第19章 不合理分配
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“亚兰，你应该知道，优质的a类客户，才是我们公司的命脉，至于那些c类客户，不过就是我们公司给新入职设计师练手的，顺带维持一下下面员工的基本开支，如果每个月，你们不能搞定几个优质客户，产出几个大单来，别说你们的钱包，就是公司也是很难维持的，毕竟有房租水电，很多费用跟着。”
姚丽又突然的将话题转移到了公司的经营上，舒亚兰静静的听着，她想姚丽最后总会绕到她最终想要表达的事情上面。
“陈太太是难得的优质客户，不说雁过拔毛吧，总不能浪费了这么大好的资源，却毫无产出，你说对不对？”
“陈太太那边我还会继续跟进的。”
这次轮到姚丽不说话，几根手指像敲键盘似的，在桌子上敲了敲，好似做了一番很难的思想斗争一样，姚丽才下了决心一般的对着舒亚兰说道，“陈太太这边，以后就由潘潘跟进吧。”
其实陈太太这个客户是以前舒亚兰的客户转介绍给她的，应归属为舒亚兰开发的客户类别，而并不属于公司开发的客户群，于情于理，公司这样的决定都是极其不合理的。
舒亚兰没表态，姚丽也心里清楚这并不合规矩。
“你手中的优质客户是很多的，我觉得她们还有继续开发下去的价值，哪怕你让她们每个月都买几套衣服，也好过放任她们一两个月不动的好，你觉得呢？”
“姚总，是这样的，有些客户呢，喜欢经典，有些客户则偏爱流行，喜欢经典类型的客户呢，她们无需频繁的购置类似的商品，至于追赶流行的，也根本没有必要在同一流行周期里，反复购置相似的流行元素，所以我觉得，我们既然是要服务顾客，在帮助她们变美的同时，也应该给出最合理的消费建议，而不是一味的让她们花那些可花可不花的钱，或是根本不需要花的钱，不是吗？”
舒亚兰的这番话，姚丽不爱听，在她看来，这种人就是只懂专业不懂经营管理的书呆子。
姚丽还是做了一个象征性的解释，“其实，之所以做这样的决定，是因为我还有更重要的事情要交给你，近期我想要好好的提升一下我们公司设计师的整体水平，而培训的事情，我想来想去，你来最合适，下周你不是有一节培训课程吗？我看，从下周起，就改成每周两节课吧。”
舒亚兰粗略的算了一下，一周两节课，占用的是工作时间，同时还要花很多时间来找资料，做课件，与此同时，姚丽还不忘记分走她的一个优质客户，也不知道这个姚总今天到底是在和她商讨提高业绩呢，还是更想拉低她的个人业绩。
不过舒亚兰深知一件事情，在公司里，不管你是否满意领导的决定，当面的质疑反对，就算赢了一时，以后自己也不会讨到什么便宜。
“好，我知道了，还有其他的事情吗？”
“一会儿你就将陈太太的电话转给潘潘吧，”
舒亚兰心里暗自一叹，“好。”
舒亚兰走到门口的时候，姚丽又问了一句，“你今天约客户了吗？”
“约了，下午，星娱公司的陆经理。”
“星娱公司？新客户吗？”
“是，前两天一个客户帮我引荐的，今天我们是第一次约。”
姚丽的眼睛眨动了两下，“亚兰，其实我觉得你应该研究一下，自己和过去客户的粘性为什么要比其他同事的低。
不过好在她们都愿意帮你介绍客户，这一点，倒是值得继续发扬。”
“我知道了，那我先出去了。”
“好。”
姚丽随手抓了一本杂志看了起来，舒亚兰走出了办公室。
舒亚兰回头，看见潘潘也正伸出脖子，跳过办公桌上的隔板看向自己，舒亚兰这才明白，潘潘刚才说那番话的意思。
潘潘对亚兰笑了一下。
