第一千五百章 赚钱就是这么容易
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“韩尚书，一个小小的商标真得有那么大的价值么？”
等到一众商人离去之后，李弘立刻向韩艺请教。
其实韩艺一直都在观察他，知他心中有许多疑问，但方才却没有多言相问，小小年纪，便有能做到如此，实乃不易呀，微微一笑，不答反问道：“殿下，你认为这人与人之间交往最重要的是什么？”
李弘思索片刻，道：“是甚么？”
他长年在宫中，身边尽是太监、女婢，少与人接触，又岂会知道。
“乃是信任，在这天地之间，言而无信者，不能立足。殿下以为我说得对么？”
“你说得很对，书上也是这些写的。”
“而对于商人而言，就更加是如此了。但是人与人之间想要建立起信任是非常缓慢的一个过程，不可能见一面就信任对方。”韩艺道：“而在买卖之中，又不仅仅是人跟人打交道，更多是人跟商品打交道，我作为商人也没法跟每个客人进行交流，建立起信任，而客人来到市集主要目的是买东西，也不是想要去商人建立起信任，客人看重的是商品，自然是以商品好坏去看商人的诚信，好比说我去买西瓜，商人算我六斤重，可我回到家，才发现只有五斤重，那么我下回还会再去么？”
李弘摇着小脑袋。
韩艺道：“买卖中的信任，不是人与人的直接来往，中间还有一个交易动作，还有一个商品，或者几百种商品，商标的意义就是在于将这一切都笼络在内，客人信不信我没有关系，我跟许多我们凤飞楼的老主顾都没有见过面，他们信任的凤飞楼，不管是凤飞楼的香水，还是凤飞楼的纸张。
如果将来凤飞楼又推出什么新的商品，那么这些客人一定会第一时间前来购买的，不仅仅如此，假如我凤飞楼在扬州没有店面，但是名气已经传过去了，到时我凤飞楼再去开个店面，那也有很多人慕名而来。你说这商标的价值大不大？再来，商标其实一个双刃剑，要建立起有名的商标，是一个非常艰难的过程，但是要破坏的话，只需旦夕，一旦有什么错失，商标将会被人唾弃，翻身也是非常困难的，而作为朝廷而言，自然希望商人都能够制造出良好产品，这对于朝廷也是非常有利的。”
“你这么一说，我便明白了。”李弘点着小脑袋，又问道：“那商税呢？那些商人为什么这么害怕缴纳商税，还有，既然你说商税迟早都要征收的，为什么不是现在？”
韩艺笑道：“商人为什么害怕缴纳商税，首先一点，因为以前我大唐没有什么商税，白白多交出一些钱，换谁心里也不会愿意的。其次，过去历朝历代征收商税，都是朝廷说缴多少就缴多少，不会说去考虑到商人是否承受得起，故此商人谈及商税都感到非常害怕。
这也是为什么现在不缴的原因的，征税肯定是得罪人的事，每个人在缴纳税收的时候，心里绝不会开心的，故此征税是一门非常复杂的学问。那圣贤书上面，老是说任何朝代的灭亡，不是君主残暴不仁，昏庸无道，就是奸臣当道，但是殿下你具体去看看，其实关键还是在于征税上面，苛捐杂税太多，导致百姓根本负担不起，但是朝廷又逼迫百姓交税，这才有了后面的残暴不仁。
为什么我大唐现在能够四海升平，就是因为从贞观到如今，税收从未有过任何变动，故此，殿下一定要记住，当君主轻言征税时，就是一个国家灭亡的前兆，我现在不征商税，就是因为我还拿不出一套比较完美的税法来。”
李弘道：“既然如此的话，那就不要改，这样不就好了么？”
韩艺笑道：“如果因为害怕，而止步不前，此非智者所为，如今贸易与日俱增，商人也渐渐增多起来，税收自然也得做出改变。”
李弘道：“那如何才能想出一套完美的税法来呢？”
