第一千二百三十三章 周边利益
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在送走李绩他们之后，韩艺就将关于后勤之事，交给了张大象他们做，因为具体计划他已经制定好了，接下来就是实行，但是在实行方面，张大象还是要强于韩艺的，毕竟韩艺还是有些经验不足，因为他不是一步步爬上来的，他还在努力学习中。
不过韩艺也没有闲着，开始忙着招商一事。
因为不管怎么样，郑善行还是谈下了六万多亩土地来，而且关于桑田承包一事，也一直在有条不紊的进行中，至于那士绅的问题，这一时半会恐怕也解决不了，好在韩艺的改革宗旨，就是悄然无声，慢慢推行，他倒不是一个心急的人。
不过韩艺亲自出马，当然就不会跟他们废话，必须要有实质性的进展。
于是韩艺在对此事有兴趣的商人中，挑选出六位大富商来，其中也包括了万里集团的郑凤炽。
“相信各位也知道我为何请你们来此吧！”
“莫不是因为承包桑田一事？”
一个高瘦的中年男子说道，此人名叫贾万，地主出身，但是他没有跟别得地主一样，只满足于土地，早早就涉及商业，并且以跟胡人贸易丝绸为主。
韩艺点点头笑道：“正是因为此事。”
贾万顿时露出为难之色，道：“不瞒韩侍郎，小人对于此事是非常感兴趣，也曾三番四次来户部询问，不过小人没有想到韩侍郎竟会亲自出面来谈及此事，想必这一笔买卖定是非同小可，小人只怕心有余而力不足啊！”
汗！你还跟我玩这种招数，真是不自量力。韩艺笑道：“我就喜欢跟你这种坦白的人交谈，毕竟大家的时间都是宝贵的，这买卖不在人情在，最让人郁闷的无疑是浪费大家的时间。你说得不错，这不是一笔小买卖，既然你的资金周转有些困难，那今后有机会，咱们再合作！”
贾万当即一下就傻了，他若没有兴趣如何会来此，他方才那么说，是因为他知道韩艺出面，那定是会有诸多要求的，他希望先以退为进，让接下来的谈判，韩艺得有所忌惮，但是没有想到韩艺会这么直接，甚至于婉转的下了逐客令。
他万万没有想到，韩艺比预计中的要少获得近一半的土地，他根本不需要再担忧有没有足够的商人来承包这些土地，你要以退为进，我就让你直接退回家去，够彻底吧。
这一开始气氛就变得有些尴尬。
郑凤炽暗笑这贾万忒也愚蠢了，还跟韩艺玩这些小聪明，这只会自讨苦吃的，郑凤炽跟韩艺打过不少交道，知道跟韩艺谈判不要玩那些有的没的，一板一眼的谈就是了，韩艺也不会骗他们的钱，就是纯粹的合作。
坐在贾万身边的秦升笑道：“我们能够有幸跟韩侍郎同坐于此，这本是我们的荣幸，可同时我们心里也非常紧张，我们都知道韩侍郎是做贯大买卖的人，上万贯扔出去，都不当一回事，我们对于韩侍郎而言，可真是小本买卖了，我相信贾老哥也是感到很有压力。”
贾万急忙连连点头道：“是是是，我就是担心自己帮不上韩侍郎的忙，若是小人力所能及，小人必当全力以赴。”
韩艺笑道：“你还真会说话，这可不是帮我的忙，大家只是谈谈而已，希望能够求一个双赢的合作。”
“韩侍郎说得是。”贾万这才稍稍松了口气。
“那好！我们开始谈正事。”
韩艺也没有咄咄逼人，毕竟这人选是他挑出来的，那肯定是最合适的，道：“关于我们户部突然要招商承包桑田，主要是因为西北计划，你们其中有些人经常跟胡人贸易，应该知道丝绸是贸易的重中之重，如今朝廷要将与西北的贸易进一步推进，那么对于丝绸的需求就更加大了，朝廷希望增加丝绸的生产，这一次的合作其实是一次尝试。”
