第四百一十七章 强势
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赵爸的问题其实很简单，就是超市最近有些麻烦。
说起来，万达超市如今是整个宁海如今唯一的大型超市，每天客流量都不少，因此自然有很多厂家希望自己的商品能够入驻。
但或许是因为习惯了计划经济时代销售方式的缘故，这些厂家，纷纷要求万达商场先缴纳货款。
一时之间，赵爸就有些抓狂了，毕竟超市可没有那么多钱。
赵浮生很快就看完了资料，眉头皱了皱：“爸，你别告诉我，以前你都是给他们每个月结一次账的。”
之前他还真就没有关注过这件事，因为当初告诉父亲，让这些人先把商品放到超市里，然后等商品卖掉了再结账，没想到父亲居然这么老实，一个月给人家结一次。
赵爸理所当然的点头：“是啊，除了第一批货之外，剩下的，都是一个月结账一次。”
无语的看着自家老爸，赵浮生忽然觉得，父亲还真是老实的有些可爱，完全没有明白供货商和渠道商、经销商之间的地位关系。
虽然没有开过超市，但赵浮生本身上辈子就是混广告圈子的，自然对于这个行业有那么一些了解。
在赵浮生看来，供货商和渠道商乃至经销商的关系，从本质是来说是一种弱者和强者的关系。
说白了，在渠道商和经销商的眼里，供货商就像孙子似的，没什么地位。
要知道，一个商品从供货商的工厂里被生产出来之后，不可能一直放在仓库了，是需要销售出去的，也就是说，除非你有本事做到让产品被人抢购，否则绝大部分的供货商，都需要一定的渠道把自己的产品卖掉。
但一般情况下，除非供货商的实力强大，否则大部分的产品都要遵循一个规则，那就是先货后款。
何为先货后款？
直白一些，就是你得先把货物供给经销商，等对方把货物卖出去之后，再等着对方给结账。
所以赵浮生对于某些公司动不动在财务报表当中吹嘘市值多少的行为，完全是嗤之以鼻，因为他很清楚，那都是虚的东西，根本做不得数。
市值这种东西，今天能涨起来，明天也能跌下去，高低就是一组数字罢了。
真正衡量一个公司的实力如何，看的不是市值几何，而是看这个公司能够有多少现金流，资金是否雄厚，可以在困难的情况下支撑住。
所以像赵爸这样，居然一个月给人结一次货款还被嫌弃的，赵浮生只能说，自家老爸的脾气，还真是好的不得了。
“爸，您现在告诉那些供货商，以后货款三个月一结算，如果不愿意，那就把他们的商品撤走。”赵浮生用斩钉截铁的语气对父亲说道。
赵爸一愣神，惊讶的看着儿子：“你，你开什么玩笑？”
很明显，赵浮生的话在他看来，无疑是非常难以理解的，怎么就莫名其妙的从一个月变成三个月一结算了。要知道，一个月结一次账，那些供货商还很不满意呢，现在改成三个月，他们不得闹翻天了。
赵浮生呵呵一笑，平静的说：“您就听我的吧，我们公司之前接过一些大型商场的单子，我偶尔听他们说过几次。这么跟您说，要是可口可乐的供货商不同意，那你就告诉他，百事可乐的供货商同意，明白了吗？”
赵爸眨了眨眼睛，没太懂赵浮生的意思。
赵浮生笑了起来，也没有解释太多，父亲其实欠缺的就是经验，只要实践几次之后，他大概就会明白该怎么做了。
事实证明，知父莫若子，赵浮生对于父亲的判断还是很正确的。
赵爸虽然不懂儿子的话是什么意思，但他明白一个道理，那就是无轮如何，自己的儿子肯定不会害自己。
所以赵爸果断的点点头：“我知道了，回头我就安排。”
当然，他说的安排，自然不可能是完全照着赵浮生的话去做，肯定也是要先经过一番调查，然后才会决定怎么办。