韩艺道：“殿下这个问题问的非常好，我们现在租庸调制是建立在均田制上面，大臣们是算到了给予百姓多少土地，那么该缴纳多少税收，这其实并不难算，但这其中也体现出一个道理来，一切的税收都是建立数据之上的，租庸调制也是算出来的，不是凭空想象出来的。而商税就比较复杂一点，因为商人的钱是流动的，故此商税也应该浮动的，你赚得多你就缴纳的多，你赚的少，你就缴纳的少，但是要订制一套浮动的税收是非常难的，如果每年去检查一次，这得耗费多少人力物力，殿下你应该也接触过方程式，这商人的收入就是一个X，税收就是Y，Y应该根据这个X的增加而增加，减少而减少，可问题就在于如何定制这个公式。”
李弘听得似懂非懂，皱着小眉头。
韩艺笑道：“殿下是不是听得不是很懂？”
李弘一怔，尴尬的点了下头。
“这就对了！”韩艺道：“殿下，其实这些事本不应该是你现在学的，我之所以说给你听，也只是想你有一个印象，也许在将来的某一天，你遇到一些事，就会陡然明白过来。殿下，你如今年纪还小，不要去想着立刻十八般武艺样样精通，有句话是怎么说来着，活到老，学到老，你永远都学不完的，因此你不需要给自己什么压力，多听多想就行了，不一定要想明白，想不明白就不要去想，今后自然就会明白的。”
李弘欣喜的点点头道：“这我听明白了。”
韩艺笑道：“殿下你难得来西市一趟，要不，我带你出去逛逛。”
“好啊！”
李弘顿时欣喜不已。
这才是一个小孩该有的神色。韩艺暗道一句，然后便带着李弘出门去了。
来到外面，李弘又找回了儿童的天真无邪，缠着韩艺问东问西的，仿佛对于一切都感到非常好奇。
“咦？那里怎么那么多人，我们也去看看吧。”李弘突然指向一个东南角的一个小角落。
韩艺定眼看去，只见一大群人围在那里，心道，那不是钱大方他们么？他们站在那里干什么？于是道：“走，我们过去看看。”
“老钱。”
韩艺直接来到钱大方身后。
“哎呦，草民见过殿下，韩尚书。”
钱大方回头一看，见是韩艺、李弘，急忙拱手一礼。
韩艺道：“你们站在这里干什么？”
钱大方讪讪道：“难道里面不是韩尚书你的店？”
韩艺错愕道：“你什么意思？”
钱大方面露困惑之色，嘀咕道：“不是你的，那真是奇怪了。”
韩艺越听越糊涂了，“你到底在说什么？”
钱大方哦了一声，道：“这里新开了一家小店，说是专门帮忙设计商标的。”
李弘好奇道：“这商标还要设计？”
钱大方摇摇头道：“我也不清楚。”说着，他却看向韩艺。
韩艺哑然失笑，道：“过去看看吧。”
站在这里的都是一些刚刚出市署出来的大富商，但是他们更多的围观，或者询问，但也仅此而已，因为他们刚刚从市署出来，如此这个商标是非弄不可，刚好看到这里有设计商标的，就过来看看，他们先前还认为这是韩艺的店。
这些富商见到韩艺与李弘来了，纷纷让出一条道来。
只见里面是一个非常小的店面，开着一个窗口，透着窗口发现里面坐着一男一女，男得三十岁左右，女的估计只有二十五六，看上去应该是夫妇来的。
“韩尚书，草民参见韩尚书。”
那男人似乎认识韩艺，见得韩艺来到窗口，急忙行得一礼，可又发现站在屋内行礼有些怪异，又准备出去。
“不用劳烦了！”韩艺抬手阻止了他，道：“我来这里是想让你帮我凤飞楼设计一个商标的。”
“啊？”
这对夫妇皆是一脸错愕的看着韩艺。
韩艺看了看那招子，“没错啊！你这上面写着清清楚楚，帮人设计商标的。”
那男人讪讪道：“草民哪敢在韩尚书面前班门弄斧。”
韩艺道：“你此话怎讲？”
那男人道：“其实草民也受到通熊店的启发，才开了这小店，韩尚书哪里需要小人来帮你设计。”
韩艺笑呵呵道：“你这人也真是有趣，你打开门做买卖，我来买东西，你管我是谁，我给钱就行了呗。对了，你这里是什么价格？”
那男人额头上满是汗粒，吞咽一口道：“回---回禀韩尚书的话，我这商标分三种，普通的只要一百文，上等的需要一贯钱，如果还要特别的要求，就需要三贯钱。一般需要支付一成的定金，三日之后再来领。”
一旁商人嘀嘀咕咕起来，大概就一个意思，这么贵，你们夫妇怎么不去抢劫。
韩艺道：“那我来一个上等的吧，但是我现在要，你能否立刻帮我画出来。”
