第166章 董事会（4/5还欠更）
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市场竞争激烈，那么就必然导致营销费用的上涨，这样也就意味着利润空间变小。
这些利润，还要填进服装基地那个无底洞。
对于这个服装基地，蔡子昂是不太看好的，他觉得没什么必要，搞这么大型的生产基地有什么用呢。
鹏城这边的工厂众多，采购什么都很容易，为什么还要自己辛辛苦苦地建工厂呢。
按说，有利华工厂，再外包出去一部分订单，已经可以支撑华尚品牌店铺的销售了。
关键的是，新生产基地里，车间建了上百个！
蔡子昂去看过一次后连连摇头，表示理解不了。
但这是董事会的决议，他这个总经理是没有发言权的，这个基地也是汪副总一手负责，直接向董事会汇报工作。
虽然形势不算太好，但蔡子昂觉得问心无愧，他对得起王业的托付。
这一年来，他也是全部身心都扑在公司，每天基本都是最早来最晚走，从不曾懈怠。
当然了，进入华尚国际一年半来，蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。
以前开着一辆十几万的破车，现在呢，上百万的大奔也开上了。
这次华尚国际上市满一年，蔡子昂也套现了一部分股票，他手里的股票和李清欢的一样，是按年解禁的。
大房子也买了，现在的生活比以前可是幸福多了。
早上8点，蔡子昂照例提前来到公司，坐在办公室内，先打开电脑把昨天的全国销售数据看了一遍。
嗯，马上临近过年，很多地方都放假了，现在是一线城市销售有所下滑，但小城市销售有所上升。
总体来说，还算平稳。
放心地站起身，开始泡茶。
等到蔡子昂都喝了两壶茶了，员工们才陆陆续续地到公司上班。
“哎，现在的年轻人啊，太懒了，上班也不积极，都没有我这总经理来得早。”蔡子昂摇头叹息道。
马上要过年，公司推出了一项大型促销活动，具体的细节蔡子昂还不放心，他吩咐秘书，把刘欣雅请过来，准备再讨论一下。
不多时，刘欣雅敲门走了进来。
“蔡总，您找我？”
关掉了自己的小广告公司，进入华尚国际工作，刘欣雅这一年来生活也滋润了很多。
虽然和蔡子昂这种手握公司原始股的元老比不了，但她年薪也过百万了，而且大权在握，手下好几十号人。
“刘总请坐，我想再了解一下公司那个新年促销方案。”
蔡子昂笑着招呼刘欣雅坐下，又给她倒了一杯茶。
“哦，那个方案已经确定了，主要是面向三四线城市，以买赠为主。”刘欣雅手指轻扣茶几，感谢蔡子昂为她倒茶。
“我昨晚又考虑了一下啊，买赠的力度是不是不够大，买减会不会更好一点。”
蔡子昂委婉地说道，关于市场营销，他也是老手，有着自己的思路。
“不，我不赞成买减，这样会影响到我们公司的品牌形象！短期内来看，确实能增加销售，但是从长远来看，对于品牌的伤害，就不是目前这点销售能够弥补的了。”
刘欣雅不假思索，果断就拒绝了蔡子昂的提议。
蔡子昂被顶得哑口无言，一时也不知道怎么反驳。
……
买赠和买减都是促销术语。
买赠一般是指，当顾客买够多少金额后，赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式，也有可能是定制的小礼品。
而买减，就比较直接了，就是你买够多少，直接减多少钱。例如买满500块，那么买单时，直接给你减200块！
当然了，这都是噱头，最实在的应该是打折，直接在原价上打多少折扣，实实在在明明白白，这才是良心促销。不过，这种打折，要建立在不上调零售价的基础上。
现在一些电商，最常见的假促销，是先把商品的零售价调高，然后再给你打折，消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少，看到打折就兴冲冲地购买，结果就上当受骗了。
例如一件衣服，原来零售价是100元，准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天，把价格上调为200元，等到促销活动时，给你打个6折！
有些消费者一看，哎呀不错呀，还能打六折，买买买！
于是，就花了120，买了一个平时才卖100的衣服。
