第88章 斗法
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没想到道长却连番推脱，口里说道：“财运福运乃是天生，有则幸无则空，强求不来，既然运财童子已离去，说明你的福运也至此结束，却是没有其他办法再挽回了。”
听道士这番话刘志强就慌了，一把拉住道长的手，急切道：“道长千万别这么说，一定有别的办法能补救，你就看在我万源几千职工将无出路的份上想想办法，救我一救。”
道士闻言摇头叹气，“世间之事皆有定数，岂是人力后天能改？就算我救得你一时，也只是渡过眼前难关，半年之后，万源依然难逃覆灭之灾。”
半年？听到这个词，刘志强眼睛就亮了。以目前万源的形势，顶多维持到十月份，可这道士说还有半年，有这半年，自己该解决的事情就都解决了。至于半年后的万源，该覆灭就覆灭，已和自己无关了。
想到此，刘志强抓住道士的手就更紧了，死都不松，口里道：“半年就半年，半年之后的事情谁也无法预料，先渡过眼前难关再说。”
道士闻言沉吟少许，缓慢将眼皮抬起，“办法是有，但你做不得主，得万源的主人决定。”
刘志强闻言一怔，而后郑重点头，“也好，李董此时刚好在医院，道长随我走一趟。”
李德立躺在VIP室，脑袋里蒙蒙的，心说人果真是越老越糊涂吗？多简单的一件事情，怎么会弄到现在这地步？难道真是因果报应，天要灭老李家一门？
为了万源，全家族的身家都压上去了，一旦万源倒闭，不可一世的李大善人就会变成过街老鼠，人人喊打，富丽堂皇的李家大宅，也会被人搜刮一空，自己爷孙三人，甚至连个落脚的地方都没有。
如此悲惨的结局，李德立无论如何都不会接受的，他今年才七十六，还想过过八十大寿，要比七十大寿更气派，更豪华。
想着想着，他就想起自己的小儿子李满仓，如果他没死，万源会是这地步吗？
就在老人回忆往昔时，病房门忽然被推开，刘志强兴冲冲地走进来，口里道：“李董，好事好事，有办法能救万源了。”
“唔？”带着怀疑，李德立抬头，看见门口处站着一个衣带飘飘的道士，心里奇怪，刘志强是脑子进水了么？几千人大公司的生死存亡，居然要依靠封建迷信？
......
由于教育局下文的原因，所有学校的校服全都由天骄公司负责供应，按照教育局给的文件，何校长联系了下天骄公司，结果电话不是占线就是无人接。疑惑之下，何校长给张宽手机打电话，先确认了下天骄公司是不是他开的，接着就对他说了公司电话无人接的事。
张宽不好意思说公司被人砸了，会让客户对自己公司失去信心，只好推脱说公司刚开张，人员紧缺，还得过几天才能走上正轨。
挂了电话，张宽提议不如再招几个员工，什么前台啊保安啊清洁啊司机什么的。
徐娇娇一句话就给否决了，“公司刚开业就被砸，到现在一毛钱还没赚到，你就开始耍大老板的架子了？还前台保安，我看你是想要个秘书吧。”
张宽惊奇，“咦，你怎么知道？”
“是不是要个和刘总跟前的小丽一样的秘书，作图制表一律不会，光天天在办公室里化妆？”
“嗯？秘书不都是这样吗？”
一句话气的徐娇娇要抽他，张宽则笑哈哈地跑开。
玩笑归玩笑，正事张宽还是没忘，拿着教育局给出的各大学校联系名单，先确定了第一批校服的供应，首先投放单位为几家高中，按照昨天各大供应商提供的在库量，除去万源还有四万套，八月二十九为交货期。
张宽一一给对方校长打了电话过去，说明交货数量和日期，另外也表示道，为了庆祝建国五十五周年，天骄公司推出买新校服回馈客户的活动，每件衣服拿出百分之三的金额进行返利，即是说：五十块一套的校服，天骄公司在结完账后会退回三元给客户，当然，这里的客户特指的就是校长本人了。
按照这个比例，一家学校买一万套校服，校长就能拿三万元回扣。
对于这个结果各学校校长都表示满意，本来还以为教育局插手校服改革后自己就一分都捞不到了，没想到事情还是一样的做，只是利润比之前少了许多。当然，这个结果也不是供应商造成的，以前的校服动辄上百，质量样式还不怎么样。新式校服明显样式好看质量还好，价格也只有五十元，所得利益少些在所难免。