舒亚兰没做什么特别的回应，而是直接回了自己的办公桌，然后继续敲击自己的键盘。
潘潘在自己的座位上忍了一会儿，到底还是没坐住的主动的走到了舒亚兰的办公桌前。
舒亚兰只当没看见，继续的敲击键盘。
“亚兰，姚总都跟你说了吗？”
“她和我说了很多，你指的是哪一点？”
舒亚兰的语气很平和，听不出什么喜怒，看上去还有那么一点儿随意。
潘潘的指甲在舒亚兰办公桌的隔板上抠了两下，“我知道这件事情你会不开心，如果换做是我也会不开心，毕竟不是普通的c类客户，拱手让人，换谁也不开心。”
舒亚兰的手指没有停顿，“那你呢？开心还是不开心？”
潘潘一愣，但只是一瞬，“说实话亚兰，能接手一个优质客户，我想公司里没有一个设计师心里是不开心的吧？不过，出于我的本心，我是并不想抢任何一个同事的客户的，这都是姚总的决定，她也说了，你专业好，又对形象设计有一套简单实用的方法，所以她为了公司的长远利益考虑，还是想近期将培养员工能力这件事情的重任交托在你的身上。”
舒亚兰的目光终于从电脑屏幕上移开，落在了潘潘的脸上，那一刻她很想笑，因为这个潘潘的说辞，比姚丽说的还要圆滑。
“139*********”
舒亚兰报了一组数字。
潘潘一时没反应过来。
“这是陈太太的联系电话。”
潘潘终于顿悟，连忙掏出手机，存进了电话薄里。
“潘潘，陈太太是我之前一个客户介绍给我的，麻烦你替我服务好她。”
“那当然，你放心，让每一个客户满意是我们的服务宗旨不是吗？”潘潘脸上挂着笑，又看了一眼舒亚兰的电脑屏幕，“那亚兰你忙着，我也去忙了。”
“好。”
舒亚兰看着潘潘走开，重新回到了她自己的座位上。
舒亚兰的心里有过一些一闪而过的念头，但那些念头让她自己变得有些不舒服，打了一个夸张的冷颤，舒亚兰急忙在那页ppt的标题栏上敲击：能平和的生活在自己的颜色中是一种幸运。
“亚兰，你应该知道，优质的a类客户，才是我们公司的命脉，至于那些c类客户，不过就是我们公司给新入职设计师练手的，顺带维持一下下面员工的基本开支，如果每个月，你们不能搞定几个优质客户，产出几个大单来，别说你们的钱包，就是公司也是很难维持的，毕竟有房租水电，很多费用跟着。”
姚丽又突然的将话题转移到了公司的经营上，舒亚兰静静的听着，她想姚丽最后总会绕到她最终想要表达的事情上面。
“陈太太是难得的优质客户，不说雁过拔毛吧，总不能浪费了这么大好的资源，却毫无产出，你说对不对？”
“陈太太那边我还会继续跟进的。”
这次轮到姚丽不说话，几根手指像敲键盘似的，在桌子上敲了敲，好似做了一番很难的思想斗争一样，姚丽才下了决心一般的对着舒亚兰说道，“陈太太这边，以后就由潘潘跟进吧。”
其实陈太太这个客户是以前舒亚兰的客户转介绍给她的，应归属为舒亚兰开发的客户类别，而并不属于公司开发的客户群，于情于理，公司这样的决定都是极其不合理的。
舒亚兰没表态，姚丽也心里清楚这并不合规矩。
“你手中的优质客户是很多的，我觉得她们还有继续开发下去的价值，哪怕你让她们每个月都买几套衣服，也好过放任她们一两个月不动的好，你觉得呢？”
“姚总，是这样的，有些客户呢，喜欢经典，有些客户则偏爱流行，喜欢经典类型的客户呢，她们无需频繁的购置类似的商品，至于追赶流行的，也根本没有必要在同一流行周期里，反复购置相似的流行元素，所以我觉得，我们既然是要服务顾客，在帮助她们变美的同时，也应该给出最合理的消费建议，而不是一味的让她们花那些可花可不花的钱，或是根本不需要花的钱，不是吗？”
