第一百七十二章 你们的老底我都知道
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第二天一早，秦海、陈鸿程与红钢的四位一同出了酒店。肖梦琴走在最前面，她习惯性地向着地铁站的方向走去，走了两步，觉得不对头，回头一看，却见陈鸿程已经带着蒋焕文他们，伸手拦住了两辆出租车。
“上车吧。”秦海走到肖梦琴身边，指着后面的一辆出租车对她说道。
“坐出租车？”肖梦琴睁大了眼睛，几乎不敢相信。她在国内的时候都没有坐过出租车，出国来更是不敢想这个问题。在她印象中，坐出租车应当是一种非常非常贵的消费，费用之高是完全超出她的想象空间的。
蒋焕文等三人都跟着陈鸿程坐上了前一辆车，后一辆车里就只有秦海和肖梦琴两个人了。秦海坐在了前排，让肖梦琴坐在后排。车子开起来之后，肖梦琴摸摸真皮的坐垫，看看窗外一闪而过的街景，既有点胆怯又有些兴奋。
“秦工，这些天，你们每天都是坐出租车出门的吗？”肖梦琴向秦海问道。
“你叫我小秦吧，我可比你小呢。”秦海说道，“这些天我们的确是天天坐出租车，主要是为了赶时间。”
“坐出租车很贵吧？”肖梦琴压低声音问道，像是怕被司机听到的样子。其实她也知道，司机是不可能听得懂中文的。
秦海道：“从咱们酒店到奥索公司，估计**百比塞塔吧，也就是十几美元的样子。”
“啊！”肖梦琴差点就要喊出声来了，其反应正如此前的陈鸿程一样，“这不是一趟出租车就要坐掉我一个月的工资吗？”
秦海点点头，认真地说道：“这说明咱们的工资太低了，连一趟出租车都坐不起。”
“可是……，可是……”肖梦琴想说点什么，却又不知道如何说。打车的费用是由秦海掏的，有钱人的境界。不是她这样的工薪层能够仰望的。她能指责秦海奢侈吗？或者，她能假装清高，拉开车门下车去坐地铁吗？
沉默了片刻，肖梦琴终于怯生生地发话了：“秦……呃。小秦，你们陈总手里，是不是有很多外汇啊？”
“你怎么知道？”秦海反问道。
肖梦琴道：“我是听黄莉薇说的，她买了好多东西，说是从陈总那里借来的外汇。有一种香水，她在国外特别流行，还说大使馆的王秘书用的就是那种香型。”
代表团里除了几位官员太太之外，单身的女性只有黄莉薇和肖梦琴二人，所以她们俩是住在一个房间里的。这几天，黄莉薇陪着祝晓峰以及其他官员在马德里游览、购物。花的都是从陈鸿程那里借去的外汇。黄莉薇最想买的东西，就是王哲奕用过的那种香水，结果工夫不负有心人，还真让她买着了。
肖梦琴是个搞技术的，但毕竟也是女孩子。对于这些奢侈品哪有不喜欢的。看着黄莉薇显摆自己买到的各种商品，闻到她身上飘出来的带着异域风情的香水味，肖梦琴好生艳羡。听说黄莉薇买东西的外汇是从陈鸿程那里借来的，肖梦琴就知道自己没什么希望了。陈鸿程成天对那些官员点头哈腰，在他们这几个人面前则是一副拒人以千里之外的假笑，肖梦琴怎么敢奢望从他那里借到外汇。
秦海不懂得女人们的这些小心思，听到肖梦琴的话。他笑着问道：“怎么，你也想买吗？”
“嗯……”肖梦琴用微不可闻的声音答道，即便如此，她还是觉得脸都红透了。
“你应该早说啊。”秦海没有回头，也不知道肖梦琴正处于尴尬之中，他说道：“等谈完设备的事情。应当还有一两天空闲吧，你可以去逛逛周围的商业街的。难得出来一趟，也应当买点自己心仪的东西。至于说外汇，你来找我就是了，我借给你。”
“真的？”肖梦琴欣喜道。“那你……能借我50美元吗？”
“50美元够干嘛的，500吧，。”秦海大大咧咧地许诺道。胡安尼托那边冶炼模具钢的试验已经取得成功，胡安尼托很快就会把余下的货款支付过来，秦海手里并不缺少外汇。
“500美元！这么多，我可借不起。”肖梦琴惊呼道，不过，她心里想的却与嘴里说的是两码事。
一路说说笑笑，两辆出租车一前一后地来到奥索公司的门前。众人下了车，肖梦琴跑上前向门卫说了几句，门卫便挥挥手让他们进去了。他们一行此前已经来过好几趟，门卫也认识他们了。
