第二百一十九章 打起精神来
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这次的广告预算确实是五千万起步，李清欢没有一点的夸张，这是王业的原话。
对于这次广告，王业是寄予厚望的，也是希望能借着这次的大规模广告宣传，把华尚的销售给推上去。现在是华尚国际的上市关键期，真要是花个几千万上亿的，把店铺销售翻个一倍以上，反映到股价上面，那就不是几千万的事了，可能是几亿几十亿！
所以，这个钱要花，必须花！
放下电话，刘欣雅木木地坐在椅子上，她被五千万这个金额震慑到了。这种超级大单就算在奥美也不多见的，更轮不到她这个资历不深的人来接了。想当初，她在奥美工作了五六年，接过的最大一个单子也就两千多万，那个案子整整忙活了大半年。当然，回报也是很丰厚的，最后拿了上百万的提成奖金！
这次虽然不知道对方怎么会想到让自己公司也参加投标，但自己绝对不能放过这个机会的。这可是五千万起步的大广告啊，万一自己的方案入选了，那闪星公司可就一步登天了！
接了这种大广告，丰厚的报酬固然重要，对公司名气的提升也是巨大的。以后公司业务员再出去跑业务时，就可以说华尚国际那个五千万的大广告，就是我们公司做的！几十家电视台在播出！现在你们公司这个小案子就放心交给我们吧，绝对没问题。
这种真实的案例效果绝对好，比吹嘘自己创意总监多牛，文案多有灵性强多了。公司实力如何，终究要靠市场表现来说话的，4A之所以是4A，就是他们有辉煌的过往案例支撑得住他们的名气。
同时，那些接到李清欢通知4A大公司也气氛紧张起来，五千万的单子对这些分公司来说也是不容小觑的，可能一年也接不到一两个呢。
几大4A公司纷纷抽调出自己的精兵强将，誓要拿下这单业务！
每次市场上出现一个这样的大单，对于这些公司来说，竞争的激烈程度不亚于一场战争。胜王败寇，强者通吃，这个规则就是商场上的真理。
下午三点，一个个衣冠楚楚的广告公司精英人士汇聚到华尚国际大会议室内。
来之前，他们都做了细致的功课，关于华尚的资料早已搜集齐全。看完那些资料后，各位创意总监也感叹不已，这家公司蹿升的势头太猛了。有确切消息，华尚国际正在上市阶段，而且很快就要上市成功了。
那么，现在他们公司要做一个大广告，造势也好，宣传也罢，费用上肯定不会小气的。看来那位董事长助理电话里说的，五千万起步，上不封顶确实不是戏言。
想到这里，大家更有精神了，暗自发誓一定要拿出一份完美的广告案，费用最好能推高到上亿！能做这样的一只广告，自己在广告界的名气地位可就能大幅度提升了，而且奖金更不用说了，今年能不能过个肥年，就看这一搏了！
几大广告公司派来的都是自己最强的客户总监，每人带着一个助理，只有刘欣雅是光杆司令。
奥美的客户总监阿达是认识刘欣雅的，看到她独自一人走进会议室，表情夸张地说道：“阿雅！好久没见了，你怎么过来了？”
刘欣雅勉强笑着说：“这不是华尚国际要做个广告吗，也通知了我的公司。”
“什么？！竟然也通知了你？”阿达惊诧地打量了一下四周其它人，基本都认识，都是4A的。
“不应该吧，你看看在场的都是什么公司，你那小公司什么时候也能和我们几大4A公司相提并论了，难道是华尚国际的董事长助理和你认识？”
虽然惊异刘欣雅的小公司也能过来参与这次竞标，但阿达并没有放在心上，他的对手还是其他的4A广告公司，至于闪星，最多算个充数的吧。
时间来到三点，李清欢准时来到会议室，今天王业没有露面，现在还不需要他这种重量级的人物出面。
今天和各大广告公司见面，只是需要李清欢把公司需求讲清楚，然后让各公司回去初步方案就行了。
一个大广告做下来，流程还是很复杂的。大致如下。
最开始，华尚国际公司提出需求，想做某产品的推广，广告预算费用大致是多少。
客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后安排好具体会谈时间，华尚国际公司负责人（李清欢）会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标。
