第618章 抓住年轻人
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正月很快就要过去了，智多星集团也恢复上班。开了一个动员会之后，章杨就跟断永平回到了办公室。
“老断，这两周智多星音乐手机的销量有所增长吧？”
“是增长了一些，但还是不够。”断永平还是很沉闷，又增加了一些宣传费用，怎么效果还是不行呢？
想当初做游戏机的时候，宣传费用增加，销量就蹭蹭涨。现在宣传可比当初力度大多了，宣传的渠道也更多，为什么效果反而变差了？
是因为其他手机品牌也在做广告，还是因为大家就是看不上智多星的手机，又或者是定价出现问题了？
随着智多星手机的产能提升，他们的成本确实有所下降，可也并不多。价格再次降低，会导致利润率再次下降，那样要卖出去更多的产品才能回本。
今年还要保证每个季度都推出一款新机型，研发成本根本降不下来。
断永平看了销售统计，二月份确实比一月份销量有所增长，现在才过了二十天，已经比一月份整月的销量都高了，预计接下来一周多，还能卖出去四五万台。
智多星音乐手机，在二月份的销量能突破十五万台。可是其他手机品牌的销量也增长了，他们的市场份额，还是只有将将百分之二。
今年最低百分之五的份额目标，能达成吗？
一直被同行所嘲笑，也让断永平有些气馁。是他的问题，还是他选择的陈明勇负责手机业务有问题？
不只是外界的压力，还有李泽巨所带来的压力。当初他力主推荐自己的助理陈明勇担任羊城子公司的总裁，李泽巨就不太愿意。
因为陈明勇年轻了一些，不是每个年轻人都能跟章杨一样优秀。更何况陈明勇也从来没做过手机，从来没有单独负责过一家公司，李泽巨希望让公司派一些老成持重的人过来主持工作。
断永平向李泽巨表态，今年智多星的手机就能在内地市场拿到百分之五以上的市场份额，明年目标是百分之十，一年一个台阶的增长。
这样才让李泽巨答应下来，可现在第一炮就没能打响。
孙腾飞负责的智多星g2mini在去年圣诞节前正式上市，销售情况非常好，在北美和岛国市场，再一次夺回了失去的市场份额。
相比之下，他负责的业务表态太差了。断永平也在考虑，是不是当初总裁的建议更好，应该先做出一两款廉价的手机，跟音乐手机拉开档次。
章杨看到断永平有些失落，拍拍对方的肩膀：“你这份统计表，不够详细，我们可以换个方式比对。”
“比如你统计过购买手机的消费者年龄吗？知道每个年龄段对于手机的需求吗？”
划分客户人群，这个在游戏机销售中做过。不同的游戏，对应不同的目标人群。比如一些游戏是女向的，一些游戏是面向儿童的等等。
可是手机，也要这么划分吗？
他们给这款音乐手机的定位，不就是年轻人吗，统计其他年龄段的有什么意义？
“老断，我当初说过，一口吃成胖子不太可能，现在不是当年了，做手机的太多，而且行业正在大兴，没有重大失误，一般不会亏损。”
“手机不是游戏机，游戏机终究是用来玩游戏的，性能的优势，还要通过游戏表现出来。可是手机，最主要的功能就是接打电话，然后是收发短信，其他的暂时都是次要的。”
“我们主打的卖点是音乐，相当于兼容了mp3的功能，但是我们在电池电量和价格方面，实际上是处于劣势的。”
“还有的手机主打拍照功能，有的手机主打智能商务功能，有的手机主打价格优势。不管哪一种，你能做到最好，都能有一定的市场。”
“暂时我们的音乐手机之所以销量不高，是因为大家还不太欣赏这个功能，或者说对大部分的手机用户，这个功能没什么用。”
中年人主要都是上班族，他们用手机多半是为了工作和生活。工作方面，音乐没太大用处，不如智能商务机。生活方面，他们主要是为了家庭，音乐这个功能似乎也不如拍照什么的好用。
这些，就是音乐手机的劣势，而且是暂时无法避免的。就因为此时购买手机最多的人群就是中年人，其次才是青年和中老年。
而中老年人，大部分都不太舍得用，很多人选择了小灵通，价格便宜，资费也便宜。即使买手机，也挑那种便宜的，能接打电话就行了，甚至很多人都不用短信的功能。
年轻人，自己不赚钱，完全看家庭富裕程度。有钱的会给孩子买一些贵的手机，没钱的便宜手机都不会买。
智多星音乐手机暂时的定位，就是小众的人群，卖的没有那么好也正常，但是这个消费人群潜力巨大。
“老断，还记得我去年说过的话吗？咱们的音乐手机，第一年能有三四百万台销量就算是成功了。虽然成本收不回来，可却能站住脚，为将来打下基础。”
“我们第一个月才卖了十万台，第二个月十五万台，后续只要保证增长，达到这个目标并不难。”
“我们的产品，年轻人的关注度最高，不信你去问问，年轻人喜欢的手机就两点，一个是有拍照功能的，另外一个就是有音乐功能的。”
“要想彻底抓住这个人群，你明白接下来该怎么发展了吗？”
断永平点点头：“我们在音乐手机的概念上，增加拍照功能。可是现在主流的拍照功能也不怎么样，照片并不清晰，30万像素的摄像头就算是高的。”
“我们在光学方面，没有什么技术，得先跟其他公司购买。不过我们自己可以研发数码变焦的功能，这个强化一下，应该也能受欢迎。”
“总裁，我们现在这款产品，目标人群太小了。之前是我考虑不周，我们还是推出一款廉价的手机，先占据一定的市场份额再说。”