不要觉得这是开玩笑，这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩，线下的商场购物中心，甚至街边专卖店也经常这么做。
不过商家也有苦处，很多也是被逼的不得不这么做。
市场竞争这么激烈，别的品牌都在打折，你敢不打折？
除了那些大品牌，一般的品牌都只能靠打折促销来竞争，竞争来竞争去，就变成了恶性竞争。
你五折促销是吧，我直接四折！
你也跟着四折，那我三折！
但是商品是有成本的呀，总不能亏本卖吧，于是，这种上调价格后再打折的小花招，就被广泛使用了。
……
蔡子昂是关心销售的，作为考核他这个总经理的指标之一，销售数据也是比重最大的。
这可是牵涉到年终奖，怎么可能不上心呢。
但刘欣雅就不同了，这个女人是个比较纯粹的广告人，她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西，对于销售，她表示无所谓。
现在为了销售，要伤害到品牌，她自然不会同意。
蔡子昂是总经理，负责全局；刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大，但在这种专业领域，他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。
毕竟他只是总经理，还不是董事长。
想了好一会，蔡子昂也没有相出更好的理由来说服刘欣雅，只能无奈地在那份促销方案上签字，就按刘欣雅的意见来做。
送走刘欣雅后，蔡子昂起身站到落地窗前，眺望着远方的绿山连绵，心里有点郁闷。
自己还是总经理呢，结果被一个副总驳了面子，当然开心不起来。
不过他想了一会，也感觉到自己有点急躁了。
当初王业找他谈话，准备把总经理的担子交给他时，曾经说过，位置越高，更要看的越远。
自己现在是总经理，不是销售部经理，自然不能只盯着销售来看。刘欣雅说的是对的，为了一时的销售，造成了顾客对这个品牌印象变坏，那么长远来看，是得不偿失的。
王业当初在华尚国际留下的这个高层班子，也是互相制衡的，没有谁能独大。
就像蔡子昂，他纵览全局，可以监督各个副总的工作，但他不能越权直接插手副总们部门的事情，除非这位副总，犯了严重而又明显的错误。
同样，各位副总各自分管一摊，但要向蔡子昂汇报工作，接受蔡子昂的监督询问。
这也是王业有意为之，他可不想等自己回来时，面对的是一个烂摊子，毕竟华尚国际，可是他的根基所在。
……
中午时，蔡子昂接到了柳若眉的通知，后天上午，将在华尚国际大会议室，举行董事会！
这也是正常的，现在都一月份了，按说早该举行董事会了。
华尚国际的董事会，人数不少，各方股东代表也不少。
光公司这边，就有王业、蔡子昂、李清欢等人。
另外还有老股东刘伟国、石国强等人。
还有投资方聂丁文等人。
另外还有下面地市的销售公司股东，那又是不少人。
既然要举行董事会，蔡子昂这两天又忙活了起来，他要在董事会上向各位大股东述职啊！
公司今年各种数据肯定是必不可少的，销售数据和开店数据是重中之重。另外，对于明年的规划展望，这也是重点。
显然，一份漂亮的PPT是必须要有的，总不能到时空口白话说给各位大股东听吧。
……
李清欢也接到了通知，要参加华尚国际的董事会，她还有一点纳闷。以她手中那点股份，是没资格参加公司会的呀，而且自从跟随王业来这边后，她的董事会秘书一职也卸任了。
怎么也让自己参加董事会呢？
正在苦思冥想呢，接到了王业的电话，让她过去一趟。
起身来到王业的办公室，敲门走了进去。
“王董，您找我？”
王业正坐在办公桌后，看一份材料，见到李清欢进来，就笑着招手让她过来。
坐在王业办公桌前的座椅上，李清欢开口说道：“我刚刚接到柳秘书的通知，说让我参加华尚国际的董事会，需要我准备什么吗？”
“嗯，叫你过来，就是和你说一下这个事情。”王业笑着回答道。
看李清欢满脸不解，就继续解释道：“你这两天，把THE TOP SHOP的相关数据都统计出来，另外，对公司目前的价值，做个初步的估算。哦，明年THE TOP SHOP的预期开店数量，还有预期销售，都做出来，这次董事会要用。”
这下李清欢更迷惑了，那可是华尚国际的董事会，干嘛让自己统计THE TOP SHOP的数据呢，还要做估值？
莫非是……