视情况，决定是由客户经理还是客户总监直接出面和华尚国际公司见面。像今天这种大单子，自然都是客户总监出面了。
在开会之前，客户总监会通过网络等途径了解一下华尚国际公司的产品所在行业的基本情况，这样在会谈中会相对主动些。
会谈结束后，客户总监会制定一份工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交李清欢确认。
然后广告公司客户总监会通知他公司内各相关部门总监，并介绍项目基本情况，包括策划部、媒介部、创意部，项目正式开始运作。
再往后，就是广告公司内部流程了，直到他们拿出一份或者几份内部比较满意的草案，提交到华尚国际来审核。
这一步时，会有几家公司同时提交草案，华尚国际这边会比较后进行初步选择合作公司。
下面就是谈价格签合同了，不要以为签完合同就算完事了，不，这只是刚开始而已！
例如，华尚国际选择了A公司合作，那么A公司提交的草案可能只有一些内容是华尚国际比较满意的，但还需要继续完善。
这时，A公司的创意总监就要出面进行正式提案了，讲解他的广告草案的创意和内涵。听完提案，华尚国际满意的部分保留下来，不满意的内容打回去让A公司继续做。
这样反复经过几轮后，才能确定最终的广告方案，再下面就是广告内容的摄制和渠道播放了。
总之一句话，大生意从来都不是那么容易做的，想赚华尚国际这份钱，就需要付出足够的努力。
李清欢在台上讲解着公司的情况和需求，台下众人奋笔疾书，不敢漏过任何一句话。因为可能李清欢不经意的一句话，就代表着她公司真正想要的东西。
讲完后，李清欢笑着问大家：“基本情况就是这样，大家有什么问题可以直接提问。”
阿达第一个举手，他的问题也是大家所关注的：“贵公司的预算到底是多少，因为预算不明确，我们很难和创意总监讲，要知道，五千万和一亿差了很多。”
对于这个问题，李清欢表示：“之所以说上不封顶，是因为我们公司要的是效果！刚才已经说了，这次广告的目的是要把销售翻番，只要能达到这个目的，你可以做个一亿的广告方案，甚至两亿！都可以，我们只看结果！”
这话说得很豪气，也很明确。就是告诉各大广告公司，不要搞那些花里胡哨的东西来忽悠人，大广告从来都不是一锤子买卖，广告公司对所给出的广告方案是要负责任的！真以为那16.6%的广告费用提成好拿吗？
广告公司接下这个单子，收取的报酬一般为广告整体费用的16.5%，如果华尚这次投一亿做广告，广告公司就要拿走1650万！这个钱可不是说你出一份广告案，然后把广告投放出去就完了。
事情哪有这么简单，华尚国际和合作的广告公司是要签合同的。例如，合同规定广告效果要达到半年内销售额翻倍，到时一计算，销售额只提升了50%，那就要找你麻烦了，可能会扣掉一部分金额。
如果能提升80%以上，那就算合格了，会如数付款。如果超出了预期，那华尚国际甚至有可能追加一部分奖金，或者说和你继续签订一个大单，以后的广告业务都交给你公司来做。
刘欣雅关心的是后期渠道投放问题，她那小公司在这方面的资源上可比不了那些大公司。
她就起身问道：“贵公司对广告公司的渠道资源有要求吗？”
“没有，而且公司会出面帮助你们拿到渠道资源。”李清欢自信地回答。
这也是因为南方新闻集团给她的底气，华南区的电视台就不用说了，简直是想上就上，想什么时候上就什么时候上。
其它地区的电视台，南方新闻集团这边打个招呼也很容易，都是兄弟单位，说话当然比广告公司出面效果好得多。
第一次见面会结束，各大广告公司的客户总监纷纷开车离去，准备赶快回公司，进行下一步的工作。
刘欣雅回到她的闪星公司，激情满满地召集了所有创意部的人员，额，一共就两个人，文案和美指。其它工作，都由刘欣雅兼做。
三人聚集在小会议室里，刘欣雅昂首挺胸地站在会议桌前，开口就把两个员工震到了。