也有个别校长说话阴阳怪气的嫌回扣少，张宽直接呵呵一句：“要买就买，不买自便。”
反正要买校服就这一家，别家不卖。而且明眼人也能看出教育局和天骄公司有暧昧，要不然怎么会如此力挺天骄，买校服事小，要是被天骄公司在教育局哪里点上几炮，这学校校长也就不好当了。
也有校长两袖清风地要求，“让利活动就不必要了，直接把价格降到四十七吧。”
这样的校长获得了张宽的钦佩，但无可奈何地告诉对方，“价格全市统一，没有升降可能，如果校长不想要这种回馈活动，天骄公司可以免费赞助学校一批课桌椅或是书籍。”
此举立即获得该校长的赞扬，以商助学，应该提倡。
和各学校沟通完后，张宽开始联系其他三家供应商，先给于孔泽打电话，对他道：“凤仙的一万五千套拿出一万套给市一中，再拿五千套给师范附中。”
于孔泽在那头有点为难地回答：“现在就开始下单了？我这边还没准备好呢。”
张宽就愣了，“准备？你们不是有一万五的库存吗？怎么还需要准备？”
于孔泽回答：“可不是么，价格还没说定，我们没法供应纳品啊。”
张宽心里一沉，原来是在价格上不满意，在这等着呢，心里有点生气，语气强硬地道：“四十块一套，没得商量，给你们两个小时，两小时后如果没有回复我，表示我们的合作终止，以后我也不会再要你们的货。”
说完要挂，于孔泽在那边急道：“别啊伙计，你是不是决定的有点太快了，如果我们不供货，铃兰和青鸟也不会供货的，万源更加不用考虑，你们的事我都听说了，现在做出这个决定，是我们三家服装厂的老总在一起商量后的结果，如果我们都不供货，拒绝合作，你拿什么给人家学校？”
一听这个，张宽就傻眼了，本来以为自己掐住了人家脖子，没想到只是掐了个尾巴，人家随便回头一咬就把自己给咬了。
不得不说，于孔泽说的很对，如果渭阳的服装厂都联合起来拒绝供货，那这生意根本没法做，没有货，拿什么去卖？
想到此，张宽就控制自己的怒气问，“那多少价格你觉得这生意能做？”
于孔泽的语气明显一喜，说道：“这个我得问问老总，看他什么意思。”
挂了电话，张宽沮丧地生闷气，心里自问，赚钱为什么这么难呢？
徐娇娇听了这事，也是一脸的悲催，语气幽怨地道：“这些人怎么这么狡诈呢，这不是明摆着不让我们赚钱嘛。”
张宽接口道：“无奸不商嘛，我们想坐享其成，人家不也看着不舒服。”
徐娇娇道：“那如果他们真的统一了价格，我们该怎么办？”
“什么怎么办？”
“我是说，如果他们把价格订的很高，我们没有利润，该怎么办？”
张宽也想到了这个问题，其实无非就是多让点利出去，他们给出的价格顶多四十五，这样一来自己还有五块钱的利润，可问题是，自己只能赚五块，却要给每个校长分三块，到头来自己只能赚两块。这样算，利润和之前想象的相比少了三倍，这就令人郁闷了。
张宽显然把事情想的太乐观了，很快于孔泽回了电话过来，三大供应商联合声明，由于人工费上涨，材料费增多，新校服制作工艺复杂繁琐，每套衣服必须卖到四十七元才能保住成本，不然没法供货。
这话说的张宽当场想摔手机，直接对着手机吼了句：“回家玩去吧你。”
四十七的价格，再给各校长三块，自己还赚个毛线？
对方这样做分明就是让自己下不来台，你不是牛逼？你不是有专利？我们照样叫你一分钱都赚不到。
张宽挂了电话没几秒又来了，是个陌生号码，很客气地自我介绍，“我姓刘，是凤仙的业务经理，关于校服这事其实是这样的，因为天骄公司的价格过低，所以我们三家工厂的老板有些意见，故意把价格抬高为难你。不过我们凤仙的韩总和其他两家的老总不同，韩总比较讲道理，他认为，既然你们付出了劳动，应该有所收获，每件衣服收取专利权费用，并不过分。不过目前在他的立场，无法公开支持你，不然会被其他两家老板针对。韩总的意思是，事情到了这个地步，摆明是不让天骄公司插手服装行业，所以处处设障。既然如此，不如开个高价，把专利权给卖了，一劳永逸，你们也能赚钱，张兄以为如何？”
张宽听到这里，才明白过来，人家三家服装厂联合起来不让自己赚钱，就是逼自己退出服装行业。
按当下的情况看，张宽似乎没有选择。如果专利权还继续握在自己手里，他们拒不供货，就等于是白纸一张。还不如一次性卖了，能落点钱。
