156.第156章 争取商家
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苏婧雅说道没关系，一抬头却见陈青已经走远了，叹了一口气，她开始收拾残局。
看着正在整理陈青桌面的苏婧雅，梁大金跟马贤中相视一眼叹了口气。
苏婧雅跟梁大金从自家宠物诊所走出来，客气的跟医生告别，事情进行的并不顺利，宠物医院跟人类医院其实是一样的，他们所进的东西，肯定都是又高额的差价让他们有利可图。
所说品牌知名度那么金元一定是具备的，可是正是因为要保证品质所以产品价格也会提高，他们赚的差价就会少。
梁大金往嘴里塞了一块烤肉，听着苏婧雅的分析点点头，她说的没错这确实是他们碰钉子的原因，每个圈子有每个圈子的规则，这是不变的道理。
她说完吃了一口自己的麻辣拌面，却被那惊人的麻辣口感辣的不行，赶紧渴口水。
“下午我们试试这家。”梁大金拿出一张宣传页。
”涵家宠物诊所。”苏婧雅嘟囔着看着宣传页上介绍的各种高大上的信息，在加上又是连锁，“这种高档地方，会进我们的东西吗？”
梁大金笑了一下，一脸你只知其一不知其二的样子，“涵家是全国出了名的高端宠物会所，他们面对服务的人群都是比较有经济能力的人群。”
“我懂了，就像人的的高端会所，去的都是有钱人，他们只注重品质价格根本不是问题！”苏婧雅一脸恍然大悟的说道。
梁大金笑着点头，孺子可教，一点就通，她虽然没有经验，但是脑筋很灵活这点是她最可贵的地方。
下午两人去到涵家的总店，刚一进去，他们便感到不一样的气氛，干净整洁那自是不用说，规模也比一般的诊所要大两倍，装修所用的瓷砖一看就是进口白瓷，这种瓷砖好清洁颜色正，作为宠物诊所用这种瓷砖是最好的选择。
保洁人员不断的收拾卫生，因为来的都是宠物它们了不管不能随地大小便这种事。
“两位好。”前台接待一脸笑容的接待他们俩。
“您好我们跟绍经理约好了的。”苏婧雅说道。
那接待人员打了个电话确认了一下，挂上电话便客气的请两人上二楼。
两人往楼上有着，楼梯的墙上挂着很多宠物跟主人的照片，其中不乏名人，看着那些有爱的照片让苏婧雅想起了二哈。
两人走到采购经理办公室，礼貌的敲了一下门，直到里面的人同意进入，他们才走进去。
走进办公室，两人被办公室里的一股茉莉香味所吸引，这…。味道…。。再联想到这是宠物医院，总觉得有些奇怪。
他们的视线集中在坐在办公桌前的男人，梁大金礼貌的低头打招呼：“绍经理，我是金元集团营销部三组的梁大金，这是我同事苏婧雅。”
梁大金介绍着他们，办公桌前的绍经理缓缓抬头，神情和动作感觉有些妖艳，再联想到这办公室里的茉莉香味，就知道奇怪点在哪里了。
原来…这绍经理的奇怪之处，就是有些偏向女子的特征，是典型的中性人群吧！
“哎呦，我知道你们，坐吧！”绍经理一出声便证明了她的想法，那声音，让女人听了都起鸡皮疙瘩，何况别提男人了。
她看见梁大金全身都抖索一下，她差一点就忍不住笑出声，不过她极力忍住，不能笑。
“你们今天来的目的我知道，但是我只想知道一点，涵家宠物诊所的好处在哪里？”绍经理阴阳怪气的说道，梁大金和苏婧雅知道他是中性人，便都调整好状态。
“绍经理，既然你都开门见山了，我们也就不拐弯抹角，我知道你面对服务的人群都是比较有经济能力的人群，而且你们公司注重很注重品质，对宠物的吃食方面要求都很高。”
“对。”绍经理点点头，这一点他不得不承认，他们公司能够有今天的成就，靠的就是品质，若是品质不好，想要留住客户那很难，更别谈有回头之客。