众人来到奥索公司的洽谈室时，对方的两名业务人员也已经到场了。肖梦琴小声地向秦海介绍，说其中一位是奥索公司的销售总监，叫托尼，另一位是他的副手，叫瓦伦丁。
由于双方都已经很熟悉了，一见面寒暄几句之后，便直接进入了正题。蒋焕文向托尼介绍说秦海是红原钢铁厂的采购专员，是刚刚从其他地方赶来洽谈此事的。
“我们的态度已经说得很清楚了，2000万一套，这是一个优惠价。我们知道中国是一个发展中国家，我们希望和中国建立起长期的经贸往来，所以才会给予这样一个优惠的价格。”托尼拖着长腔陈述着自己的立场，他的态度里带着几丝傲慢，明显没把眼前这群中国人放在眼里。
红钢的几位都把目光投向了秦海，他们与托尼已经打过好几天交道了，对于托尼的这种态度，他们可谓是黔驴技穷，没什么应对的办法。既然秦海大言不惭地说自己能够把价钱谈下来，那就从现在开始吧。
秦海坐正身子，轻轻咳嗽了一声，把托尼的注意力吸引到自己这边来，然后微笑着问道：“托尼先生，你所说的优惠，就是把一台1968年设计定型的电炉，说成1978年的产品，然后再以高出市场价2倍的水平卖给我们，是这样吗？”
“年轻人，你不要凭着自己的想象来说话。”托尼把脸一沉，用训斥的口吻对秦海说道。他的年龄比秦海要大出一倍以上，倒是有资格这样称呼秦海的。
看到托尼虚张声势，秦海笑得更和蔼了，他说道：“托尼先生，你觉得我哪句话是凭着想象说的？”
“我们这台设备是1976年设计定型的，而不是你说的1968年的技术。”托尼冷冷地说道。
秦海道：“是吗？我想，这台电炉的总设计师巴尔多梅罗先生肯定不会像你一样想。如果我没记错的话，他在1971年就已经退休了，你是说，他后来又回公司来设计了这台电炉吗？”
“你怎么知道巴尔多梅罗先生？”托尼脸色骤变，再没有比撒谎的时候被当面戳穿更让人觉得尴尬的事情了。他原本以为，中国人对于欧洲的冶金技术根本就不了解，只要他一口咬住说这套设备是1978年的，那么中国人也找不出什么证据来反驳他。谁知道，眼前这个年轻得异常的中国人非但能够说出这台电炉的设计年代，甚至连它的总设计师都给考证出来了。
托尼当然不知道，秦海昨天看过肖梦琴给他的资料之后，便把有关的一些技术细节记在心里，随后便向戈内特进行了求证。奥索公司的这款电炉在70年代初颇有一些名气，戈内特也参与了它的设计，因此能够记得当时的总设计师和其他的一些情况。秦海不是一个莽撞的人，他要向奥索公司叫板，自然要先把对方的老底都摸清楚。
对于托尼的疑问，秦海只是还以神秘的一笑，他继续说道：“托尼先生，你还坚持认为这台电炉是在1976年设计定型的吗？作为西班牙最负成名的冶金技术供应商，如果在1976年还在设计rp电炉，恐怕会惹人笑话吧？”
“当然，我承认，这台电炉的炉体设计是在1976年之前就已经完成的，使用的是奥索公司最为成熟的技术。但电炉的控制部分，还有氧气喷嘴等部分，都采用了70年代末出现的新技术，这一点秦先生不否认吧？”托尼支吾着，开始找其他的托辞了。
秦海道：“我不否认你们在这台旧式的电炉上增加了一些比较新的配件，使之看起来像是一台新设计的电炉一样。但作为一名冶金专家，托尼先生认为一台电炉的价格应当是由炉体决定的，还是由这些附件决定的？在欧洲市场上，一套新的电炉控制模块能值多少钱？”
“话不能这样说，要把这样的控制模块整合到电炉上，还是需要一些技术的。”瓦伦丁在一旁插话了，“奥索公司的价值，就在于能够把这些技术完美地结合到一台电炉上，……哪怕这台电炉的炉体稍微有一点点过时。”
“我承认你们的价值，不过，这种价值需要有一个科学的计算方法。你们的电炉价格太高了，如果能够降低一些，我们非常有兴趣引进这两台电炉以及相应的设备。”秦海适时地给托尼和瓦伦丁提供了一个下台的台阶。
“秦先生认为，这两台电炉的价格多少比较合适？”托尼直截了当地问道。
“1400万美元。”秦海说道。
“一台？”托尼问道。
秦海摇摇头，说道：“不，是两台……确切地说，是两套设备，包含电炉和全部的连铸设备。”