“都给我打起精神来！我们公司马上就要接到一个几千万的大案子了！大家有活干了！”
这次的广告预算确实是五千万起步，李清欢没有一点的夸张，这是王业的原话。
对于这次广告，王业是寄予厚望的，也是希望能借着这次的大规模广告宣传，把华尚的销售给推上去。现在是华尚国际的上市关键期，真要是花个几千万上亿的，把店铺销售翻个一倍以上，反映到股价上面，那就不是几千万的事了，可能是几亿几十亿！
所以，这个钱要花，必须花！
放下电话，刘欣雅木木地坐在椅子上，她被五千万这个金额震慑到了。这种超级大单就算在奥美也不多见的，更轮不到她这个资历不深的人来接了。想当初，她在奥美工作了五六年，接过的最大一个单子也就两千多万，那个案子整整忙活了大半年。当然，回报也是很丰厚的，最后拿了上百万的提成奖金！
这次虽然不知道对方怎么会想到让自己公司也参加投标，但自己绝对不能放过这个机会的。这可是五千万起步的大广告啊，万一自己的方案入选了，那闪星公司可就一步登天了！
接了这种大广告，丰厚的报酬固然重要，对公司名气的提升也是巨大的。以后公司业务员再出去跑业务时，就可以说华尚国际那个五千万的大广告，就是我们公司做的！几十家电视台在播出！现在你们公司这个小案子就放心交给我们吧，绝对没问题。
这种真实的案例效果绝对好，比吹嘘自己创意总监多牛，文案多有灵性强多了。公司实力如何，终究要靠市场表现来说话的，4A之所以是4A，就是他们有辉煌的过往案例支撑得住他们的名气。
同时，那些接到李清欢通知4A大公司也气氛紧张起来，五千万的单子对这些分公司来说也是不容小觑的，可能一年也接不到一两个呢。
几大4A公司纷纷抽调出自己的精兵强将，誓要拿下这单业务！
每次市场上出现一个这样的大单，对于这些公司来说，竞争的激烈程度不亚于一场战争。胜王败寇，强者通吃，这个规则就是商场上的真理。
下午三点，一个个衣冠楚楚的广告公司精英人士汇聚到华尚国际大会议室内。
来之前，他们都做了细致的功课，关于华尚的资料早已搜集齐全。看完那些资料后，各位创意总监也感叹不已，这家公司蹿升的势头太猛了。有确切消息，华尚国际正在上市阶段，而且很快就要上市成功了。
那么，现在他们公司要做一个大广告，造势也好，宣传也罢，费用上肯定不会小气的。看来那位董事长助理电话里说的，五千万起步，上不封顶确实不是戏言。
想到这里，大家更有精神了，暗自发誓一定要拿出一份完美的广告案，费用最好能推高到上亿！能做这样的一只广告，自己在广告界的名气地位可就能大幅度提升了，而且奖金更不用说了，今年能不能过个肥年，就看这一搏了！
几大广告公司派来的都是自己最强的客户总监，每人带着一个助理，只有刘欣雅是光杆司令。
奥美的客户总监阿达是认识刘欣雅的，看到她独自一人走进会议室，表情夸张地说道：“阿雅！好久没见了，你怎么过来了？”
刘欣雅勉强笑着说：“这不是华尚国际要做个广告吗，也通知了我的公司。”
“什么？！竟然也通知了你？”阿达惊诧地打量了一下四周其它人，基本都认识，都是4A的。
“不应该吧，你看看在场的都是什么公司，你那小公司什么时候也能和我们几大4A公司相提并论了，难道是华尚国际的董事长助理和你认识？”
虽然惊异刘欣雅的小公司也能过来参与这次竞标，但阿达并没有放在心上，他的对手还是其他的4A广告公司，至于闪星，最多算个充数的吧。
时间来到三点，李清欢准时来到会议室，今天王业没有露面，现在还不需要他这种重量级的人物出面。
今天和各大广告公司见面，只是需要李清欢把公司需求讲清楚，然后让各公司回去初步方案就行了。
一个大广告做下来，流程还是很复杂的。大致如下。
最开始，华尚国际公司提出需求，想做某产品的推广，广告预算费用大致是多少。
客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后安排好具体会谈时间，华尚国际公司负责人（李清欢）会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标。