没想到道长却连番推脱，口里说道：“财运福运乃是天生，有则幸无则空，强求不来，既然运财童子已离去，说明你的福运也至此结束，却是没有其他办法再挽回了。”
听道士这番话刘志强就慌了，一把拉住道长的手，急切道：“道长千万别这么说，一定有别的办法能补救，你就看在我万源几千职工将无出路的份上想想办法，救我一救。”
道士闻言摇头叹气，“世间之事皆有定数，岂是人力后天能改？就算我救得你一时，也只是渡过眼前难关，半年之后，万源依然难逃覆灭之灾。”
半年？听到这个词，刘志强眼睛就亮了。以目前万源的形势，顶多维持到十月份，可这道士说还有半年，有这半年，自己该解决的事情就都解决了。至于半年后的万源，该覆灭就覆灭，已和自己无关了。
想到此，刘志强抓住道士的手就更紧了，死都不松，口里道：“半年就半年，半年之后的事情谁也无法预料，先渡过眼前难关再说。”
道士闻言沉吟少许，缓慢将眼皮抬起，“办法是有，但你做不得主，得万源的主人决定。”
刘志强闻言一怔，而后郑重点头，“也好，李董此时刚好在医院，道长随我走一趟。”
李德立躺在VIP室，脑袋里蒙蒙的，心说人果真是越老越糊涂吗？多简单的一件事情，怎么会弄到现在这地步？难道真是因果报应，天要灭老李家一门？
为了万源，全家族的身家都压上去了，一旦万源倒闭，不可一世的李大善人就会变成过街老鼠，人人喊打，富丽堂皇的李家大宅，也会被人搜刮一空，自己爷孙三人，甚至连个落脚的地方都没有。
如此悲惨的结局，李德立无论如何都不会接受的，他今年才七十六，还想过过八十大寿，要比七十大寿更气派，更豪华。
想着想着，他就想起自己的小儿子李满仓，如果他没死，万源会是这地步吗？
就在老人回忆往昔时，病房门忽然被推开，刘志强兴冲冲地走进来，口里道：“李董，好事好事，有办法能救万源了。”
“唔？”带着怀疑，李德立抬头，看见门口处站着一个衣带飘飘的道士，心里奇怪，刘志强是脑子进水了么？几千人大公司的生死存亡，居然要依靠封建迷信？
......
由于教育局下文的原因，所有学校的校服全都由天骄公司负责供应，按照教育局给的文件，何校长联系了下天骄公司，结果电话不是占线就是无人接。疑惑之下，何校长给张宽手机打电话，先确认了下天骄公司是不是他开的，接着就对他说了公司电话无人接的事。
张宽不好意思说公司被人砸了，会让客户对自己公司失去信心，只好推脱说公司刚开张，人员紧缺，还得过几天才能走上正轨。
挂了电话，张宽提议不如再招几个员工，什么前台啊保安啊清洁啊司机什么的。
徐娇娇一句话就给否决了，“公司刚开业就被砸，到现在一毛钱还没赚到，你就开始耍大老板的架子了？还前台保安，我看你是想要个秘书吧。”
张宽惊奇，“咦，你怎么知道？”
“是不是要个和刘总跟前的小丽一样的秘书，作图制表一律不会，光天天在办公室里化妆？”
“嗯？秘书不都是这样吗？”
一句话气的徐娇娇要抽他，张宽则笑哈哈地跑开。
玩笑归玩笑，正事张宽还是没忘，拿着教育局给出的各大学校联系名单，先确定了第一批校服的供应，首先投放单位为几家高中，按照昨天各大供应商提供的在库量，除去万源还有四万套，八月二十九为交货期。
张宽一一给对方校长打了电话过去，说明交货数量和日期，另外也表示道，为了庆祝建国五十五周年，天骄公司推出买新校服回馈客户的活动，每件衣服拿出百分之三的金额进行返利，即是说：五十块一套的校服，天骄公司在结完账后会退回三元给客户，当然，这里的客户特指的就是校长本人了。
按照这个比例，一家学校买一万套校服，校长就能拿三万元回扣。
对于这个结果各学校校长都表示满意，本来还以为教育局插手校服改革后自己就一分都捞不到了，没想到事情还是一样的做，只是利润比之前少了许多。当然，这个结果也不是供应商造成的，以前的校服动辄上百，质量样式还不怎么样。新式校服明显样式好看质量还好，价格也只有五十元，所得利益少些在所难免。
也有个别校长说话阴阳怪气的嫌回扣少，张宽直接呵呵一句：“要买就买，不买自便。”