“尝试？”
郑凤炽有些紧张，他太渴望这一笔买卖了，他也不想在韩艺面前隐藏自己的企图心。
“尝试只是对于朝廷的大方针而言，如果我们有机会合作，当然会有契约保障的。”说到这里，韩艺稍稍停顿了一下，道：“但是有一点我必须说清楚，相信你们也已经知道这承包的大概意思。因此你们也可以当做，我现在不是代表朝廷跟你们坐在这里的谈判，而是那些百姓委托我来跟你们谈，所以你们也不要忌惮这里是官署，这只是一笔非常普通的买卖，我们双方都只是在争取一个合作的机会。”
六人点了点头，但对于他们而言，这并不是一个好消息，他们压根也没有忌惮官署，不然的话他们也不会来，而不是韩艺强逼着他们来的，他们忌惮的是韩艺，因此他们更喜欢韩艺是代表朝廷来跟他们谈，因为韩艺代表朝廷，跟他们就没有太大的利益冲突，韩艺代表百姓的话，那就是短刀相接啊！
心里均想，韩艺真是太狡猾了。这话看似尽量让大家平等，其实是为韩艺自己争取更大的谈判空间。
你们也不差，这么快就反应了过来。韩艺暗自一笑，道：“在你们面前有着一份关于这一次承包土地的详细资料，一共有六万三千一百八十二亩地，其中牵扯到三百户农家，朝廷在这些土地上已经试种了桑树，情况都非常好，各位都是大富商，几百亩地，估计你们也不会感兴趣，因此我们给你们的份额，是至少一人一万亩地。”
此言一出，六人均是倒抽一口凉气。
要知道如今的均田制还处在顶峰，对于土地有着严格的限制，韩艺突然抛出六万亩，说不动心的，那绝对是没心没肺的人。
韩艺继续说道：“我知道这一万亩多地是多了些，但是桑田这东西，要是太少了，就没有多少利益，你们也不会感兴趣，因此，虽然我可以招更多的商人来，但我最终还是限定到六人。”
郑凤炽激动的浑身都在颤抖了，但是他不敢表现出来，因为他知道这天下没有包吃的午餐，你给我们这么好的待遇，要求肯定也是苛刻的，小心翼翼的问道：“那不知道韩侍郎有什么要求了。”
韩艺道：“首先一点，这三百户农夫的税，你们都得承当下来。”
这个要求倒是不过分，人家将土地都租给你们，还得为这土地交税，这怎么可能，但是六人也没有做声，静待下文。
韩艺道：“其二，关于你们租土地的租钱，将会换算成粮食，但我得要求也不高，保证每户人家不会受到饥饿。”
这要求还不高啊？但是他们还是没有做声。
嘿！还都沉得住气啊！韩艺再继续说道：“除此之外，你们必须雇佣这三百户人家，而且还得签署劳工法案，保证这些农夫的权益。”
贾万听到这里忍不住了，这可是三百户人家，而不是三百个人，一家人至少三四口人，这要算下来，钱可是不少呀，道：“韩侍郎，这要求是否有些过分了，就这些贫瘠之地，种植一年，扣除税赋，剩下的也就是吃饱不饿，但是他们还需要付出劳力，并且万一有个天灾，损失可都是他们自个的。可咱们租了他们的地，不但要负担他们的税收，保证他们的口粮，承当他们的风险，还得雇佣他们，签署劳工法案。”
韩艺笑道：“我方才就说过，这是一个互利合作，势必也会产生比原先更多的利益，那么农夫获得更多的利润，这难道不是在情理之中吗？”
秦升道：“话是这么说没错，可我们也不是去做善事，这利润都给他们了，那咱们赚啥？真不知是咱们雇佣他们，还是他们雇佣咱们。”
