第一百零三章 具荷范代表，真是好人啊思密达！
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中午，拉着叶小米，吴楚之神清气爽的走出酒店，外出觅食。
假日酒店就在总府路上，距离春熙路不远，两人嫌麻烦就在春熙路上吃着小吃。
毕竟是暑假期间，虽然是工作日，但是春熙路上依然是人山人海。
吴楚之想牵着叶小米，却被她挣脱了，叶小米笑嘻嘻的摇着头，担心他被人看见。
“小男人，我下个月生日，你都回不来！”叶小米盘算了一下时间。
吴楚之想了想，确实如此。
9月25号，估计够呛，就看军训什么时候结束。
“走之前先给你过一个，然后到时候再看能不能回来。”吴楚之也很无奈，在一起的第一个生日自己就不在她身边。
叶小米皱巴巴着脸，但还是很体谅，开学事情多，让吴楚之就不要跑了。
“没事，等军训完稳定下来，估计每个月我得跑回来一两次，毕竟公司还有事。”吴楚之安慰着她。
……
知道后面见面的时间不多，叶小米贪恋着和小男人在一起的时光。
跟着吴楚之来到了小舅店铺，顶着楚天舒那暧昧的眼神，叶小米羞涩的喊了一声“爸，我们来了。”
“哈哈哈，我闺女来了！来来来，爸爸给你介绍这些叔叔姐姐们。”
楚天舒带着叶小米挨个的和李富根他们打着招呼，虽然酒席上很多人就见过，但正式打招呼还是第一次。
知道吴楚之和楚天舒有正事要忙，叶小米也没缠着，招呼完后就开始在店里帮起忙。
她自幼便在贫苦家庭里长大，自然知道该怎么做事。
帮忙倒茶、添水，看哪里需要就在哪里搭把手，没有一点老板养女的架子。
吴楚之看叶小米很快就和店员们熟络了起来，也就放下了心。
今天下午主要是与内存条的厂家谈。
在这个时点，内存条的价格已经接近白菜价，一条SD-128MB的内存也就90来元，DDR也才140元。
当然距离历史最底部SD128MB的70元和DDR110元，还有一定的空间，但这个价格是需要时间来沉淀的，吴楚之只能暗叫可惜。
2001 年内存价格一落一起，玩的就是心跳。
自己重生的太晚，而且内陆也没有内存颗粒期货的品种。
否则光凭这一年的内存波动，吴楚之就可以实现不只一个小目标。
要知道年初的时候，SD-128MB的内存条还在400元以上，就更不要说DDR和更贵的Rambus了。
三种内存标准并存，是这一年内存市场的最大特色。
虽然从性能上看，RAMBUS 以明显优势胜出，DDR 只能位居第二，而 SD 作为即将淘汰的产品排在末位。
可是三者的市场分额却不能单纯依据性能来决定。
价格和相关产品的支持才是影响市场的更重要的因素。
2001年上半年DDR、RAMBUS究竟鹿死谁手还不清楚，但是下半年特别是进入第四季度局势已经逐渐明朗。
随着因特尔 845D 以及威盛 P4X266（A）的推出，加之自身的价格优势，DDR 已经超越 RAMBUS 成为接任 SD 成为内存市场霸主的头号侯选人。
所以选择了因特尔 845D 主板的吴楚之，自然也只能选择DDR内存条。
和因特尔这样的寡头谈芯片不同，和内存条供应商谈，吴楚之可就没有那么客气了。
提前发了招标函，今天下午开标，所有符合标准的内存条供应商都可以参加。
形式上面采用的是暗标，大家用价格来说话。
甚至为了防止供应商围标，吴楚之还很阴损的把招标文件电邮给了所有的内存厂家。
所以，楚天舒这几天被人戳脊梁骨也不是一次两次。
总代、区代这些供应商有心联合抵制，奈何厂家表示，换个代理也是很轻松的事。
毕竟现在内存条处于供大于求的时期。
这种情况下，吴楚之的腰杆子很硬，要来参加就得按照他的规矩。
现场开标的结果也不出吴楚之的所料。
面对他提出的初期4万根256MB规格DDR内存条采购，和甲方可随时单方面中止的长达18个月的长协价，绝大多数的供应商是有心无力。