那男人点点头道：“能的，能的。”
说着，他夫人立刻走过来帮他磨墨，他拿着毛笔在一张白纸上画了几笔，但是每一笔后，他都会换一只笔，然后交给你韩艺，道：“韩尚书，画好了。”
“这么快？”
大家纷纷围过来看，咋一看，的确一只鸟，五种颜色，拢共也就五笔。
钱大方道：“你这厮还真是胆大包天，韩尚书你也敢糊弄。”
那男人一边抹汗，一边道：“我---我没有糊弄韩尚书。”
“你这话得都是一些什么东西，小孩都能画出来。”抱打不平的钱大方是非常激动啊！
韩艺道：“老钱，你画出来给我看看。”
钱大方一愣，不解的看着韩艺。
韩艺却不搭理他，朝着窗内道：“你以前就琢磨过？”
那男人立刻道：“实不相瞒，草民父亲乃是一个画师，草民自幼跟随父亲学艺，后来草民看到通熊店的招子，觉得那画非常有趣，而且用于招子之上也是非常合适的，于是草民就在家潜心研究，前几日又听闻朝廷要商人注册商标，于是草民与内子就寻思着来市集开个店，专门设计这商标，而草民平时在练习的时候，就是拿凤飞楼为素材。”
“原来如此！”韩艺笑着点点头，道：“行，待会我会让人送钱给你。”
“多谢韩尚书，多谢韩尚书。”那男人顿时欣喜不已。
钱大方他们都看傻眼了，这就值一贯钱，这钱未免也太好赚了。
“韩尚书，不知这里面有什么玄机？”
“是呀，韩尚书，这我等真是看不明白。”
一干富商都围了过来。
李弘也仰着小脑袋在纸张看瞅了半天，纳闷道：“这画挺简单的，没有什么独到之处啊！”
韩艺笑道：“殿下，这可不简单，你用一百笔画一幅山水画和用五笔画一幅山水画，谁更加难？其实最简单的画，反而是最难画的。这画虽然简单，但是一看就看出是一直展翅高飞的鸟，这对于买卖而言本也有吉祥之意，并且简单明了好记，而且我们凤飞楼文化多样，不拘于一格，看上去应该五彩斑斓的。另外，我们凤飞楼最有名气的买卖也刚好是五种，话剧、金行、酒、香水、以及纸墨印刷。”说着，他弯身下来，朝着那男子问道：“这位大哥，我没有说错吧。”
那男子忙道：“没错，没错，韩尚书真是厉害，一眼就看出来了。”
李弘道：“想不到这么简单的几笔中竟然藏着这么多意思。”
韩艺笑道：“这就是商标，商标一定要简单明了，且不失美感，这样客人才能一眼就记住，如果太复杂了，谁能够记住，甚至于客人看了都头疼，而且还要让人从中看到店家的文化和精神，因此这几笔一贯钱其实都少了。”
陶土道：“原来这里面有这么多学问，我还以为写个名字上去就行了。”
钱大方问道：“韩小哥，你真的打算用这个做商标。”
韩艺点点头，道：“没事的话，我先走了。”说着，他又朝着那男子招招手道：“谢谢了。”
“韩尚书慢走，韩尚书慢走。”
那男人一个劲的弯腰，眼中闪烁着激动的泪花，可想而知，一旦凤飞楼采用了他的商标，那他还愁没有买卖做么。
离开人群之后，李弘问道：“韩尚书，方才那人真的有你说的那么厉害么？”
韩艺笑道：“殿下，比我说的可要厉害多了，那人是一个天才，如果他努力一点，几年之后，他将成为长安首屈一指的富商。”
李弘O着嘴，就道：“就凭这几笔画？”
韩艺点点头道：“就凭这几笔，在设计方面，靠得是脑子，而不是多少。这也是贤者六学推崇的，贤者居之，你年纪多大，你是男是女，是贵是贱都不重要，重要的是你有才能。而且殿下，这也反应出我大唐是多么的伟大，一个真正强大的国家，是能够在最短的日子满足国家与百姓的需求，你看这商标的消息才出来几日，就有人设计商标了。”
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等到一众商人离去之后，李弘立刻向韩艺请教。
其实韩艺一直都在观察他，知他心中有许多疑问，但方才却没有多言相问，小小年纪，便有能做到如此，实乃不易呀，微微一笑，不答反问道：“殿下，你认为这人与人之间交往最重要的是什么？”