视情况，决定是由客户经理还是客户总监直接出面和华尚国际公司见面。像今天这种大单子，自然都是客户总监出面了。
在开会之前，客户总监会通过网络等途径了解一下华尚国际公司的产品所在行业的基本情况，这样在会谈中会相对主动些。
会谈结束后，客户总监会制定一份工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交李清欢确认。
然后广告公司客户总监会通知他公司内各相关部门总监，并介绍项目基本情况，包括策划部、媒介部、创意部，项目正式开始运作。
再往后，就是广告公司内部流程了，直到他们拿出一份或者几份内部比较满意的草案，提交到华尚国际来审核。
这一步时，会有几家公司同时提交草案，华尚国际这边会比较后进行初步选择合作公司。
下面就是谈价格签合同了，不要以为签完合同就算完事了，不，这只是刚开始而已！
例如，华尚国际选择了A公司合作，那么A公司提交的草案可能只有一些内容是华尚国际比较满意的，但还需要继续完善。
这时，A公司的创意总监就要出面进行正式提案了，讲解他的广告草案的创意和内涵。听完提案，华尚国际满意的部分保留下来，不满意的内容打回去让A公司继续做。
这样反复经过几轮后，才能确定最终的广告方案，再下面就是广告内容的摄制和渠道播放了。
总之一句话，大生意从来都不是那么容易做的，想赚华尚国际这份钱，就需要付出足够的努力。
李清欢在台上讲解着公司的情况和需求，台下众人奋笔疾书，不敢漏过任何一句话。因为可能李清欢不经意的一句话，就代表着她公司真正想要的东西。
讲完后，李清欢笑着问大家：“基本情况就是这样，大家有什么问题可以直接提问。”
阿达第一个举手，他的问题也是大家所关注的：“贵公司的预算到底是多少，因为预算不明确，我们很难和创意总监讲，要知道，五千万和一亿差了很多。”
对于这个问题，李清欢表示：“之所以说上不封顶，是因为我们公司要的是效果！刚才已经说了，这次广告的目的是要把销售翻番，只要能达到这个目的，你可以做个一亿的广告方案，甚至两亿！都可以，我们只看结果！”
这话说得很豪气，也很明确。就是告诉各大广告公司，不要搞那些花里胡哨的东西来忽悠人，大广告从来都不是一锤子买卖，广告公司对所给出的广告方案是要负责任的！真以为那16.6%的广告费用提成好拿吗？
广告公司接下这个单子，收取的报酬一般为广告整体费用的16.5%，如果华尚这次投一亿做广告，广告公司就要拿走1650万！这个钱可不是说你出一份广告案，然后把广告投放出去就完了。
事情哪有这么简单，华尚国际和合作的广告公司是要签合同的。例如，合同规定广告效果要达到半年内销售额翻倍，到时一计算，销售额只提升了50%，那就要找你麻烦了，可能会扣掉一部分金额。
如果能提升80%以上，那就算合格了，会如数付款。如果超出了预期，那华尚国际甚至有可能追加一部分奖金，或者说和你继续签订一个大单，以后的广告业务都交给你公司来做。
刘欣雅关心的是后期渠道投放问题，她那小公司在这方面的资源上可比不了那些大公司。
她就起身问道：“贵公司对广告公司的渠道资源有要求吗？”
“没有，而且公司会出面帮助你们拿到渠道资源。”李清欢自信地回答。
这也是因为南方新闻集团给她的底气，华南区的电视台就不用说了，简直是想上就上，想什么时候上就什么时候上。
其它地区的电视台，南方新闻集团这边打个招呼也很容易，都是兄弟单位，说话当然比广告公司出面效果好得多。
第一次见面会结束，各大广告公司的客户总监纷纷开车离去，准备赶快回公司，进行下一步的工作。
刘欣雅回到她的闪星公司，激情满满地召集了所有创意部的人员，额，一共就两个人，文案和美指。其它工作，都由刘欣雅兼做。
三人聚集在小会议室里，刘欣雅昂首挺胸地站在会议桌前，开口就把两个员工震到了。
“都给我打起精神来！我们公司马上就要接到一个几千万的大案子了！大家有活干了！”