李清欢惊讶地看向王业：“华尚国际要收购THE TOP SHOP？！”
市场竞争激烈，那么就必然导致营销费用的上涨，这样也就意味着利润空间变小。
这些利润，还要填进服装基地那个无底洞。
对于这个服装基地，蔡子昂是不太看好的，他觉得没什么必要，搞这么大型的生产基地有什么用呢。
鹏城这边的工厂众多，采购什么都很容易，为什么还要自己辛辛苦苦地建工厂呢。
按说，有利华工厂，再外包出去一部分订单，已经可以支撑华尚品牌店铺的销售了。
关键的是，新生产基地里，车间建了上百个！
蔡子昂去看过一次后连连摇头，表示理解不了。
但这是董事会的决议，他这个总经理是没有发言权的，这个基地也是汪副总一手负责，直接向董事会汇报工作。
虽然形势不算太好，但蔡子昂觉得问心无愧，他对得起王业的托付。
这一年来，他也是全部身心都扑在公司，每天基本都是最早来最晚走，从不曾懈怠。
当然了，进入华尚国际一年半来，蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。
以前开着一辆十几万的破车，现在呢，上百万的大奔也开上了。
这次华尚国际上市满一年，蔡子昂也套现了一部分股票，他手里的股票和李清欢的一样，是按年解禁的。
大房子也买了，现在的生活比以前可是幸福多了。
早上8点，蔡子昂照例提前来到公司，坐在办公室内，先打开电脑把昨天的全国销售数据看了一遍。
嗯，马上临近过年，很多地方都放假了，现在是一线城市销售有所下滑，但小城市销售有所上升。
总体来说，还算平稳。
放心地站起身，开始泡茶。
等到蔡子昂都喝了两壶茶了，员工们才陆陆续续地到公司上班。
“哎，现在的年轻人啊，太懒了，上班也不积极，都没有我这总经理来得早。”蔡子昂摇头叹息道。
马上要过年，公司推出了一项大型促销活动，具体的细节蔡子昂还不放心，他吩咐秘书，把刘欣雅请过来，准备再讨论一下。
不多时，刘欣雅敲门走了进来。
“蔡总，您找我？”
关掉了自己的小广告公司，进入华尚国际工作，刘欣雅这一年来生活也滋润了很多。
虽然和蔡子昂这种手握公司原始股的元老比不了，但她年薪也过百万了，而且大权在握，手下好几十号人。
“刘总请坐，我想再了解一下公司那个新年促销方案。”
蔡子昂笑着招呼刘欣雅坐下，又给她倒了一杯茶。
“哦，那个方案已经确定了，主要是面向三四线城市，以买赠为主。”刘欣雅手指轻扣茶几，感谢蔡子昂为她倒茶。
“我昨晚又考虑了一下啊，买赠的力度是不是不够大，买减会不会更好一点。”
蔡子昂委婉地说道，关于市场营销，他也是老手，有着自己的思路。
“不，我不赞成买减，这样会影响到我们公司的品牌形象！短期内来看，确实能增加销售，但是从长远来看，对于品牌的伤害，就不是目前这点销售能够弥补的了。”
刘欣雅不假思索，果断就拒绝了蔡子昂的提议。
蔡子昂被顶得哑口无言，一时也不知道怎么反驳。
……
买赠和买减都是促销术语。
买赠一般是指，当顾客买够多少金额后，赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式，也有可能是定制的小礼品。
而买减，就比较直接了，就是你买够多少，直接减多少钱。例如买满500块，那么买单时，直接给你减200块！
当然了，这都是噱头，最实在的应该是打折，直接在原价上打多少折扣，实实在在明明白白，这才是良心促销。不过，这种打折，要建立在不上调零售价的基础上。
现在一些电商，最常见的假促销，是先把商品的零售价调高，然后再给你打折，消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少，看到打折就兴冲冲地购买，结果就上当受骗了。
例如一件衣服，原来零售价是100元，准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天，把价格上调为200元，等到促销活动时，给你打个6折！
有些消费者一看，哎呀不错呀，还能打六折，买买买！
于是，就花了120，买了一个平时才卖100的衣服。
不要觉得这是开玩笑，这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩，线下的商场购物中心，甚至街边专卖店也经常这么做。