谈到钱，商人就不管你是谁了，分文必争。
韩艺笑道：“你们赚的肯定是大头，这是毋庸置疑的。”
贾万皮笑肉不笑道：“韩侍郎兴许没有种过这桑树，是，我们都知道丝绸的价格在涨，可是桑田只是制作丝绸的其中一部分而已，我们还得养蚕、织布，成本算下来，利润其实是非常微薄的。”
“我没有种过桑树，但是户部的资料足以让我清楚了解这门买卖，这其中的利润并不微薄。”韩艺笑着摇摇头，又道：“但是，也正如我方才所言，我们要努力的将这一笔买卖做成互惠互利的买卖，让它产生更多的利益，因此户部会极力的推动桑田周边。”
“桑田周边？”
六人皆是一愣，很是困惑的望着韩艺。
韩艺道：“不错，如果桑田只是用来养蚕，那利润再大也就那么大，但是商人的特质是什么，就是将仅有的一切资源化作更多的利益。开发桑田周边，增大桑田价值，那是势在必行的。别得我就先不说了，到时我会在陇右地区建造两个大作坊，一个是造纸作坊，桑树的树皮是可以用来造纸的，同时我们还会建造一个酿酒作坊，我们已经实验出用桑果来酿酒，这周边不会破坏养蚕织布，同时又可以生出更多的利润，这一笔钱可是不少啊！”
郑凤炽听得目光急闪，道：“韩侍郎此话当真？”还有一个木头利润，如今木头价格也是在飙升。
韩艺道：“契约中会写明这一切，并且我们还会不断的研发关于桑田的周边，争取将桑田的价值榨干，同时，陇右地区离西北近，对于丝绸的买卖有着天然的地理优势，而且你们不要忘记，这只是朝廷的一次尝试，如果成功得话，朝廷还会继续推行这种政策，而你们无疑拥有了优先权。如果我是你们，我此刻最关心的应该年限的问题，因为这一笔潜力巨大的买卖。”
在送走李绩他们之后，韩艺就将关于后勤之事，交给了张大象他们做，因为具体计划他已经制定好了，接下来就是实行，但是在实行方面，张大象还是要强于韩艺的，毕竟韩艺还是有些经验不足，因为他不是一步步爬上来的，他还在努力学习中。
不过韩艺也没有闲着，开始忙着招商一事。
因为不管怎么样，郑善行还是谈下了六万多亩土地来，而且关于桑田承包一事，也一直在有条不紊的进行中，至于那士绅的问题，这一时半会恐怕也解决不了，好在韩艺的改革宗旨，就是悄然无声，慢慢推行，他倒不是一个心急的人。
不过韩艺亲自出马，当然就不会跟他们废话，必须要有实质性的进展。
于是韩艺在对此事有兴趣的商人中，挑选出六位大富商来，其中也包括了万里集团的郑凤炽。
“相信各位也知道我为何请你们来此吧！”
“莫不是因为承包桑田一事？”
一个高瘦的中年男子说道，此人名叫贾万，地主出身，但是他没有跟别得地主一样，只满足于土地，早早就涉及商业，并且以跟胡人贸易丝绸为主。
韩艺点点头笑道：“正是因为此事。”
贾万顿时露出为难之色，道：“不瞒韩侍郎，小人对于此事是非常感兴趣，也曾三番四次来户部询问，不过小人没有想到韩侍郎竟会亲自出面来谈及此事，想必这一笔买卖定是非同小可，小人只怕心有余而力不足啊！”
汗！你还跟我玩这种招数，真是不自量力。韩艺笑道：“我就喜欢跟你这种坦白的人交谈，毕竟大家的时间都是宝贵的，这买卖不在人情在，最让人郁闷的无疑是浪费大家的时间。你说得不错，这不是一笔小买卖，既然你的资金周转有些困难，那今后有机会，咱们再合作！”