“所以说…”梁大金还要继续说，却被绍经理伸出一只手阻止，转而眼神看向苏婧雅，若有所思的看着她说：“剩下的就让苏婧雅来说吧！”
苏婧雅一听绍经理唤到她，她微微吃惊一会，但很快就一本正经的道：“绍经理，金元能够发达到今天，旗下的产品品质你可以放一百个心，就如你刚才问我们涵家宠物诊所的好处在哪里？我可以肯定的说，能为你带来更多的客户。”
“哦。。！你这么有自信你们的产品能够带来这么多的客户？”绍经理疑惑的看着她，有些不相信她所说的。
“当然，市场上琳琅满目的狗粮总会让营销商和狗主人们目不暇接，标榜各种功效的狗粮也使人应接不暇，怎样才能选择好的犬粮？方法其实很简单，看看成分就可以!什么人工防腐剂或者是人造色素对狗狗来说就是慢性毒药！”
她说出选择狗粮的重要性，既然涵家宠物诊所很重视品质，那就要从品质去打动。
“呵呵，小丫头，谁都可以说现在的狗粮全是天然原料做成的，但是谁知道，这只是一个幌子。”
绍经理笑了两声，觉得她的说辞很一般，一见到这丫头，还觉得挺厉害的，就想要听听她是怎么说的？但现在看来，是自己看高了她。
“对，我知道，但我们的产品能为宠物提供100%的均衡营养，添加宠物所需的维生素和矿物质，可为宠物建立强大的免疫系统，保证宠物的健康。虽然你觉得这只是片面之词，但是我也养的有宠物，它们就如我们的孩子一样，谁都希望它们能够健康。”
苏婧雅想起自己养的二哈，狗狗真的就如人类的孩子一般，养育了就希望它们能有一个好的身体。
“嗯，不错，果然伶牙俐齿，我喜欢。”绍经理眼里发出一种奇异的光芒，这丫头会懂的以情伦理，在营销方面可是个人才。
“绍经理，你可以看一下我们这份方案，相信绍经理看了之后会相信我所说的话，至于选择不选择就看绍经理你自己的想法了，不过，我很期待绍经理能够同意，而且相信绍经理最在乎的是回头客，而不是一分两分的差价。”
苏婧雅说道没关系，一抬头却见陈青已经走远了，叹了一口气，她开始收拾残局。
看着正在整理陈青桌面的苏婧雅，梁大金跟马贤中相视一眼叹了口气。
苏婧雅跟梁大金从自家宠物诊所走出来，客气的跟医生告别，事情进行的并不顺利，宠物医院跟人类医院其实是一样的，他们所进的东西，肯定都是又高额的差价让他们有利可图。
所说品牌知名度那么金元一定是具备的，可是正是因为要保证品质所以产品价格也会提高，他们赚的差价就会少。
梁大金往嘴里塞了一块烤肉，听着苏婧雅的分析点点头，她说的没错这确实是他们碰钉子的原因，每个圈子有每个圈子的规则，这是不变的道理。
她说完吃了一口自己的麻辣拌面，却被那惊人的麻辣口感辣的不行，赶紧渴口水。
“下午我们试试这家。”梁大金拿出一张宣传页。
”涵家宠物诊所。”苏婧雅嘟囔着看着宣传页上介绍的各种高大上的信息，在加上又是连锁，“这种高档地方，会进我们的东西吗？”
梁大金笑了一下，一脸你只知其一不知其二的样子，“涵家是全国出了名的高端宠物会所，他们面对服务的人群都是比较有经济能力的人群。”
“我懂了，就像人的的高端会所，去的都是有钱人，他们只注重品质价格根本不是问题！”苏婧雅一脸恍然大悟的说道。
梁大金笑着点头，孺子可教，一点就通，她虽然没有经验，但是脑筋很灵活这点是她最可贵的地方。
下午两人去到涵家的总店，刚一进去，他们便感到不一样的气氛，干净整洁那自是不用说，规模也比一般的诊所要大两倍，装修所用的瓷砖一看就是进口白瓷，这种瓷砖好清洁颜色正，作为宠物诊所用这种瓷砖是最好的选择。
保洁人员不断的收拾卫生，因为来的都是宠物它们了不管不能随地大小便这种事。