“这是不可能的！”托尼面红耳赤地喊道。
第二天一早，秦海、陈鸿程与红钢的四位一同出了酒店。肖梦琴走在最前面，她习惯性地向着地铁站的方向走去，走了两步，觉得不对头，回头一看，却见陈鸿程已经带着蒋焕文他们，伸手拦住了两辆出租车。
“上车吧。”秦海走到肖梦琴身边，指着后面的一辆出租车对她说道。
“坐出租车？”肖梦琴睁大了眼睛，几乎不敢相信。她在国内的时候都没有坐过出租车，出国来更是不敢想这个问题。在她印象中，坐出租车应当是一种非常非常贵的消费，费用之高是完全超出她的想象空间的。
蒋焕文等三人都跟着陈鸿程坐上了前一辆车，后一辆车里就只有秦海和肖梦琴两个人了。秦海坐在了前排，让肖梦琴坐在后排。车子开起来之后，肖梦琴摸摸真皮的坐垫，看看窗外一闪而过的街景，既有点胆怯又有些兴奋。
“秦工，这些天，你们每天都是坐出租车出门的吗？”肖梦琴向秦海问道。
“你叫我小秦吧，我可比你小呢。”秦海说道，“这些天我们的确是天天坐出租车，主要是为了赶时间。”
“坐出租车很贵吧？”肖梦琴压低声音问道，像是怕被司机听到的样子。其实她也知道，司机是不可能听得懂中文的。
秦海道：“从咱们酒店到奥索公司，估计**百比塞塔吧，也就是十几美元的样子。”
“啊！”肖梦琴差点就要喊出声来了，其反应正如此前的陈鸿程一样，“这不是一趟出租车就要坐掉我一个月的工资吗？”
秦海点点头，认真地说道：“这说明咱们的工资太低了，连一趟出租车都坐不起。”
“可是……，可是……”肖梦琴想说点什么，却又不知道如何说。打车的费用是由秦海掏的，有钱人的境界。不是她这样的工薪层能够仰望的。她能指责秦海奢侈吗？或者，她能假装清高，拉开车门下车去坐地铁吗？
沉默了片刻，肖梦琴终于怯生生地发话了：“秦……呃。小秦，你们陈总手里，是不是有很多外汇啊？”
“你怎么知道？”秦海反问道。
肖梦琴道：“我是听黄莉薇说的，她买了好多东西，说是从陈总那里借来的外汇。有一种香水，她在国外特别流行，还说大使馆的王秘书用的就是那种香型。”
代表团里除了几位官员太太之外，单身的女性只有黄莉薇和肖梦琴二人，所以她们俩是住在一个房间里的。这几天，黄莉薇陪着祝晓峰以及其他官员在马德里游览、购物。花的都是从陈鸿程那里借去的外汇。黄莉薇最想买的东西，就是王哲奕用过的那种香水，结果工夫不负有心人，还真让她买着了。
肖梦琴是个搞技术的，但毕竟也是女孩子。对于这些奢侈品哪有不喜欢的。看着黄莉薇显摆自己买到的各种商品，闻到她身上飘出来的带着异域风情的香水味，肖梦琴好生艳羡。听说黄莉薇买东西的外汇是从陈鸿程那里借来的，肖梦琴就知道自己没什么希望了。陈鸿程成天对那些官员点头哈腰，在他们这几个人面前则是一副拒人以千里之外的假笑，肖梦琴怎么敢奢望从他那里借到外汇。
秦海不懂得女人们的这些小心思，听到肖梦琴的话。他笑着问道：“怎么，你也想买吗？”
“嗯……”肖梦琴用微不可闻的声音答道，即便如此，她还是觉得脸都红透了。
“你应该早说啊。”秦海没有回头，也不知道肖梦琴正处于尴尬之中，他说道：“等谈完设备的事情。应当还有一两天空闲吧，你可以去逛逛周围的商业街的。难得出来一趟，也应当买点自己心仪的东西。至于说外汇，你来找我就是了，我借给你。”
“真的？”肖梦琴欣喜道。“那你……能借我50美元吗？”
“50美元够干嘛的，500吧，。”秦海大大咧咧地许诺道。胡安尼托那边冶炼模具钢的试验已经取得成功，胡安尼托很快就会把余下的货款支付过来，秦海手里并不缺少外汇。
“500美元！这么多，我可借不起。”肖梦琴惊呼道，不过，她心里想的却与嘴里说的是两码事。
一路说说笑笑，两辆出租车一前一后地来到奥索公司的门前。众人下了车，肖梦琴跑上前向门卫说了几句，门卫便挥挥手让他们进去了。他们一行此前已经来过好几趟，门卫也认识他们了。
众人来到奥索公司的洽谈室时，对方的两名业务人员也已经到场了。肖梦琴小声地向秦海介绍，说其中一位是奥索公司的销售总监，叫托尼，另一位是他的副手，叫瓦伦丁。
