第七百零二章 我们愿意与北店合作
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与王凯华想象的不同，在小会议室里，秦海正悠然自得地翻看着自己带来的一本小说，脸上没有一点不耐烦的样子。相比之下，坐在他两边的田如芝和王晓东却是抓耳挠腮，眼睛不停地向门口瞟去，琢磨着为什么主人到现在还没有到来。
“田姐，你怎么这么沉不住气？我记得你一向是很有耐心的啊。”秦海看着田如芝的样子，笑呵呵地调侃道。
“耐心也是分场合的。”田如芝嘟囔道。在他们前往北店之前，对于可能遭遇的情况是已经做过分析的，被晾在一旁也是他们提出的若干种可能性之一。
如果没有秦海坐在身边，田如芝对于这种情况是完全能够忍受的，在商场上，各种事情都可能遇见，她早就见怪不怪了。可是，让秦海也这样傻坐着等待，田如芝就有些不甘心了。所谓主辱臣死的感觉，也不外乎如此，在田如芝的心目中，秦海就是自家的“主公”，自己可以忍受这种羞辱，但秦海受到这种待遇，就是让人不可忍受的。
“没什么，宁厂长不是说过吗，越是大国企，这种老爷作风越厉害。门难进、脸难看、事难办，说的就是这种情况。要说起来，咱们和北店之间还有一些宿怨，你可别忘了，张岱渭就是从北店跑出来的，在北店眼里，是咱们拆了他们的墙角呢。”秦海低声地向田如芝开导道。
张岱渭当年是北店技术处的一名工程师，对新能源汽车情有独钟。因为北店对他提出的发展新能源汽车的思路不认同，他便毅然跳槽去了红原汽车公司，并且与大秦集团联手推出了现在的大秦电动汽车，直接威胁到了北店的利益。
对于北店的领导层来说，当然不重视张岱渭的事情，他们是不会记在心上的，他们只会觉得张岱渭是个叛逃者，而秦海则是张岱渭的同谋。如果张岱渭没有做出什么成绩，也就罢了。现在张岱渭搞出了电动汽车。让北店颇感灰头土脸，北店岂能不把这股怨气撒在秦海的头上。
“秦总，你说他们现在就这个样子，待会咱们还怎么跟他们谈啊？”王晓东担心地问道。
秦海淡淡一笑。道：“这些小伎俩，咱们没必要在意。咱们只关注实质性的内容就是了。在面子上，咱们可以做最大限度的让步，但在实质性的问题上，咱们必须坚持自己的利益。咱们先礼后兵。如果他们实在要逼人太甚，咱们也不是没有其他手段的。”
“明白了。”王晓东赶紧点点头，有秦海这些话，他心里就舒服多了。
正在聊着闲话，小会议室外面终于传来了脚步声。不一会，会议室的门被推开了，黎永昕抢先一步走了进来，微微躬着身子把身后的王凯华让进了会议室。王凯华在门口驻住了脚步，向秦海等人投来一束威严的目光。
“是王总吧？”秦海站起身，不紧不慢地走上前去。伸出手招呼道。
“你是……”王凯华看着秦海，并不着急伸手，而是拖着长腔问道。其实，从秦海的作派，他自然能够猜出对方的身份，但他非要做出一个不认识秦海的样子，言下之意，自己是有身份证的人，不是随便一个阿猫阿狗都有资格和他握手的。
秦海丝毫没有生气的感觉，反而觉得有几分好笑。好歹你也是五十来岁的人。身居高位，靠这种方式来刷自己的存在感，不觉得丢人吗？他微笑着说道：“我是秦海，大秦工业集团董事长。今天是专程来拜访王总的。其实咱们过去见过面，几年前，咱们在杨新宇主任那里开过会。”
“是吗？哎呀，瞧我这记性，真是想不起来了。”王凯华装作回忆的样子敷衍道。他当然记得当年那个关于自主品牌发动机攻关的研讨会，也正是在那个会上。张岱渭狠狠地顶撞了他，并因此而离开了北店。
秦海已经做了自我介绍，王凯华再怎么傲慢，也只能伸出手与秦海握了一下，表示欢迎。他可以用各种上不了台面的方法冷落秦海，但必要的礼节还是要保证的，否则就真成了个地痞混混了。
双方分宾主落座，北店这边除了王凯华、黎永昕，还有技术处长董林生以及其他几名中层干部。会谈开始，王凯华先说了几句不咸不淡的欢迎辞，然后便把说话的机会交给了秦海。秦海向王凯华在百忙之中抽出时间与自己见面表示了感谢，接着没有再说什么废话，直接进入了正题。