父子俩又聊了一会别的事情，赵爸想了想对赵浮生道：“我最近打算看看房子，你觉得怎么样？”
超市的经营状况越来越好，再加上从银行得到了一大笔资金，所以赵爸最近抽空考虑了一下，打算给股东们进行分红。
原因很简单，毕竟商场开了将近半年的时间，一直在赚钱，却始终没有进行利润分红，只是把那些之前集资的资金退给了人家，但对于股东们来说，投资的目的，还是希望能够有钱赚嘛。
“您随意，爷爷那边不是答应了么，咱们家买了新房子，他就搬过来住。”赵浮生对父亲说道，随即笑着说：“其实我觉得啊，我们学校附近的那个别墅区，您可以考虑考虑。”
赵爸一愣神：“别墅区？”
赵浮生点点头，解释了一下那几栋别墅的来历，最后道：“貌似还剩下四五栋，如果全买下来的话，估计要一大笔钱，但如果买一两栋的话，应该用不了太多的钱。”
赵爸眉头皱了皱，摆摆手：“我再考虑一下。”
按照赵浮生的说法，一栋别墅要十几万的话，还真就不算太贵。
毕竟那可是别墅，不是普通的商品房。
如今已经是千禧年了，对于商品房这个概念，虽然大部分人都已经明确，但很多人其实还是在考虑，有没有花费大笔钱在房子上面。
他们其实并不清楚，如今的这个房价，相比较十年之后，其实就是白送一样。
但很可惜，不是所有人都像赵浮生一样可以预知未来，几百块钱一平方米的房价，在很多人看来，简直就是在抢劫。
见父亲有些迟疑，赵浮生耸耸肩，也没有多说什么，毕竟这种事情自己没办法点破，总不能告诉老爹，十年之后，宁海师范大学附近的房子，哪怕是普通的商品房，也要五千块一平方米。
而现在，学校附近的房价，只有八百块钱。
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赵爸的问题其实很简单，就是超市最近有些麻烦。
说起来，万达超市如今是整个宁海如今唯一的大型超市，每天客流量都不少，因此自然有很多厂家希望自己的商品能够入驻。
但或许是因为习惯了计划经济时代销售方式的缘故，这些厂家，纷纷要求万达商场先缴纳货款。
一时之间，赵爸就有些抓狂了，毕竟超市可没有那么多钱。
赵浮生很快就看完了资料，眉头皱了皱：“爸，你别告诉我，以前你都是给他们每个月结一次账的。”
之前他还真就没有关注过这件事，因为当初告诉父亲，让这些人先把商品放到超市里，然后等商品卖掉了再结账，没想到父亲居然这么老实，一个月给人家结一次。
赵爸理所当然的点头：“是啊，除了第一批货之外，剩下的，都是一个月结账一次。”
无语的看着自家老爸，赵浮生忽然觉得，父亲还真是老实的有些可爱，完全没有明白供货商和渠道商、经销商之间的地位关系。
虽然没有开过超市，但赵浮生本身上辈子就是混广告圈子的，自然对于这个行业有那么一些了解。
在赵浮生看来，供货商和渠道商乃至经销商的关系，从本质是来说是一种弱者和强者的关系。
说白了，在渠道商和经销商的眼里，供货商就像孙子似的，没什么地位。
要知道，一个商品从供货商的工厂里被生产出来之后，不可能一直放在仓库了，是需要销售出去的，也就是说，除非你有本事做到让产品被人抢购，否则绝大部分的供货商，都需要一定的渠道把自己的产品卖掉。
但一般情况下，除非供货商的实力强大，否则大部分的产品都要遵循一个规则，那就是先货后款。
何为先货后款？
直白一些，就是你得先把货物供给经销商，等对方把货物卖出去之后，再等着对方给结账。