“我的想法是，将不必要的功能都去掉，就保留最基础的电话和短信功能，缩减配件的成本，推出一款性价比极高的手机，占据低端市场！”
正月很快就要过去了，智多星集团也恢复上班。开了一个动员会之后，章杨就跟断永平回到了办公室。
“老断，这两周智多星音乐手机的销量有所增长吧？”
“是增长了一些，但还是不够。”断永平还是很沉闷，又增加了一些宣传费用，怎么效果还是不行呢？
想当初做游戏机的时候，宣传费用增加，销量就蹭蹭涨。现在宣传可比当初力度大多了，宣传的渠道也更多，为什么效果反而变差了？
是因为其他手机品牌也在做广告，还是因为大家就是看不上智多星的手机，又或者是定价出现问题了？
随着智多星手机的产能提升，他们的成本确实有所下降，可也并不多。价格再次降低，会导致利润率再次下降，那样要卖出去更多的产品才能回本。
今年还要保证每个季度都推出一款新机型，研发成本根本降不下来。
断永平看了销售统计，二月份确实比一月份销量有所增长，现在才过了二十天，已经比一月份整月的销量都高了，预计接下来一周多，还能卖出去四五万台。
智多星音乐手机，在二月份的销量能突破十五万台。可是其他手机品牌的销量也增长了，他们的市场份额，还是只有将将百分之二。
今年最低百分之五的份额目标，能达成吗？
一直被同行所嘲笑，也让断永平有些气馁。是他的问题，还是他选择的陈明勇负责手机业务有问题？
不只是外界的压力，还有李泽巨所带来的压力。当初他力主推荐自己的助理陈明勇担任羊城子公司的总裁，李泽巨就不太愿意。
因为陈明勇年轻了一些，不是每个年轻人都能跟章杨一样优秀。更何况陈明勇也从来没做过手机，从来没有单独负责过一家公司，李泽巨希望让公司派一些老成持重的人过来主持工作。
断永平向李泽巨表态，今年智多星的手机就能在内地市场拿到百分之五以上的市场份额，明年目标是百分之十，一年一个台阶的增长。
这样才让李泽巨答应下来，可现在第一炮就没能打响。
孙腾飞负责的智多星g2mini在去年圣诞节前正式上市，销售情况非常好，在北美和岛国市场，再一次夺回了失去的市场份额。
相比之下，他负责的业务表态太差了。断永平也在考虑，是不是当初总裁的建议更好，应该先做出一两款廉价的手机，跟音乐手机拉开档次。
章杨看到断永平有些失落，拍拍对方的肩膀：“你这份统计表，不够详细，我们可以换个方式比对。”
“比如你统计过购买手机的消费者年龄吗？知道每个年龄段对于手机的需求吗？”
划分客户人群，这个在游戏机销售中做过。不同的游戏，对应不同的目标人群。比如一些游戏是女向的，一些游戏是面向儿童的等等。
可是手机，也要这么划分吗？
他们给这款音乐手机的定位，不就是年轻人吗，统计其他年龄段的有什么意义？
“老断，我当初说过，一口吃成胖子不太可能，现在不是当年了，做手机的太多，而且行业正在大兴，没有重大失误，一般不会亏损。”
“手机不是游戏机，游戏机终究是用来玩游戏的，性能的优势，还要通过游戏表现出来。可是手机，最主要的功能就是接打电话，然后是收发短信，其他的暂时都是次要的。”
“我们主打的卖点是音乐，相当于兼容了mp3的功能，但是我们在电池电量和价格方面，实际上是处于劣势的。”
“还有的手机主打拍照功能，有的手机主打智能商务功能，有的手机主打价格优势。不管哪一种，你能做到最好，都能有一定的市场。”
“暂时我们的音乐手机之所以销量不高，是因为大家还不太欣赏这个功能，或者说对大部分的手机用户，这个功能没什么用。”
中年人主要都是上班族，他们用手机多半是为了工作和生活。工作方面，音乐没太大用处，不如智能商务机。生活方面，他们主要是为了家庭，音乐这个功能似乎也不如拍照什么的好用。
这些，就是音乐手机的劣势，而且是暂时无法避免的。就因为此时购买手机最多的人群就是中年人，其次才是青年和中老年。
而中老年人，大部分都不太舍得用，很多人选择了小灵通，价格便宜，资费也便宜。即使买手机，也挑那种便宜的，能接打电话就行了，甚至很多人都不用短信的功能。
年轻人，自己不赚钱，完全看家庭富裕程度。有钱的会给孩子买一些贵的手机，没钱的便宜手机都不会买。
智多星音乐手机暂时的定位，就是小众的人群，卖的没有那么好也正常，但是这个消费人群潜力巨大。
“老断，还记得我去年说过的话吗？咱们的音乐手机，第一年能有三四百万台销量就算是成功了。虽然成本收不回来，可却能站住脚，为将来打下基础。”
“我们第一个月才卖了十万台，第二个月十五万台，后续只要保证增长，达到这个目标并不难。”
“我们的产品，年轻人的关注度最高，不信你去问问，年轻人喜欢的手机就两点，一个是有拍照功能的，另外一个就是有音乐功能的。”
“要想彻底抓住这个人群，你明白接下来该怎么发展了吗？”
断永平点点头：“我们在音乐手机的概念上，增加拍照功能。可是现在主流的拍照功能也不怎么样，照片并不清晰，30万像素的摄像头就算是高的。”
“我们在光学方面，没有什么技术，得先跟其他公司购买。不过我们自己可以研发数码变焦的功能，这个强化一下，应该也能受欢迎。”
“总裁，我们现在这款产品，目标人群太小了。之前是我考虑不周，我们还是推出一款廉价的手机，先占据一定的市场份额再说。”
“我的想法是，将不必要的功能都去掉，就保留最基础的电话和短信功能，缩减配件的成本，推出一款性价比极高的手机，占据低端市场！”