“王总，我们今天前来拜访，主要是想请电动汽车产业发展的问题与北店公司进行一些磋商。大秦集团与红原汽车公司合作生产的大秦电动汽车目前已经定型，并且开始投放市场。在乘用车市场上，我们大秦集团是一个后来者，与北店集团相比，我们是小学生，有很多地方需要向北店学习。我们希望能够与北店进行更为广泛和深入的合作，共同把我国的电动汽车产业做强做大。”秦海说道。
“电动汽车吗？”王凯华漫不经心地点点头，“我听说你们开发了一款电动汽车，不过具体情况不太了解。我们北店集团在电动汽车方面，也做了多年的开发工作，目前技术储备十分充足，只是考虑到国内推广电动汽车的时机尚未成熟，所以没有仓促上马。你们现在既然已经在向市场提供电动汽车，那么你说说看，你们和我们北店之间，打算怎么进行合作呢？”
“我们打算在全国20个主要城市建设4万个充电站，作为推广电动汽车的前期基础工作。我们测算过，这些充电站前期的投入大约需要4个亿，因为目前电动汽车的保有量还比较低，充电站在一两年内估计会处于亏损状态，但三年之后应当可以扭亏为盈，并且持续地提供利润。有关的测算报告，我们已经带来了，请王总过目。”秦海说道。
王晓东及时地从随身带来的包里掏出一份资料，隔着桌子递了过去。黎永昕接过来，放到了王凯华的面前。
王凯华低头看了一眼资料的封皮，并没有伸手翻看，而淡淡地说道：“这些充电站，与我们北店有什么关系？”
“如果北店集团愿意参与投资，我们可以拿出三分之一交给北店投资和运营。”秦海说道。
“嗯，还有吗？”王凯华不置可否，继续问道。
“我们开发的大秦电动汽车，主要使用了两项我们大秦集团独家拥有的专利技术，即石墨烯超级电容和稀土永磁电机，我们拥有的这两项技术目前是全球最为先进的，这是我们的电动汽车所具有的核心竞争力。如果北店集团有意在电动汽车方面做一些努力，我们愿意与北店集团分享这些技术。”秦海说道。
“超级电容？”王凯华皱了皱眉头，扭头对董林生问道：“董处长，我记得你们技术处也在搞这个东西吧？现在进展如何啊？”
“我们已经掌握了超级电容的核心技术，随时可以实现批量生产。”董林生响亮地回答道。
“秦总他们说愿意和咱们分享他们的超级电容技术，你是怎么看的？”王凯华又问道。
董林生道：“这个其实对我们意义不大……不过，秦总既然有这样的好意，出于对大秦集团的尊重，我们也可以接受这些技术。”
“嗯，他山之石，可以攻玉嘛，你们了解一下秦总他们的技术也好。”王凯华装腔作势地说道。
秦海看着这主仆二人一本正经地唱着双簧，心中好笑。北店的技术情况如何，秦海是早已了解过的。北店从来都没有进行过超级电容的研究，更不必说什么已经掌握了核心技术。王凯华和董林生这样说，明显就是打肿脸充胖子，既想得到大秦集团的技术，又不愿意低下头来，所以才弄出一副像是秦海要求着对方接受自己技术的样子。
“我们考虑的合作方式有两种。一种是我们双方签订超级电容的供货合同，我们保证每年向北店集团供应不少于30万组超级电容，可用于30万辆电动汽车的生产，供货价格按我们向国际市场的供货价格的80%计算。第二种方式，是我们向北店集团提供超级电容的全套生产设备，并且向北店集团进行生产授权。北店集团可以每年自行生产30万套超级电容，每套的专利授权费同样只相当于我们对外授权费用的80%。”秦海平静地说道。
“什么？专利授权？”董林生一愣，“你的意思是说，你们还要向我们收钱？”
“董处长，这也是国际惯例吧？”田如芝道，“你们北店目前与外商合资生产小汽车，难道不向外商支付授权费用吗？”
“这是两回事。”董林生道，“我们支付的是品牌使用费，还有车型设计的费用。而你们的超级电容有什么值得我们付费的？”