最终还是厂家直接出的手。
这个时候，吴楚之无耻的招数更是升了级。
开标后，宣布HY电子单条249元、音士顿单条252元、因马克思单条255元三家入围最终谈判。
在谈判会议室，在吴楚之“价低者通吃”的原则下，三家开始了一轮又一轮惨烈的竞价。
就在三家代表要相互妥协时，吴楚之表示当价格降到他认为的合理区间时，后续长协采购量会加上每个月2万根。
这个信息一放出来，三家代表纷纷开始了强烈的谴责。
吴楚之并没有理他们，好整无暇的修剪着指甲，表示给他们最后一次机会。
每家把最终报价写出来塞进信封，当场开封，赢家通吃。
专程从燕京赶来的HY电子华国公司具荷范代表，在多次国际长途请示新罗总部后，以每根217元，销售返点5%的条件低价中标。
开标后，吴楚之当时脸上就笑开了花，与同样脸上笑开了花的具荷范连连握手。
具荷范代表，真是好人啊思密达！
具荷范也喜上眉梢，没办法，谁叫它家库存大呢？
实现当期这么大的销量，而且锁定了未来，他的眼里仿佛已经看到了自己即将到来的成功。
升职、加薪、出任CEO、迎娶白富美！
小吴总，真是好人啊思密达！
回到办公室的吴楚之，兴奋的手足无措。
想抱着叶小米啃上一口，小舅就在面前又不敢如此放肆。
于是拿起楚天舒桌上的卫生纸就往地下使劲一甩，“哈哈哈”的狂笑几声。
现阶段217元每根的价格并不足以让他失态，再过三个月市场价都会跌破190元，这其实没值得什么高兴的。
让他兴奋的是后面那18个月的长协价！
等不到明年，从今年年底内存厂家就会联手控市，256MB内存单根价格就会回升到300元以上。
在明年对面小岛地震后，256MB内存的单根价格会开始一**涨，最高会站上千元线。
而且这轮涨价周期持续时间会持续到2003年中期。
这才是他在内存条谈判桌上取得的最大战果。
换句话说，未来一年半，他和楚天舒即使啥都不干，单卖内存条就会赚的盆满钵满。
碰上用金手指开了挂的吴楚之，HY电子这次是倒了八辈子血霉！
中午，拉着叶小米，吴楚之神清气爽的走出酒店，外出觅食。
假日酒店就在总府路上，距离春熙路不远，两人嫌麻烦就在春熙路上吃着小吃。
毕竟是暑假期间，虽然是工作日，但是春熙路上依然是人山人海。
吴楚之想牵着叶小米，却被她挣脱了，叶小米笑嘻嘻的摇着头，担心他被人看见。
“小男人，我下个月生日，你都回不来！”叶小米盘算了一下时间。
吴楚之想了想，确实如此。
9月25号，估计够呛，就看军训什么时候结束。
“走之前先给你过一个，然后到时候再看能不能回来。”吴楚之也很无奈，在一起的第一个生日自己就不在她身边。
叶小米皱巴巴着脸，但还是很体谅，开学事情多，让吴楚之就不要跑了。
“没事，等军训完稳定下来，估计每个月我得跑回来一两次，毕竟公司还有事。”吴楚之安慰着她。
……
知道后面见面的时间不多，叶小米贪恋着和小男人在一起的时光。
跟着吴楚之来到了小舅店铺，顶着楚天舒那暧昧的眼神，叶小米羞涩的喊了一声“爸，我们来了。”
“哈哈哈，我闺女来了！来来来，爸爸给你介绍这些叔叔姐姐们。”
楚天舒带着叶小米挨个的和李富根他们打着招呼，虽然酒席上很多人就见过，但正式打招呼还是第一次。
知道吴楚之和楚天舒有正事要忙，叶小米也没缠着，招呼完后就开始在店里帮起忙。
她自幼便在贫苦家庭里长大，自然知道该怎么做事。
帮忙倒茶、添水，看哪里需要就在哪里搭把手，没有一点老板养女的架子。
吴楚之看叶小米很快就和店员们熟络了起来，也就放下了心。
今天下午主要是与内存条的厂家谈。
在这个时点，内存条的价格已经接近白菜价，一条SD-128MB的内存也就90来元，DDR也才140元。
当然距离历史最底部SD128MB的70元和DDR110元，还有一定的空间，但这个价格是需要时间来沉淀的，吴楚之只能暗叫可惜。