李弘思索片刻，道：“是甚么？”
他长年在宫中，身边尽是太监、女婢，少与人接触，又岂会知道。
“乃是信任，在这天地之间，言而无信者，不能立足。殿下以为我说得对么？”
“你说得很对，书上也是这些写的。”
“而对于商人而言，就更加是如此了。但是人与人之间想要建立起信任是非常缓慢的一个过程，不可能见一面就信任对方。”韩艺道：“而在买卖之中，又不仅仅是人跟人打交道，更多是人跟商品打交道，我作为商人也没法跟每个客人进行交流，建立起信任，而客人来到市集主要目的是买东西，也不是想要去商人建立起信任，客人看重的是商品，自然是以商品好坏去看商人的诚信，好比说我去买西瓜，商人算我六斤重，可我回到家，才发现只有五斤重，那么我下回还会再去么？”
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韩艺道：“买卖中的信任，不是人与人的直接来往，中间还有一个交易动作，还有一个商品，或者几百种商品，商标的意义就是在于将这一切都笼络在内，客人信不信我没有关系，我跟许多我们凤飞楼的老主顾都没有见过面，他们信任的凤飞楼，不管是凤飞楼的香水，还是凤飞楼的纸张。
如果将来凤飞楼又推出什么新的商品，那么这些客人一定会第一时间前来购买的，不仅仅如此，假如我凤飞楼在扬州没有店面，但是名气已经传过去了，到时我凤飞楼再去开个店面，那也有很多人慕名而来。你说这商标的价值大不大？再来，商标其实一个双刃剑，要建立起有名的商标，是一个非常艰难的过程，但是要破坏的话，只需旦夕，一旦有什么错失，商标将会被人唾弃，翻身也是非常困难的，而作为朝廷而言，自然希望商人都能够制造出良好产品，这对于朝廷也是非常有利的。”
“你这么一说，我便明白了。”李弘点着小脑袋，又问道：“那商税呢？那些商人为什么这么害怕缴纳商税，还有，既然你说商税迟早都要征收的，为什么不是现在？”
韩艺笑道：“商人为什么害怕缴纳商税，首先一点，因为以前我大唐没有什么商税，白白多交出一些钱，换谁心里也不会愿意的。其次，过去历朝历代征收商税，都是朝廷说缴多少就缴多少，不会说去考虑到商人是否承受得起，故此商人谈及商税都感到非常害怕。
这也是为什么现在不缴的原因的，征税肯定是得罪人的事，每个人在缴纳税收的时候，心里绝不会开心的，故此征税是一门非常复杂的学问。那圣贤书上面，老是说任何朝代的灭亡，不是君主残暴不仁，昏庸无道，就是奸臣当道，但是殿下你具体去看看，其实关键还是在于征税上面，苛捐杂税太多，导致百姓根本负担不起，但是朝廷又逼迫百姓交税，这才有了后面的残暴不仁。
为什么我大唐现在能够四海升平，就是因为从贞观到如今，税收从未有过任何变动，故此，殿下一定要记住，当君主轻言征税时，就是一个国家灭亡的前兆，我现在不征商税，就是因为我还拿不出一套比较完美的税法来。”
李弘道：“既然如此的话，那就不要改，这样不就好了么？”
韩艺笑道：“如果因为害怕，而止步不前，此非智者所为，如今贸易与日俱增，商人也渐渐增多起来，税收自然也得做出改变。”
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韩艺道：“殿下这个问题问的非常好，我们现在租庸调制是建立在均田制上面，大臣们是算到了给予百姓多少土地，那么该缴纳多少税收，这其实并不难算，但这其中也体现出一个道理来，一切的税收都是建立数据之上的，租庸调制也是算出来的，不是凭空想象出来的。而商税就比较复杂一点，因为商人的钱是流动的，故此商税也应该浮动的，你赚得多你就缴纳的多，你赚的少，你就缴纳的少，但是要订制一套浮动的税收是非常难的，如果每年去检查一次，这得耗费多少人力物力，殿下你应该也接触过方程式，这商人的收入就是一个X，税收就是Y，Y应该根据这个X的增加而增加，减少而减少，可问题就在于如何定制这个公式。”