不过商家也有苦处，很多也是被逼的不得不这么做。
市场竞争这么激烈，别的品牌都在打折，你敢不打折？
除了那些大品牌，一般的品牌都只能靠打折促销来竞争，竞争来竞争去，就变成了恶性竞争。
你五折促销是吧，我直接四折！
你也跟着四折，那我三折！
但是商品是有成本的呀，总不能亏本卖吧，于是，这种上调价格后再打折的小花招，就被广泛使用了。
……
蔡子昂是关心销售的，作为考核他这个总经理的指标之一，销售数据也是比重最大的。
这可是牵涉到年终奖，怎么可能不上心呢。
但刘欣雅就不同了，这个女人是个比较纯粹的广告人，她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西，对于销售，她表示无所谓。
现在为了销售，要伤害到品牌，她自然不会同意。
蔡子昂是总经理，负责全局；刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大，但在这种专业领域，他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。
毕竟他只是总经理，还不是董事长。
想了好一会，蔡子昂也没有相出更好的理由来说服刘欣雅，只能无奈地在那份促销方案上签字，就按刘欣雅的意见来做。
送走刘欣雅后，蔡子昂起身站到落地窗前，眺望着远方的绿山连绵，心里有点郁闷。
自己还是总经理呢，结果被一个副总驳了面子，当然开心不起来。
不过他想了一会，也感觉到自己有点急躁了。
当初王业找他谈话，准备把总经理的担子交给他时，曾经说过，位置越高，更要看的越远。
自己现在是总经理，不是销售部经理，自然不能只盯着销售来看。刘欣雅说的是对的，为了一时的销售，造成了顾客对这个品牌印象变坏，那么长远来看，是得不偿失的。
王业当初在华尚国际留下的这个高层班子，也是互相制衡的，没有谁能独大。
就像蔡子昂，他纵览全局，可以监督各个副总的工作，但他不能越权直接插手副总们部门的事情，除非这位副总，犯了严重而又明显的错误。
同样，各位副总各自分管一摊，但要向蔡子昂汇报工作，接受蔡子昂的监督询问。
这也是王业有意为之，他可不想等自己回来时，面对的是一个烂摊子，毕竟华尚国际，可是他的根基所在。
……
中午时，蔡子昂接到了柳若眉的通知，后天上午，将在华尚国际大会议室，举行董事会！
这也是正常的，现在都一月份了，按说早该举行董事会了。
华尚国际的董事会，人数不少，各方股东代表也不少。
光公司这边，就有王业、蔡子昂、李清欢等人。
另外还有老股东刘伟国、石国强等人。
还有投资方聂丁文等人。
另外还有下面地市的销售公司股东，那又是不少人。
既然要举行董事会，蔡子昂这两天又忙活了起来，他要在董事会上向各位大股东述职啊！
公司今年各种数据肯定是必不可少的，销售数据和开店数据是重中之重。另外，对于明年的规划展望，这也是重点。
显然，一份漂亮的PPT是必须要有的，总不能到时空口白话说给各位大股东听吧。
……
李清欢也接到了通知，要参加华尚国际的董事会，她还有一点纳闷。以她手中那点股份，是没资格参加公司会的呀，而且自从跟随王业来这边后，她的董事会秘书一职也卸任了。
怎么也让自己参加董事会呢？
正在苦思冥想呢，接到了王业的电话，让她过去一趟。
起身来到王业的办公室，敲门走了进去。
“王董，您找我？”
王业正坐在办公桌后，看一份材料，见到李清欢进来，就笑着招手让她过来。
坐在王业办公桌前的座椅上，李清欢开口说道：“我刚刚接到柳秘书的通知，说让我参加华尚国际的董事会，需要我准备什么吗？”
“嗯，叫你过来，就是和你说一下这个事情。”王业笑着回答道。
看李清欢满脸不解，就继续解释道：“你这两天，把THE TOP SHOP的相关数据都统计出来，另外，对公司目前的价值，做个初步的估算。哦，明年THE TOP SHOP的预期开店数量，还有预期销售，都做出来，这次董事会要用。”
这下李清欢更迷惑了，那可是华尚国际的董事会，干嘛让自己统计THE TOP SHOP的数据呢，还要做估值？
莫非是……
李清欢惊讶地看向王业：“华尚国际要收购THE TOP SHOP？！”