由于双方都已经很熟悉了，一见面寒暄几句之后，便直接进入了正题。蒋焕文向托尼介绍说秦海是红原钢铁厂的采购专员，是刚刚从其他地方赶来洽谈此事的。
“我们的态度已经说得很清楚了，2000万一套，这是一个优惠价。我们知道中国是一个发展中国家，我们希望和中国建立起长期的经贸往来，所以才会给予这样一个优惠的价格。”托尼拖着长腔陈述着自己的立场，他的态度里带着几丝傲慢，明显没把眼前这群中国人放在眼里。
红钢的几位都把目光投向了秦海，他们与托尼已经打过好几天交道了，对于托尼的这种态度，他们可谓是黔驴技穷，没什么应对的办法。既然秦海大言不惭地说自己能够把价钱谈下来，那就从现在开始吧。
秦海坐正身子，轻轻咳嗽了一声，把托尼的注意力吸引到自己这边来，然后微笑着问道：“托尼先生，你所说的优惠，就是把一台1968年设计定型的电炉，说成1978年的产品，然后再以高出市场价2倍的水平卖给我们，是这样吗？”
“年轻人，你不要凭着自己的想象来说话。”托尼把脸一沉，用训斥的口吻对秦海说道。他的年龄比秦海要大出一倍以上，倒是有资格这样称呼秦海的。
看到托尼虚张声势，秦海笑得更和蔼了，他说道：“托尼先生，你觉得我哪句话是凭着想象说的？”
“我们这台设备是1976年设计定型的，而不是你说的1968年的技术。”托尼冷冷地说道。
秦海道：“是吗？我想，这台电炉的总设计师巴尔多梅罗先生肯定不会像你一样想。如果我没记错的话，他在1971年就已经退休了，你是说，他后来又回公司来设计了这台电炉吗？”
“你怎么知道巴尔多梅罗先生？”托尼脸色骤变，再没有比撒谎的时候被当面戳穿更让人觉得尴尬的事情了。他原本以为，中国人对于欧洲的冶金技术根本就不了解，只要他一口咬住说这套设备是1978年的，那么中国人也找不出什么证据来反驳他。谁知道，眼前这个年轻得异常的中国人非但能够说出这台电炉的设计年代，甚至连它的总设计师都给考证出来了。
托尼当然不知道，秦海昨天看过肖梦琴给他的资料之后，便把有关的一些技术细节记在心里，随后便向戈内特进行了求证。奥索公司的这款电炉在70年代初颇有一些名气，戈内特也参与了它的设计，因此能够记得当时的总设计师和其他的一些情况。秦海不是一个莽撞的人，他要向奥索公司叫板，自然要先把对方的老底都摸清楚。
对于托尼的疑问，秦海只是还以神秘的一笑，他继续说道：“托尼先生，你还坚持认为这台电炉是在1976年设计定型的吗？作为西班牙最负成名的冶金技术供应商，如果在1976年还在设计rp电炉，恐怕会惹人笑话吧？”
“当然，我承认，这台电炉的炉体设计是在1976年之前就已经完成的，使用的是奥索公司最为成熟的技术。但电炉的控制部分，还有氧气喷嘴等部分，都采用了70年代末出现的新技术，这一点秦先生不否认吧？”托尼支吾着，开始找其他的托辞了。
秦海道：“我不否认你们在这台旧式的电炉上增加了一些比较新的配件，使之看起来像是一台新设计的电炉一样。但作为一名冶金专家，托尼先生认为一台电炉的价格应当是由炉体决定的，还是由这些附件决定的？在欧洲市场上，一套新的电炉控制模块能值多少钱？”
“话不能这样说，要把这样的控制模块整合到电炉上，还是需要一些技术的。”瓦伦丁在一旁插话了，“奥索公司的价值，就在于能够把这些技术完美地结合到一台电炉上，……哪怕这台电炉的炉体稍微有一点点过时。”
“我承认你们的价值，不过，这种价值需要有一个科学的计算方法。你们的电炉价格太高了，如果能够降低一些，我们非常有兴趣引进这两台电炉以及相应的设备。”秦海适时地给托尼和瓦伦丁提供了一个下台的台阶。
“秦先生认为，这两台电炉的价格多少比较合适？”托尼直截了当地问道。
“1400万美元。”秦海说道。
“一台？”托尼问道。
秦海摇摇头，说道：“不，是两台……确切地说，是两套设备，包含电炉和全部的连铸设备。”
“这是不可能的！”托尼面红耳赤地喊道。