李弘听得似懂非懂，皱着小眉头。
韩艺笑道：“殿下是不是听得不是很懂？”
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“这就对了！”韩艺道：“殿下，其实这些事本不应该是你现在学的，我之所以说给你听，也只是想你有一个印象，也许在将来的某一天，你遇到一些事，就会陡然明白过来。殿下，你如今年纪还小，不要去想着立刻十八般武艺样样精通，有句话是怎么说来着，活到老，学到老，你永远都学不完的，因此你不需要给自己什么压力，多听多想就行了，不一定要想明白，想不明白就不要去想，今后自然就会明白的。”
李弘欣喜的点点头道：“这我听明白了。”
韩艺笑道：“殿下你难得来西市一趟，要不，我带你出去逛逛。”
“好啊！”
李弘顿时欣喜不已。
这才是一个小孩该有的神色。韩艺暗道一句，然后便带着李弘出门去了。
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“咦？那里怎么那么多人，我们也去看看吧。”李弘突然指向一个东南角的一个小角落。
韩艺定眼看去，只见一大群人围在那里，心道，那不是钱大方他们么？他们站在那里干什么？于是道：“走，我们过去看看。”
“老钱。”
韩艺直接来到钱大方身后。
“哎呦，草民见过殿下，韩尚书。”
钱大方回头一看，见是韩艺、李弘，急忙拱手一礼。
韩艺道：“你们站在这里干什么？”
钱大方讪讪道：“难道里面不是韩尚书你的店？”
韩艺错愕道：“你什么意思？”
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韩艺越听越糊涂了，“你到底在说什么？”
钱大方哦了一声，道：“这里新开了一家小店，说是专门帮忙设计商标的。”
李弘好奇道：“这商标还要设计？”
钱大方摇摇头道：“我也不清楚。”说着，他却看向韩艺。
韩艺哑然失笑，道：“过去看看吧。”
站在这里的都是一些刚刚出市署出来的大富商，但是他们更多的围观，或者询问，但也仅此而已，因为他们刚刚从市署出来，如此这个商标是非弄不可，刚好看到这里有设计商标的，就过来看看，他们先前还认为这是韩艺的店。
这些富商见到韩艺与李弘来了，纷纷让出一条道来。
只见里面是一个非常小的店面，开着一个窗口，透着窗口发现里面坐着一男一女，男得三十岁左右，女的估计只有二十五六，看上去应该是夫妇来的。
“韩尚书，草民参见韩尚书。”
那男人似乎认识韩艺，见得韩艺来到窗口，急忙行得一礼，可又发现站在屋内行礼有些怪异，又准备出去。
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“啊？”
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韩艺看了看那招子，“没错啊！你这上面写着清清楚楚，帮人设计商标的。”
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韩艺道：“你此话怎讲？”
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韩艺笑呵呵道：“你这人也真是有趣，你打开门做买卖，我来买东西，你管我是谁，我给钱就行了呗。对了，你这里是什么价格？”
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一旁商人嘀嘀咕咕起来，大概就一个意思，这么贵，你们夫妇怎么不去抢劫。
韩艺道：“那我来一个上等的吧，但是我现在要，你能否立刻帮我画出来。”