2001 年内存价格一落一起，玩的就是心跳。
自己重生的太晚，而且内陆也没有内存颗粒期货的品种。
否则光凭这一年的内存波动，吴楚之就可以实现不只一个小目标。
要知道年初的时候，SD-128MB的内存条还在400元以上，就更不要说DDR和更贵的Rambus了。
三种内存标准并存，是这一年内存市场的最大特色。
虽然从性能上看，RAMBUS 以明显优势胜出，DDR 只能位居第二，而 SD 作为即将淘汰的产品排在末位。
可是三者的市场分额却不能单纯依据性能来决定。
价格和相关产品的支持才是影响市场的更重要的因素。
2001年上半年DDR、RAMBUS究竟鹿死谁手还不清楚，但是下半年特别是进入第四季度局势已经逐渐明朗。
随着因特尔 845D 以及威盛 P4X266（A）的推出，加之自身的价格优势，DDR 已经超越 RAMBUS 成为接任 SD 成为内存市场霸主的头号侯选人。
所以选择了因特尔 845D 主板的吴楚之，自然也只能选择DDR内存条。
和因特尔这样的寡头谈芯片不同，和内存条供应商谈，吴楚之可就没有那么客气了。
提前发了招标函，今天下午开标，所有符合标准的内存条供应商都可以参加。
形式上面采用的是暗标，大家用价格来说话。
甚至为了防止供应商围标，吴楚之还很阴损的把招标文件电邮给了所有的内存厂家。
所以，楚天舒这几天被人戳脊梁骨也不是一次两次。
总代、区代这些供应商有心联合抵制，奈何厂家表示，换个代理也是很轻松的事。
毕竟现在内存条处于供大于求的时期。
这种情况下，吴楚之的腰杆子很硬，要来参加就得按照他的规矩。
现场开标的结果也不出吴楚之的所料。
面对他提出的初期4万根256MB规格DDR内存条采购，和甲方可随时单方面中止的长达18个月的长协价，绝大多数的供应商是有心无力。
最终还是厂家直接出的手。
这个时候，吴楚之无耻的招数更是升了级。
开标后，宣布HY电子单条249元、音士顿单条252元、因马克思单条255元三家入围最终谈判。
在谈判会议室，在吴楚之“价低者通吃”的原则下，三家开始了一轮又一轮惨烈的竞价。
就在三家代表要相互妥协时，吴楚之表示当价格降到他认为的合理区间时，后续长协采购量会加上每个月2万根。
这个信息一放出来，三家代表纷纷开始了强烈的谴责。
吴楚之并没有理他们，好整无暇的修剪着指甲，表示给他们最后一次机会。
每家把最终报价写出来塞进信封，当场开封，赢家通吃。
专程从燕京赶来的HY电子华国公司具荷范代表，在多次国际长途请示新罗总部后，以每根217元，销售返点5%的条件低价中标。
开标后，吴楚之当时脸上就笑开了花，与同样脸上笑开了花的具荷范连连握手。
具荷范代表，真是好人啊思密达！
具荷范也喜上眉梢，没办法，谁叫它家库存大呢？
实现当期这么大的销量，而且锁定了未来，他的眼里仿佛已经看到了自己即将到来的成功。
升职、加薪、出任CEO、迎娶白富美！
小吴总，真是好人啊思密达！
回到办公室的吴楚之，兴奋的手足无措。
想抱着叶小米啃上一口，小舅就在面前又不敢如此放肆。
于是拿起楚天舒桌上的卫生纸就往地下使劲一甩，“哈哈哈”的狂笑几声。
现阶段217元每根的价格并不足以让他失态，再过三个月市场价都会跌破190元，这其实没值得什么高兴的。
让他兴奋的是后面那18个月的长协价！
等不到明年，从今年年底内存厂家就会联手控市，256MB内存单根价格就会回升到300元以上。
在明年对面小岛地震后，256MB内存的单根价格会开始一**涨，最高会站上千元线。
而且这轮涨价周期持续时间会持续到2003年中期。
这才是他在内存条谈判桌上取得的最大战果。
换句话说，未来一年半，他和楚天舒即使啥都不干，单卖内存条就会赚的盆满钵满。
碰上用金手指开了挂的吴楚之，HY电子这次是倒了八辈子血霉！