所以赵浮生对于某些公司动不动在财务报表当中吹嘘市值多少的行为，完全是嗤之以鼻，因为他很清楚，那都是虚的东西，根本做不得数。
市值这种东西，今天能涨起来，明天也能跌下去，高低就是一组数字罢了。
真正衡量一个公司的实力如何，看的不是市值几何，而是看这个公司能够有多少现金流，资金是否雄厚，可以在困难的情况下支撑住。
所以像赵爸这样，居然一个月给人结一次货款还被嫌弃的，赵浮生只能说，自家老爸的脾气，还真是好的不得了。
“爸，您现在告诉那些供货商，以后货款三个月一结算，如果不愿意，那就把他们的商品撤走。”赵浮生用斩钉截铁的语气对父亲说道。
赵爸一愣神，惊讶的看着儿子：“你，你开什么玩笑？”
很明显，赵浮生的话在他看来，无疑是非常难以理解的，怎么就莫名其妙的从一个月变成三个月一结算了。要知道，一个月结一次账，那些供货商还很不满意呢，现在改成三个月，他们不得闹翻天了。
赵浮生呵呵一笑，平静的说：“您就听我的吧，我们公司之前接过一些大型商场的单子，我偶尔听他们说过几次。这么跟您说，要是可口可乐的供货商不同意，那你就告诉他，百事可乐的供货商同意，明白了吗？”
赵爸眨了眨眼睛，没太懂赵浮生的意思。
赵浮生笑了起来，也没有解释太多，父亲其实欠缺的就是经验，只要实践几次之后，他大概就会明白该怎么做了。
事实证明，知父莫若子，赵浮生对于父亲的判断还是很正确的。
赵爸虽然不懂儿子的话是什么意思，但他明白一个道理，那就是无轮如何，自己的儿子肯定不会害自己。
所以赵爸果断的点点头：“我知道了，回头我就安排。”
当然，他说的安排，自然不可能是完全照着赵浮生的话去做，肯定也是要先经过一番调查，然后才会决定怎么办。
父子俩又聊了一会别的事情，赵爸想了想对赵浮生道：“我最近打算看看房子，你觉得怎么样？”
超市的经营状况越来越好，再加上从银行得到了一大笔资金，所以赵爸最近抽空考虑了一下，打算给股东们进行分红。
原因很简单，毕竟商场开了将近半年的时间，一直在赚钱，却始终没有进行利润分红，只是把那些之前集资的资金退给了人家，但对于股东们来说，投资的目的，还是希望能够有钱赚嘛。
“您随意，爷爷那边不是答应了么，咱们家买了新房子，他就搬过来住。”赵浮生对父亲说道，随即笑着说：“其实我觉得啊，我们学校附近的那个别墅区，您可以考虑考虑。”
赵爸一愣神：“别墅区？”
赵浮生点点头，解释了一下那几栋别墅的来历，最后道：“貌似还剩下四五栋，如果全买下来的话，估计要一大笔钱，但如果买一两栋的话，应该用不了太多的钱。”
赵爸眉头皱了皱，摆摆手：“我再考虑一下。”
按照赵浮生的说法，一栋别墅要十几万的话，还真就不算太贵。
毕竟那可是别墅，不是普通的商品房。
如今已经是千禧年了，对于商品房这个概念，虽然大部分人都已经明确，但很多人其实还是在考虑，有没有花费大笔钱在房子上面。
他们其实并不清楚，如今的这个房价，相比较十年之后，其实就是白送一样。
但很可惜，不是所有人都像赵浮生一样可以预知未来，几百块钱一平方米的房价，在很多人看来，简直就是在抢劫。
见父亲有些迟疑，赵浮生耸耸肩，也没有多说什么，毕竟这种事情自己没办法点破，总不能告诉老爹，十年之后，宁海师范大学附近的房子，哪怕是普通的商品房，也要五千块一平方米。
而现在，学校附近的房价，只有八百块钱。
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