那男人点点头道：“能的，能的。”
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大家纷纷围过来看，咋一看，的确一只鸟，五种颜色，拢共也就五笔。
钱大方道：“你这厮还真是胆大包天，韩尚书你也敢糊弄。”
那男人一边抹汗，一边道：“我---我没有糊弄韩尚书。”
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韩艺道：“老钱，你画出来给我看看。”
钱大方一愣，不解的看着韩艺。
韩艺却不搭理他，朝着窗内道：“你以前就琢磨过？”
那男人立刻道：“实不相瞒，草民父亲乃是一个画师，草民自幼跟随父亲学艺，后来草民看到通熊店的招子，觉得那画非常有趣，而且用于招子之上也是非常合适的，于是草民就在家潜心研究，前几日又听闻朝廷要商人注册商标，于是草民与内子就寻思着来市集开个店，专门设计这商标，而草民平时在练习的时候，就是拿凤飞楼为素材。”
“原来如此！”韩艺笑着点点头，道：“行，待会我会让人送钱给你。”
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钱大方他们都看傻眼了，这就值一贯钱，这钱未免也太好赚了。
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“是呀，韩尚书，这我等真是看不明白。”
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李弘也仰着小脑袋在纸张看瞅了半天，纳闷道：“这画挺简单的，没有什么独到之处啊！”
韩艺笑道：“殿下，这可不简单，你用一百笔画一幅山水画和用五笔画一幅山水画，谁更加难？其实最简单的画，反而是最难画的。这画虽然简单，但是一看就看出是一直展翅高飞的鸟，这对于买卖而言本也有吉祥之意，并且简单明了好记，而且我们凤飞楼文化多样，不拘于一格，看上去应该五彩斑斓的。另外，我们凤飞楼最有名气的买卖也刚好是五种，话剧、金行、酒、香水、以及纸墨印刷。”说着，他弯身下来，朝着那男子问道：“这位大哥，我没有说错吧。”
那男子忙道：“没错，没错，韩尚书真是厉害，一眼就看出来了。”
李弘道：“想不到这么简单的几笔中竟然藏着这么多意思。”
韩艺笑道：“这就是商标，商标一定要简单明了，且不失美感，这样客人才能一眼就记住，如果太复杂了，谁能够记住，甚至于客人看了都头疼，而且还要让人从中看到店家的文化和精神，因此这几笔一贯钱其实都少了。”
陶土道：“原来这里面有这么多学问，我还以为写个名字上去就行了。”
钱大方问道：“韩小哥，你真的打算用这个做商标。”
韩艺点点头，道：“没事的话，我先走了。”说着，他又朝着那男子招招手道：“谢谢了。”
“韩尚书慢走，韩尚书慢走。”
那男人一个劲的弯腰，眼中闪烁着激动的泪花，可想而知，一旦凤飞楼采用了他的商标，那他还愁没有买卖做么。
离开人群之后，李弘问道：“韩尚书，方才那人真的有你说的那么厉害么？”
韩艺笑道：“殿下，比我说的可要厉害多了，那人是一个天才，如果他努力一点，几年之后，他将成为长安首屈一指的富商。”
李弘O着嘴，就道：“就凭这几笔画？”
韩艺点点头道：“就凭这几笔，在设计方面，靠得是脑子，而不是多少。这也是贤者六学推崇的，贤者居之，你年纪多大，你是男是女，是贵是贱都不重要，重要的是你有才能。而且殿下，这也反应出我大唐是多么的伟大，一个真正强大的国家，是能够在最短的日子满足国家与百姓的需求，你看这商标的消息才出来几日，就有人设计商标了。”
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