“秦总，这就是你们的合作态度？”王凯华把脸一沉，向秦海发难道。(未完待续。)
与王凯华想象的不同，在小会议室里，秦海正悠然自得地翻看着自己带来的一本小说，脸上没有一点不耐烦的样子。相比之下，坐在他两边的田如芝和王晓东却是抓耳挠腮，眼睛不停地向门口瞟去，琢磨着为什么主人到现在还没有到来。
“田姐，你怎么这么沉不住气？我记得你一向是很有耐心的啊。”秦海看着田如芝的样子，笑呵呵地调侃道。
“耐心也是分场合的。”田如芝嘟囔道。在他们前往北店之前，对于可能遭遇的情况是已经做过分析的，被晾在一旁也是他们提出的若干种可能性之一。
如果没有秦海坐在身边，田如芝对于这种情况是完全能够忍受的，在商场上，各种事情都可能遇见，她早就见怪不怪了。可是，让秦海也这样傻坐着等待，田如芝就有些不甘心了。所谓主辱臣死的感觉，也不外乎如此，在田如芝的心目中，秦海就是自家的“主公”，自己可以忍受这种羞辱，但秦海受到这种待遇，就是让人不可忍受的。
“没什么，宁厂长不是说过吗，越是大国企，这种老爷作风越厉害。门难进、脸难看、事难办，说的就是这种情况。要说起来，咱们和北店之间还有一些宿怨，你可别忘了，张岱渭就是从北店跑出来的，在北店眼里，是咱们拆了他们的墙角呢。”秦海低声地向田如芝开导道。
张岱渭当年是北店技术处的一名工程师，对新能源汽车情有独钟。因为北店对他提出的发展新能源汽车的思路不认同，他便毅然跳槽去了红原汽车公司，并且与大秦集团联手推出了现在的大秦电动汽车，直接威胁到了北店的利益。
对于北店的领导层来说，当然不重视张岱渭的事情，他们是不会记在心上的，他们只会觉得张岱渭是个叛逃者，而秦海则是张岱渭的同谋。如果张岱渭没有做出什么成绩，也就罢了。现在张岱渭搞出了电动汽车。让北店颇感灰头土脸，北店岂能不把这股怨气撒在秦海的头上。
“秦总，你说他们现在就这个样子，待会咱们还怎么跟他们谈啊？”王晓东担心地问道。
秦海淡淡一笑。道：“这些小伎俩，咱们没必要在意。咱们只关注实质性的内容就是了。在面子上，咱们可以做最大限度的让步，但在实质性的问题上，咱们必须坚持自己的利益。咱们先礼后兵。如果他们实在要逼人太甚，咱们也不是没有其他手段的。”
“明白了。”王晓东赶紧点点头，有秦海这些话，他心里就舒服多了。
正在聊着闲话，小会议室外面终于传来了脚步声。不一会，会议室的门被推开了，黎永昕抢先一步走了进来，微微躬着身子把身后的王凯华让进了会议室。王凯华在门口驻住了脚步，向秦海等人投来一束威严的目光。
“是王总吧？”秦海站起身，不紧不慢地走上前去。伸出手招呼道。
“你是……”王凯华看着秦海，并不着急伸手，而是拖着长腔问道。其实，从秦海的作派，他自然能够猜出对方的身份，但他非要做出一个不认识秦海的样子，言下之意，自己是有身份证的人，不是随便一个阿猫阿狗都有资格和他握手的。
秦海丝毫没有生气的感觉，反而觉得有几分好笑。好歹你也是五十来岁的人。身居高位，靠这种方式来刷自己的存在感，不觉得丢人吗？他微笑着说道：“我是秦海，大秦工业集团董事长。今天是专程来拜访王总的。其实咱们过去见过面，几年前，咱们在杨新宇主任那里开过会。”
“是吗？哎呀，瞧我这记性，真是想不起来了。”王凯华装作回忆的样子敷衍道。他当然记得当年那个关于自主品牌发动机攻关的研讨会，也正是在那个会上。张岱渭狠狠地顶撞了他，并因此而离开了北店。
秦海已经做了自我介绍，王凯华再怎么傲慢，也只能伸出手与秦海握了一下，表示欢迎。他可以用各种上不了台面的方法冷落秦海，但必要的礼节还是要保证的，否则就真成了个地痞混混了。
双方分宾主落座，北店这边除了王凯华、黎永昕，还有技术处长董林生以及其他几名中层干部。会谈开始，王凯华先说了几句不咸不淡的欢迎辞，然后便把说话的机会交给了秦海。秦海向王凯华在百忙之中抽出时间与自己见面表示了感谢，接着没有再说什么废话，直接进入了正题。