贾万当即一下就傻了，他若没有兴趣如何会来此，他方才那么说，是因为他知道韩艺出面，那定是会有诸多要求的，他希望先以退为进，让接下来的谈判，韩艺得有所忌惮，但是没有想到韩艺会这么直接，甚至于婉转的下了逐客令。
他万万没有想到，韩艺比预计中的要少获得近一半的土地，他根本不需要再担忧有没有足够的商人来承包这些土地，你要以退为进，我就让你直接退回家去，够彻底吧。
这一开始气氛就变得有些尴尬。
郑凤炽暗笑这贾万忒也愚蠢了，还跟韩艺玩这些小聪明，这只会自讨苦吃的，郑凤炽跟韩艺打过不少交道，知道跟韩艺谈判不要玩那些有的没的，一板一眼的谈就是了，韩艺也不会骗他们的钱，就是纯粹的合作。
坐在贾万身边的秦升笑道：“我们能够有幸跟韩侍郎同坐于此，这本是我们的荣幸，可同时我们心里也非常紧张，我们都知道韩侍郎是做贯大买卖的人，上万贯扔出去，都不当一回事，我们对于韩侍郎而言，可真是小本买卖了，我相信贾老哥也是感到很有压力。”
贾万急忙连连点头道：“是是是，我就是担心自己帮不上韩侍郎的忙，若是小人力所能及，小人必当全力以赴。”
韩艺笑道：“你还真会说话，这可不是帮我的忙，大家只是谈谈而已，希望能够求一个双赢的合作。”
“韩侍郎说得是。”贾万这才稍稍松了口气。
“那好！我们开始谈正事。”
韩艺也没有咄咄逼人，毕竟这人选是他挑出来的，那肯定是最合适的，道：“关于我们户部突然要招商承包桑田，主要是因为西北计划，你们其中有些人经常跟胡人贸易，应该知道丝绸是贸易的重中之重，如今朝廷要将与西北的贸易进一步推进，那么对于丝绸的需求就更加大了，朝廷希望增加丝绸的生产，这一次的合作其实是一次尝试。”
“尝试？”
郑凤炽有些紧张，他太渴望这一笔买卖了，他也不想在韩艺面前隐藏自己的企图心。
“尝试只是对于朝廷的大方针而言，如果我们有机会合作，当然会有契约保障的。”说到这里，韩艺稍稍停顿了一下，道：“但是有一点我必须说清楚，相信你们也已经知道这承包的大概意思。因此你们也可以当做，我现在不是代表朝廷跟你们坐在这里的谈判，而是那些百姓委托我来跟你们谈，所以你们也不要忌惮这里是官署，这只是一笔非常普通的买卖，我们双方都只是在争取一个合作的机会。”
六人点了点头，但对于他们而言，这并不是一个好消息，他们压根也没有忌惮官署，不然的话他们也不会来，而不是韩艺强逼着他们来的，他们忌惮的是韩艺，因此他们更喜欢韩艺是代表朝廷来跟他们谈，因为韩艺代表朝廷，跟他们就没有太大的利益冲突，韩艺代表百姓的话，那就是短刀相接啊！
心里均想，韩艺真是太狡猾了。这话看似尽量让大家平等，其实是为韩艺自己争取更大的谈判空间。
你们也不差，这么快就反应了过来。韩艺暗自一笑，道：“在你们面前有着一份关于这一次承包土地的详细资料，一共有六万三千一百八十二亩地，其中牵扯到三百户农家，朝廷在这些土地上已经试种了桑树，情况都非常好，各位都是大富商，几百亩地，估计你们也不会感兴趣，因此我们给你们的份额，是至少一人一万亩地。”
此言一出，六人均是倒抽一口凉气。
要知道如今的均田制还处在顶峰，对于土地有着严格的限制，韩艺突然抛出六万亩，说不动心的，那绝对是没心没肺的人。