舒亚兰的这番话，姚丽不爱听，在她看来，这种人就是只懂专业不懂经营管理的书呆子。
姚丽还是做了一个象征性的解释，“其实，之所以做这样的决定，是因为我还有更重要的事情要交给你，近期我想要好好的提升一下我们公司设计师的整体水平，而培训的事情，我想来想去，你来最合适，下周你不是有一节培训课程吗？我看，从下周起，就改成每周两节课吧。”
舒亚兰粗略的算了一下，一周两节课，占用的是工作时间，同时还要花很多时间来找资料，做课件，与此同时，姚丽还不忘记分走她的一个优质客户，也不知道这个姚总今天到底是在和她商讨提高业绩呢，还是更想拉低她的个人业绩。
不过舒亚兰深知一件事情，在公司里，不管你是否满意领导的决定，当面的质疑反对，就算赢了一时，以后自己也不会讨到什么便宜。
“好，我知道了，还有其他的事情吗？”
“一会儿你就将陈太太的电话转给潘潘吧，”
舒亚兰心里暗自一叹，“好。”
舒亚兰走到门口的时候，姚丽又问了一句，“你今天约客户了吗？”
“约了，下午，星娱公司的陆经理。”
“星娱公司？新客户吗？”
“是，前两天一个客户帮我引荐的，今天我们是第一次约。”
姚丽的眼睛眨动了两下，“亚兰，其实我觉得你应该研究一下，自己和过去客户的粘性为什么要比其他同事的低。
不过好在她们都愿意帮你介绍客户，这一点，倒是值得继续发扬。”
“我知道了，那我先出去了。”
“好。”
姚丽随手抓了一本杂志看了起来，舒亚兰走出了办公室。
舒亚兰回头，看见潘潘也正伸出脖子，跳过办公桌上的隔板看向自己，舒亚兰这才明白，潘潘刚才说那番话的意思。
潘潘对亚兰笑了一下。
舒亚兰没做什么特别的回应，而是直接回了自己的办公桌，然后继续敲击自己的键盘。
潘潘在自己的座位上忍了一会儿，到底还是没坐住的主动的走到了舒亚兰的办公桌前。
舒亚兰只当没看见，继续的敲击键盘。
“亚兰，姚总都跟你说了吗？”
“她和我说了很多，你指的是哪一点？”
舒亚兰的语气很平和，听不出什么喜怒，看上去还有那么一点儿随意。
潘潘的指甲在舒亚兰办公桌的隔板上抠了两下，“我知道这件事情你会不开心，如果换做是我也会不开心，毕竟不是普通的c类客户，拱手让人，换谁也不开心。”
舒亚兰的手指没有停顿，“那你呢？开心还是不开心？”
潘潘一愣，但只是一瞬，“说实话亚兰，能接手一个优质客户，我想公司里没有一个设计师心里是不开心的吧？不过，出于我的本心，我是并不想抢任何一个同事的客户的，这都是姚总的决定，她也说了，你专业好，又对形象设计有一套简单实用的方法，所以她为了公司的长远利益考虑，还是想近期将培养员工能力这件事情的重任交托在你的身上。”
舒亚兰的目光终于从电脑屏幕上移开，落在了潘潘的脸上，那一刻她很想笑，因为这个潘潘的说辞，比姚丽说的还要圆滑。
“139*********”
舒亚兰报了一组数字。
潘潘一时没反应过来。
“这是陈太太的联系电话。”
潘潘终于顿悟，连忙掏出手机，存进了电话薄里。
“潘潘，陈太太是我之前一个客户介绍给我的，麻烦你替我服务好她。”
“那当然，你放心，让每一个客户满意是我们的服务宗旨不是吗？”潘潘脸上挂着笑，又看了一眼舒亚兰的电脑屏幕，“那亚兰你忙着，我也去忙了。”
“好。”
舒亚兰看着潘潘走开，重新回到了她自己的座位上。
舒亚兰的心里有过一些一闪而过的念头，但那些念头让她自己变得有些不舒服，打了一个夸张的冷颤，舒亚兰急忙在那页ppt的标题栏上敲击：能平和的生活在自己的颜色中是一种幸运。