“王总，我们今天前来拜访，主要是想请电动汽车产业发展的问题与北店公司进行一些磋商。大秦集团与红原汽车公司合作生产的大秦电动汽车目前已经定型，并且开始投放市场。在乘用车市场上，我们大秦集团是一个后来者，与北店集团相比，我们是小学生，有很多地方需要向北店学习。我们希望能够与北店进行更为广泛和深入的合作，共同把我国的电动汽车产业做强做大。”秦海说道。
“电动汽车吗？”王凯华漫不经心地点点头，“我听说你们开发了一款电动汽车，不过具体情况不太了解。我们北店集团在电动汽车方面，也做了多年的开发工作，目前技术储备十分充足，只是考虑到国内推广电动汽车的时机尚未成熟，所以没有仓促上马。你们现在既然已经在向市场提供电动汽车，那么你说说看，你们和我们北店之间，打算怎么进行合作呢？”
“我们打算在全国20个主要城市建设4万个充电站，作为推广电动汽车的前期基础工作。我们测算过，这些充电站前期的投入大约需要4个亿，因为目前电动汽车的保有量还比较低，充电站在一两年内估计会处于亏损状态，但三年之后应当可以扭亏为盈，并且持续地提供利润。有关的测算报告，我们已经带来了，请王总过目。”秦海说道。
王晓东及时地从随身带来的包里掏出一份资料，隔着桌子递了过去。黎永昕接过来，放到了王凯华的面前。
王凯华低头看了一眼资料的封皮，并没有伸手翻看，而淡淡地说道：“这些充电站，与我们北店有什么关系？”
“如果北店集团愿意参与投资，我们可以拿出三分之一交给北店投资和运营。”秦海说道。
“嗯，还有吗？”王凯华不置可否，继续问道。
“我们开发的大秦电动汽车，主要使用了两项我们大秦集团独家拥有的专利技术，即石墨烯超级电容和稀土永磁电机，我们拥有的这两项技术目前是全球最为先进的，这是我们的电动汽车所具有的核心竞争力。如果北店集团有意在电动汽车方面做一些努力，我们愿意与北店集团分享这些技术。”秦海说道。
“超级电容？”王凯华皱了皱眉头，扭头对董林生问道：“董处长，我记得你们技术处也在搞这个东西吧？现在进展如何啊？”
“我们已经掌握了超级电容的核心技术，随时可以实现批量生产。”董林生响亮地回答道。
“秦总他们说愿意和咱们分享他们的超级电容技术，你是怎么看的？”王凯华又问道。
董林生道：“这个其实对我们意义不大……不过，秦总既然有这样的好意，出于对大秦集团的尊重，我们也可以接受这些技术。”
“嗯，他山之石，可以攻玉嘛，你们了解一下秦总他们的技术也好。”王凯华装腔作势地说道。
秦海看着这主仆二人一本正经地唱着双簧，心中好笑。北店的技术情况如何，秦海是早已了解过的。北店从来都没有进行过超级电容的研究，更不必说什么已经掌握了核心技术。王凯华和董林生这样说，明显就是打肿脸充胖子，既想得到大秦集团的技术，又不愿意低下头来，所以才弄出一副像是秦海要求着对方接受自己技术的样子。
“我们考虑的合作方式有两种。一种是我们双方签订超级电容的供货合同，我们保证每年向北店集团供应不少于30万组超级电容，可用于30万辆电动汽车的生产，供货价格按我们向国际市场的供货价格的80%计算。第二种方式，是我们向北店集团提供超级电容的全套生产设备，并且向北店集团进行生产授权。北店集团可以每年自行生产30万套超级电容，每套的专利授权费同样只相当于我们对外授权费用的80%。”秦海平静地说道。
“什么？专利授权？”董林生一愣，“你的意思是说，你们还要向我们收钱？”
“董处长，这也是国际惯例吧？”田如芝道，“你们北店目前与外商合资生产小汽车，难道不向外商支付授权费用吗？”
“这是两回事。”董林生道，“我们支付的是品牌使用费，还有车型设计的费用。而你们的超级电容有什么值得我们付费的？”
“秦总，这就是你们的合作态度？”王凯华把脸一沉，向秦海发难道。(未完待续。)