韩艺继续说道：“我知道这一万亩多地是多了些，但是桑田这东西，要是太少了，就没有多少利益，你们也不会感兴趣，因此，虽然我可以招更多的商人来，但我最终还是限定到六人。”
郑凤炽激动的浑身都在颤抖了，但是他不敢表现出来，因为他知道这天下没有包吃的午餐，你给我们这么好的待遇，要求肯定也是苛刻的，小心翼翼的问道：“那不知道韩侍郎有什么要求了。”
韩艺道：“首先一点，这三百户农夫的税，你们都得承当下来。”
这个要求倒是不过分，人家将土地都租给你们，还得为这土地交税，这怎么可能，但是六人也没有做声，静待下文。
韩艺道：“其二，关于你们租土地的租钱，将会换算成粮食，但我得要求也不高，保证每户人家不会受到饥饿。”
这要求还不高啊？但是他们还是没有做声。
嘿！还都沉得住气啊！韩艺再继续说道：“除此之外，你们必须雇佣这三百户人家，而且还得签署劳工法案，保证这些农夫的权益。”
贾万听到这里忍不住了，这可是三百户人家，而不是三百个人，一家人至少三四口人，这要算下来，钱可是不少呀，道：“韩侍郎，这要求是否有些过分了，就这些贫瘠之地，种植一年，扣除税赋，剩下的也就是吃饱不饿，但是他们还需要付出劳力，并且万一有个天灾，损失可都是他们自个的。可咱们租了他们的地，不但要负担他们的税收，保证他们的口粮，承当他们的风险，还得雇佣他们，签署劳工法案。”
韩艺笑道：“我方才就说过，这是一个互利合作，势必也会产生比原先更多的利益，那么农夫获得更多的利润，这难道不是在情理之中吗？”
秦升道：“话是这么说没错，可我们也不是去做善事，这利润都给他们了，那咱们赚啥？真不知是咱们雇佣他们，还是他们雇佣咱们。”
谈到钱，商人就不管你是谁了，分文必争。
韩艺笑道：“你们赚的肯定是大头，这是毋庸置疑的。”
贾万皮笑肉不笑道：“韩侍郎兴许没有种过这桑树，是，我们都知道丝绸的价格在涨，可是桑田只是制作丝绸的其中一部分而已，我们还得养蚕、织布，成本算下来，利润其实是非常微薄的。”
“我没有种过桑树，但是户部的资料足以让我清楚了解这门买卖，这其中的利润并不微薄。”韩艺笑着摇摇头，又道：“但是，也正如我方才所言，我们要努力的将这一笔买卖做成互惠互利的买卖，让它产生更多的利益，因此户部会极力的推动桑田周边。”
“桑田周边？”
六人皆是一愣，很是困惑的望着韩艺。
韩艺道：“不错，如果桑田只是用来养蚕，那利润再大也就那么大，但是商人的特质是什么，就是将仅有的一切资源化作更多的利益。开发桑田周边，增大桑田价值，那是势在必行的。别得我就先不说了，到时我会在陇右地区建造两个大作坊，一个是造纸作坊，桑树的树皮是可以用来造纸的，同时我们还会建造一个酿酒作坊，我们已经实验出用桑果来酿酒，这周边不会破坏养蚕织布，同时又可以生出更多的利润，这一笔钱可是不少啊！”
郑凤炽听得目光急闪，道：“韩侍郎此话当真？”还有一个木头利润，如今木头价格也是在飙升。
韩艺道：“契约中会写明这一切，并且我们还会不断的研发关于桑田的周边，争取将桑田的价值榨干，同时，陇右地区离西北近，对于丝绸的买卖有着天然的地理优势，而且你们不要忘记，这只是朝廷的一次尝试，如果成功得话，朝廷还会继续推行这种政策，而你们无疑拥有了优先权。如果我是你们，我此刻最关心的应该年限的问题，因为这一笔潜力巨大的买卖。”