反正要买校服就这一家，别家不卖。而且明眼人也能看出教育局和天骄公司有暧昧，要不然怎么会如此力挺天骄，买校服事小，要是被天骄公司在教育局哪里点上几炮，这学校校长也就不好当了。
也有校长两袖清风地要求，“让利活动就不必要了，直接把价格降到四十七吧。”
这样的校长获得了张宽的钦佩，但无可奈何地告诉对方，“价格全市统一，没有升降可能，如果校长不想要这种回馈活动，天骄公司可以免费赞助学校一批课桌椅或是书籍。”
此举立即获得该校长的赞扬，以商助学，应该提倡。
和各学校沟通完后，张宽开始联系其他三家供应商，先给于孔泽打电话，对他道：“凤仙的一万五千套拿出一万套给市一中，再拿五千套给师范附中。”
于孔泽在那头有点为难地回答：“现在就开始下单了？我这边还没准备好呢。”
张宽就愣了，“准备？你们不是有一万五的库存吗？怎么还需要准备？”
于孔泽回答：“可不是么，价格还没说定，我们没法供应纳品啊。”
张宽心里一沉，原来是在价格上不满意，在这等着呢，心里有点生气，语气强硬地道：“四十块一套，没得商量，给你们两个小时，两小时后如果没有回复我，表示我们的合作终止，以后我也不会再要你们的货。”
说完要挂，于孔泽在那边急道：“别啊伙计，你是不是决定的有点太快了，如果我们不供货，铃兰和青鸟也不会供货的，万源更加不用考虑，你们的事我都听说了，现在做出这个决定，是我们三家服装厂的老总在一起商量后的结果，如果我们都不供货，拒绝合作，你拿什么给人家学校？”
一听这个，张宽就傻眼了，本来以为自己掐住了人家脖子，没想到只是掐了个尾巴，人家随便回头一咬就把自己给咬了。
不得不说，于孔泽说的很对，如果渭阳的服装厂都联合起来拒绝供货，那这生意根本没法做，没有货，拿什么去卖？
想到此，张宽就控制自己的怒气问，“那多少价格你觉得这生意能做？”
于孔泽的语气明显一喜，说道：“这个我得问问老总，看他什么意思。”
挂了电话，张宽沮丧地生闷气，心里自问，赚钱为什么这么难呢？
徐娇娇听了这事，也是一脸的悲催，语气幽怨地道：“这些人怎么这么狡诈呢，这不是明摆着不让我们赚钱嘛。”
张宽接口道：“无奸不商嘛，我们想坐享其成，人家不也看着不舒服。”
徐娇娇道：“那如果他们真的统一了价格，我们该怎么办？”
“什么怎么办？”
“我是说，如果他们把价格订的很高，我们没有利润，该怎么办？”
张宽也想到了这个问题，其实无非就是多让点利出去，他们给出的价格顶多四十五，这样一来自己还有五块钱的利润，可问题是，自己只能赚五块，却要给每个校长分三块，到头来自己只能赚两块。这样算，利润和之前想象的相比少了三倍，这就令人郁闷了。
张宽显然把事情想的太乐观了，很快于孔泽回了电话过来，三大供应商联合声明，由于人工费上涨，材料费增多，新校服制作工艺复杂繁琐，每套衣服必须卖到四十七元才能保住成本，不然没法供货。
这话说的张宽当场想摔手机，直接对着手机吼了句：“回家玩去吧你。”
四十七的价格，再给各校长三块，自己还赚个毛线？
对方这样做分明就是让自己下不来台，你不是牛逼？你不是有专利？我们照样叫你一分钱都赚不到。
张宽挂了电话没几秒又来了，是个陌生号码，很客气地自我介绍，“我姓刘，是凤仙的业务经理，关于校服这事其实是这样的，因为天骄公司的价格过低，所以我们三家工厂的老板有些意见，故意把价格抬高为难你。不过我们凤仙的韩总和其他两家的老总不同，韩总比较讲道理，他认为，既然你们付出了劳动，应该有所收获，每件衣服收取专利权费用，并不过分。不过目前在他的立场，无法公开支持你，不然会被其他两家老板针对。韩总的意思是，事情到了这个地步，摆明是不让天骄公司插手服装行业，所以处处设障。既然如此，不如开个高价，把专利权给卖了，一劳永逸，你们也能赚钱，张兄以为如何？”
张宽听到这里，才明白过来，人家三家服装厂联合起来不让自己赚钱，就是逼自己退出服装行业。
按当下的情况看，张宽似乎没有选择。如果专利权还继续握在自己手里，他们拒不供货，就等于是白纸一张。还不如一次性卖了，能落点钱。