超过了二十家。
“我们有这样一种想法，想要跟联通公司合作。现在的许多手机，都是既支持移动通信，也支持联通的通信。”
“我们会生产一款只支持联通通信的手机，用于在联通的渠道销售。这样一来，对方就只能用联通的号码。”
王思安大喜，这可是好消息啊，绝对可以增加不少联通的用户。
在现阶段，虽然他们增加了CDMA，可实际上用户数量还是比移动的少许多，就因为他们的发展的更晚，很多用户说他们的信号不如移动的好。
而且移动那边还推出了移动用户之间通话，话费降低的资费方式，让更多人选择移动的号码，联通这边差距正在被拉大。
如果有厂商生产只支持联通的手机，那肯定能帮他们多抢到一些用户。
“是什么手机？你们新款的超薄机吗？”
“王总，超薄机是我们今年力推的手机机型，目前是全球销售一亿台，你联通在华夏市场能够保证多少销量？如果你能保证三千万台，我们就可以答应你这个条件。”
王思安不吭声了，三千万台，那怎么可能。国内市场今年也就一亿台左右的销量，你一款手机就想占三成？岂不是我们联通这边的每卖三台手机，两台就得是你们的超薄机？
现在可不是当初数字模拟机的时代了，那时候没得选，除了爱立信就是摩托萝拉，有这个份额倒是可能，现在竞争的可太多了。
“断总，那你是什么意思？”
“合约机。也就是说我们推出一些机器，只能使用联通的号码。联通这边跟消费者签订一些合同，让消费者每个月有最低消费额度，达不到也扣这么多资费。”
“比如我们的L1，市场零售价如今是808元，签订了你们联通的合同之后，就要花一千元。”
“等一下。”王思安急了，“怎么签订了我们的合同，价格还变高了？”
他还以为是价格降低，相当于用他们联通来促销呢，这不对啊，这谁买啊？
“这就是合约机的特点了。一千块，不但得到一台价值808元的手机，而且包括了六百块的话费，相当于用一千块，买了一千四百零八块的东西。”
“而这六百块的话费，分为十二到二十四个月返还，每个月联通自动充值到对方的手机号里。”
“但是他们每个月的最低消费为四十元，那么他们每个月除了返还的二十五元，还要再至少充值十五元，两年就是三百六十元。”
“也就表示他们两年时间，用最少一千三百六十元，购买了一千四百零八的商品。”
“看起来好像联通还是亏了，但别忘了，我们给联通的手机价格可不是808元，也就表示你们完全不会亏。”
“那么接下来就说你们赚到的。一个是用户，这些用户使用了你们的手机号码之后，两年后他们的亲朋好友，同事客户等都知道了这个号码，他们会更换吗？更换会非常的麻烦，要挨个通知。”
“所以大概率，他们还会使用原本的号码，而且每个月的消费是四十块。当然，未来可以允许他们在合约到期之后，更改资费套餐，可很多人是不知道更改的，而且他们也习惯了每个月打那么多电话，甚至很多人四十块话费都不够用。”
“再一方面，他们一次性支付了一千块，这笔钱刨去给我们智多星的手机成本价，你们拿到两百多块，这两百块在两年时间的利息是多少？”
“两百块看起来不多，可如果有一百万台呢，那就是两个亿，一年的利息就不是小数目了吧？而且你们也有更多的资金，可以用来建设基站等，提高你们的服务质量。”
“现在你还觉得亏了吗？”
王思安低头沉思，这好像真的赚钱啊。而且不只是现在赚，更能让他们增加许多用户，未来赚的更多。
用户数量增加，他们的运营成本增加的并不多，利润却能大增。
“断总，这个不只是跟我们联通合作吧，是不是也在跟移动谈？”
断永平靠在沙发上：“王总，你觉得呢？我们是卖手机的，任何一个渠道都不可能错过。而且这件事，你觉得移动会拒绝吗？”
如果联通拒绝了，移动就可以凭借这个办法，更快的增加用户数量，联通的市场会进一步缩小，他们不得不答应啊。
“那能否保证我们联通的价格更低？或者多给我们一些机型？”
“价格方面，两家都是一样的，但是我们可以承诺，如果联通这边销售更好，那么新机型会在联通这边优先推出。而且连通公司也可以跟其他手机厂商联系，但别忘了我们之前的那份协议。”
之前的协议规定，联通这边在销售同等价位手机的时候，必须优先推荐智多星的，毕竟智多星可以付了钱的。
也是靠着这一点，在联通和移动公司的销售网点，智多星的L1卖的比诺基亚的1100好多了。
“断总，你给我三天时间，我需要跟领导汇报，大概还要开会讨论一番，制定出详细的合同。但是这个合约机，我们肯定要！”