“两位好。”前台接待一脸笑容的接待他们俩。
“您好我们跟绍经理约好了的。”苏婧雅说道。
那接待人员打了个电话确认了一下，挂上电话便客气的请两人上二楼。
两人往楼上有着，楼梯的墙上挂着很多宠物跟主人的照片，其中不乏名人，看着那些有爱的照片让苏婧雅想起了二哈。
两人走到采购经理办公室，礼貌的敲了一下门，直到里面的人同意进入，他们才走进去。
走进办公室，两人被办公室里的一股茉莉香味所吸引，这…。味道…。。再联想到这是宠物医院，总觉得有些奇怪。
他们的视线集中在坐在办公桌前的男人，梁大金礼貌的低头打招呼：“绍经理，我是金元集团营销部三组的梁大金，这是我同事苏婧雅。”
梁大金介绍着他们，办公桌前的绍经理缓缓抬头，神情和动作感觉有些妖艳，再联想到这办公室里的茉莉香味，就知道奇怪点在哪里了。
原来…这绍经理的奇怪之处，就是有些偏向女子的特征，是典型的中性人群吧！
“哎呦，我知道你们，坐吧！”绍经理一出声便证明了她的想法，那声音，让女人听了都起鸡皮疙瘩，何况别提男人了。
她看见梁大金全身都抖索一下，她差一点就忍不住笑出声，不过她极力忍住，不能笑。
“你们今天来的目的我知道，但是我只想知道一点，涵家宠物诊所的好处在哪里？”绍经理阴阳怪气的说道，梁大金和苏婧雅知道他是中性人，便都调整好状态。
“绍经理，既然你都开门见山了，我们也就不拐弯抹角，我知道你面对服务的人群都是比较有经济能力的人群，而且你们公司注重很注重品质，对宠物的吃食方面要求都很高。”
“对。”绍经理点点头，这一点他不得不承认，他们公司能够有今天的成就，靠的就是品质，若是品质不好，想要留住客户那很难，更别谈有回头之客。
“所以说…”梁大金还要继续说，却被绍经理伸出一只手阻止，转而眼神看向苏婧雅，若有所思的看着她说：“剩下的就让苏婧雅来说吧！”
苏婧雅一听绍经理唤到她，她微微吃惊一会，但很快就一本正经的道：“绍经理，金元能够发达到今天，旗下的产品品质你可以放一百个心，就如你刚才问我们涵家宠物诊所的好处在哪里？我可以肯定的说，能为你带来更多的客户。”
“哦。。！你这么有自信你们的产品能够带来这么多的客户？”绍经理疑惑的看着她，有些不相信她所说的。
“当然，市场上琳琅满目的狗粮总会让营销商和狗主人们目不暇接，标榜各种功效的狗粮也使人应接不暇，怎样才能选择好的犬粮？方法其实很简单，看看成分就可以!什么人工防腐剂或者是人造色素对狗狗来说就是慢性毒药！”
她说出选择狗粮的重要性，既然涵家宠物诊所很重视品质，那就要从品质去打动。
“呵呵，小丫头，谁都可以说现在的狗粮全是天然原料做成的，但是谁知道，这只是一个幌子。”
绍经理笑了两声，觉得她的说辞很一般，一见到这丫头，还觉得挺厉害的，就想要听听她是怎么说的？但现在看来，是自己看高了她。
“对，我知道，但我们的产品能为宠物提供100%的均衡营养，添加宠物所需的维生素和矿物质，可为宠物建立强大的免疫系统，保证宠物的健康。虽然你觉得这只是片面之词，但是我也养的有宠物，它们就如我们的孩子一样，谁都希望它们能够健康。”
苏婧雅想起自己养的二哈，狗狗真的就如人类的孩子一般，养育了就希望它们能有一个好的身体。
“嗯，不错，果然伶牙俐齿，我喜欢。”绍经理眼里发出一种奇异的光芒，这丫头会懂的以情伦理，在营销方面可是个人才。
“绍经理，你可以看一下我们这份方案，相信绍经理看了之后会相信我所说的话，至于选择不选择就看绍经理你自己的想法了，不过，我很期待绍经理能够同意，而且相信绍经理最在乎的是回头客，而不是一分两分的差价。”